展望2017蘇酒板塊 年度大勢新字領(lǐng)銜

在洋河的強(qiáng)勢崛起下，蘇酒板塊已經(jīng)成長為白酒板塊中重要的力量，特別是其系統(tǒng)創(chuàng)新能力。隨著行業(yè)消費(fèi)升級、分化回暖、擠壓競爭，今后蘇酒板塊又會呈現(xiàn)哪些新特點(diǎn)呢?本文將從年度大勢，新字領(lǐng)銜;結(jié)構(gòu)升級，調(diào)檔明顯;躋身國酒，蘇氣沖天;一三價位，名酒可戰(zhàn);百元以下，市場散亂;簡裝市場，省酒可盼;區(qū)域酒企，品類立傳;川酒軍團(tuán)，不可小看八個方面進(jìn)行剖析。

一、年度大勢，新字領(lǐng)銜

以洋河為代表的蘇酒板塊因其創(chuàng)新行為，往往領(lǐng)先于行業(yè)，例如：簽下年輕人氣偶像陳偉霆，嘗試白酒年輕化;啟動“宅優(yōu)購”項目，直接向終端供貨、直接向消費(fèi)者銷售，嘗試互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè);推出健康白酒“微分子”，嘗試健康訴求的產(chǎn)品化和品牌化等。

遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，在新的形勢下，蘇酒板塊正是通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新來構(gòu)建其核心競爭力的。概括來說，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一是，產(chǎn)品創(chuàng)新。新推出健康白酒“雙溝筱清”和即將全面推出融入健康元素高端白酒產(chǎn)品“夢之藍(lán)手工班”。事實上，無論曾經(jīng)的藍(lán)色經(jīng)典還是微分子酒還是“夢之藍(lán)手工班”，洋河都是不同時期中國白酒產(chǎn)品創(chuàng)新的標(biāo)桿。

二是，電商創(chuàng)新。除了宅優(yōu)購，新推出的“洋河1號”APP在2016年5月份已完成全年規(guī)劃的47%，注冊會員超過60 萬人。另外官方旗艦店注冊會員也超過10 萬人，2016年“雙十一”當(dāng)天在全網(wǎng)酒類店鋪的銷售指數(shù)中排名第5。事實上，在“互聯(lián)網(wǎng)生活化，生活互聯(lián)網(wǎng)化”的今天，無論是洋河1號、電商平臺還是互聯(lián)網(wǎng)所包括的產(chǎn)品思維、用戶思維等方面，洋河均走在了行業(yè)前列。

三是，營銷創(chuàng)新。其中最為業(yè)界稱道的便是洋河的“522極致化”工程：(氛圍營造極致化、消費(fèi)升級極致化、家宴市場極致化、商務(wù)團(tuán)購極致化，新江蘇打造極致化)+(聯(lián)網(wǎng)極致化轉(zhuǎn)型、市場投入極致化轉(zhuǎn)型)互+(機(jī)制極致化保障、組織極致化保障)。

二、結(jié)構(gòu)升級，調(diào)檔明顯

江蘇綜合經(jīng)濟(jì)實力處于全國前列，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，規(guī)模大且地市縣實力強(qiáng)，城市化水平高。受中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級、高端回暖等因素影響，蘇酒板塊也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：

一是提價，例如洋河海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢之藍(lán)M3每瓶上調(diào)10元，M6每瓶上調(diào)20元，M9每瓶上調(diào)30元。

二是升級，洋河一方面在全國范圍內(nèi)致力于海之藍(lán)向天之藍(lán)的升級，另一方面在江蘇省內(nèi)則是直接向夢之藍(lán)過渡。特別是在江蘇省南部地區(qū)，夢之藍(lán)已經(jīng)成為消費(fèi)主流。甚至在蘇南、蘇中的一些縣級市場，夢6已經(jīng)成為消費(fèi)主流。夢之藍(lán)系列全年收入增長也超過30%。

遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，進(jìn)入2017年，白酒行業(yè)新一輪的消費(fèi)紅利已經(jīng)到來，必將帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)、價格檔位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級。就洋河來說，隨著海之藍(lán)大單品在省內(nèi)和省外的進(jìn)一步成熟，下一步利潤增長的關(guān)鍵就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，不斷擴(kuò)大高端酒的推廣力度和銷售比例。