飛龍在天? NO！群龍無首才是葡萄酒的商業(yè)環(huán)境

市場更加理性、服務(wù)更加深化、渠道更加扁平、生態(tài)更加多元，我認為這四點是2015年葡萄酒市場呈現(xiàn)出的最大特色——和業(yè)內(nèi)朋友的共識是： 2015年是葡萄酒消費升級的元年。而隨著“移動互聯(lián)”加“葡萄酒消費升級”橫縱兩個大勢的時間點疊加在一起，在這種“時代”的大節(jié)點下，那些敏感地、善于捕捉驅(qū)動生產(chǎn)力法門的企業(yè)無疑在搶跑中拿到了“先發(fā)優(yōu)勢”這張價值連城的船票，同時，一干新銳力量借著“大勢”揭竿而起。

消費升級驅(qū)動新商業(yè)環(huán)境的改變——毫無疑問，未來已來!理由如下：

第一、消費升級勢不可擋!

一線城市消費日趨成熟，注重品牌、注重服務(wù)體驗、注重增值服務(wù)——對消費體驗的注重是對消費升級的重大表現(xiàn)。而中國最大的特色就是：“上行下效”，一線市場消費升級會給二三線城市帶來風(fēng)向性的下沉引導(dǎo)，這將形成強大的、蓄勢待發(fā)的消費力勢能——關(guān)鍵是，誰先拿到了那把開閘泄洪的鑰匙。

第二、顛覆性供應(yīng)鏈怪獸兇猛!

B2B及集采模式是2015年發(fā)展最迅猛的一年，從京東到挖酒網(wǎng)到酒云，包抄“上游”的企業(yè)永遠比你胃口大同時消化能力強——供應(yīng)鏈再不是傳統(tǒng)記憶里的“你拍一、我拍一，我們選酒坐飛機”。而隨之帶來的后果必然是渠道越發(fā)扁平、透明。規(guī)�；�的體量以及信息化的透明不斷沖擊著所有傳統(tǒng)企業(yè)的價值體系，而這種沖擊，只會越來越殘酷。是視而不見、僥幸觀望、還是鳳凰涅槃?

第三、跨界打劫者層出不窮!

從姚明、趙薇、劉嘉玲到黃曉明、馬云，郭德綱——基于原有行業(yè)里的品牌背書大量的流量被IP(人格入口)帶入葡萄酒市場，跨界打劫的老板越來越多。雙11夢隴的空降天貓寶座讓所有“圈里人”嘩然一片，事實證明：圈層一旦被打破將形成巨大的品牌力和購買力。然而這僅僅是個案——以樂視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)為例，利用樂視資源建立葡萄酒生態(tài)，“開啟葡萄酒負利時代”的口號已然向全行業(yè)放出了“狠話”�？缃绱蚪�，你能做到嗎?

第四、得社群者得天下!

這是一個生產(chǎn)力過剩的時代，同時這又是一個消費力極度旺盛的時代，消費者愿意尋找消費體驗更好的產(chǎn)品及消費場景，在這樣的前提下，企業(yè)自營銷及社群營銷體現(xiàn)了時代賦予的重要價值。鄉(xiāng)都、天塞、天鵝莊等不辭辛苦為自己企業(yè)產(chǎn)品“站臺”承擔“首席粉絲運營官”角色的老板，在2015年都收獲了良好的效果。消費者尋求消費升級，利用社群營銷拔升品牌，“先找消費力反推生產(chǎn)力”成為了企業(yè)高速發(fā)展的一把利器。自媒體和社群營銷，你做了嗎?

第五、國產(chǎn)葡萄酒疾風(fēng)正勁!

近年來，隨著“品質(zhì)+品牌”的不斷提升，中國國產(chǎn)精品酒莊強勢崛起，在剛剛結(jié)束的中國葡萄酒發(fā)展峰會、以及貝丹德梭活動，一眾產(chǎn)品都給了消費者更加耳目一新的感受。進口酒永遠是產(chǎn)品，國產(chǎn)酒除了產(chǎn)品還有產(chǎn)區(qū)，當質(zhì)量、性價比不再是問題且酒標識別度更高的前提時、當葡萄酒可觸達的體驗具有更多維度時，伴隨著中國移動互聯(lián)+大健康的趨勢，做一款中國葡萄酒的經(jīng)銷，大家看到隱藏的商機了嗎?

第六、小端口，大平臺——“細分”“協(xié)創(chuàng)”時代到來

隨著行業(yè)細分、龍頭細分的加劇，具有更多媒體屬性的葡萄酒服務(wù)平臺迅速崛起帶來媒體服務(wù)的逐漸細分，酒斛、香氣共和國、醉鵝娘包括微釀在內(nèi)的通過“小端口展現(xiàn)大平臺”的微創(chuàng)新型企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中扮演更具有細分特色的角色。未來，價值不是你占有多少，而是你會分享多少，在這個提倡把“公司做小，把客戶做大”的時代，資源共享，平臺共建，生態(tài)共贏的“協(xié)創(chuàng)”將是發(fā)展的重要方式。

綜上所屬，微釀?wù)J為：2016葡萄酒的商業(yè)環(huán)境將越發(fā)多元，呈現(xiàn)出多姿多彩、異彩紛呈的市場旋律。沒有一家企業(yè)可以在所有維度一家獨大，全盤通吃，大企業(yè)有大企業(yè)的胃口，小企業(yè)也有小企業(yè)的精彩，小企業(yè)在某一個維度上有所綻放也許就是整個行業(yè)的珠穆朗瑪——這和葡萄酒本身多元化、個性化、碎片化的底層基因密不可分。如果用一句話來展望2016葡萄酒的商業(yè)環(huán)境，我想就是：不再飛龍在天，而是群龍無首。