酒業(yè)整合大潮啟幕 資本出擊爭(zhēng)奪渠道

白酒進(jìn)入產(chǎn)業(yè)大整合、渠道大整合時(shí)代，置身事外的我們也許并沒(méi)有什么感覺(jué)，但事實(shí)上，在白酒行業(yè)，資本已張開(kāi)血盆大口，開(kāi)始四處出擊。中糧正式接手酒鬼酒，安徽古井貢收購(gòu)湖北黃鶴樓，五糧液、茅臺(tái)等一線(xiàn)名酒廠(chǎng)四處尋找并購(gòu)的機(jī)會(huì)……白酒行業(yè)資深專(zhuān)家韓經(jīng)緯認(rèn)為，“目前資本主要在爭(zhēng)奪渠道!”因此，資本并購(gòu)的對(duì)象，將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在擁有一定名氣、并在地方擁有較多渠道資源的地方酒廠(chǎng)，通過(guò)整合酒廠(chǎng)，同時(shí)整合了渠道。

作為酒商或酒企的你，現(xiàn)在已準(zhǔn)備好了嗎?你打算被吃掉或是吃掉誰(shuí)?在這一輪并購(gòu)大潮中，你能夠獨(dú)善其身嗎?

 

古井貢收購(gòu)黃鶴樓拉開(kāi)并購(gòu)大序幕

2016年初剛剛開(kāi)始，就傳出了安徽古井貢收購(gòu)湖北黃鶴樓的消息，而且動(dòng)作極快，收購(gòu)手續(xù)還沒(méi)完，人事任免就提前出來(lái)了。對(duì)此，長(zhǎng)期研究酒業(yè)并購(gòu)、中國(guó)酒業(yè)并購(gòu)圈創(chuàng)始人文靜接受華西都市報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，這是酒行業(yè)并購(gòu)中的一個(gè)重要的標(biāo)志性事件，它標(biāo)志著白酒行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)大并購(gòu)時(shí)代真正來(lái)臨。

文靜認(rèn)為，本輪調(diào)整期雖然2012年就來(lái)臨了，但是，在白酒上游企業(yè)，一直到2015年底，并沒(méi)有大的并購(gòu)事件發(fā)生。“雖然此前有五糧液分別出資2.55億在河南控股五谷春、在河北成立永不分梨酒業(yè)公司，但這都算不了什么。”“但這次古井貢收購(gòu)黃鶴樓就一樣了!”文靜表示，古井貢是國(guó)家名酒企業(yè)，黃鶴樓也是國(guó)家名酒企業(yè)，且被稱(chēng)為“荊楚第一酒”，“這是名酒廠(chǎng)之間的并購(gòu)，而且，黃鶴樓年銷(xiāo)售在10億元左右，在全國(guó)，年銷(xiāo)售超過(guò)10億元的白酒企業(yè)不到20家。”

據(jù)了解，古井貢作為安徽第一大酒企，去年銷(xiāo)售收入在51億元左右，古井集團(tuán)的總營(yíng)收為67.7億元。作為老八大名酒之一，古井貢酒一直以全國(guó)化為戰(zhàn)略化目標(biāo)，此次收購(gòu)湖北名酒黃鶴樓，是其全國(guó)化戰(zhàn)略部署中的重要一步，也是其躋身百億俱樂(lè)部的另一條路。

黃鶴樓酒業(yè)是武漢天龍投資集團(tuán)的控股子公司，黃鶴樓酒曾連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”稱(chēng)號(hào)。黃鶴樓酒業(yè)內(nèi)部人士稱(chēng)，黃鶴樓酒業(yè)共有三個(gè)生產(chǎn)基地，總資產(chǎn)估計(jì)不下40億元。古井貢酒此次收購(gòu)，應(yīng)該代價(jià)不菲。

名酒企業(yè)四處尋獵誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)?

名酒廠(chǎng)的并購(gòu)，才剛剛開(kāi)始。而通過(guò)古井貢收購(gòu)黃鶴樓，我們初步見(jiàn)識(shí)了資本的力量，快、狠、準(zhǔn)。

事實(shí)上，五糧液、茅臺(tái)等一線(xiàn)名酒廠(chǎng)，并沒(méi)閑著，一直在尋找下手的機(jī)會(huì)。在本輪調(diào)整中，擁有雄厚資本實(shí)力的一線(xiàn)名酒，或許將成為本輪大并購(gòu)的主導(dǎo)力量。有消息稱(chēng)，五糧液正在洽購(gòu)山東一家地方名酒廠(chǎng)，目前談判已到關(guān)鍵時(shí)期。知情人士稱(chēng)，此次五糧液的收購(gòu)，意義不同以往，這才是其真正并購(gòu)的開(kāi)始。另?yè)?jù)稱(chēng)，除了五糧液主動(dòng)出擊外，自己找上門(mén)來(lái)要求收購(gòu)的酒廠(chǎng)，據(jù)說(shuō)已排起了隊(duì)。

另有消息稱(chēng)，主要專(zhuān)注醬酒的茅臺(tái)，正在尋找下手的目標(biāo)。另外一家名酒廠(chǎng)，河北衡水老白干，也在四處尋求目標(biāo)，希望通過(guò)系列并購(gòu)，迅速壯大自己，以求在本輪調(diào)整中爭(zhēng)得更多主動(dòng)權(quán)。

除了名酒廠(chǎng)，其實(shí)業(yè)外的資本一直都沒(méi)停息，比如中糧。據(jù)中糧內(nèi)部人士稱(chēng)，中糧一直有計(jì)劃在四川收購(gòu)名酒廠(chǎng)，幾年前，他們先后派團(tuán)隊(duì)接觸了四川多家地方名酒廠(chǎng)，但因當(dāng)時(shí)這些酒廠(chǎng)要價(jià)太高，最終沒(méi)有結(jié)果。如今，中糧正式接手酒鬼酒，將一大國(guó)家名酒收入囊中，正組建團(tuán)隊(duì)，鞏固市場(chǎng)。分析人士稱(chēng)，進(jìn)入白酒行業(yè)，一直是中糧的目標(biāo)，今后，中糧將以酒鬼酒為平臺(tái)，往里面裝白酒資產(chǎn)，有合適的機(jī)會(huì)，中糧肯定不會(huì)放過(guò)。

聯(lián)想集團(tuán)旗下的豐聯(lián)，已在幾年前連下幾城，分別將武陵、孔府家、板城、文王貢幾大地方名酒廠(chǎng)收入旗下，在現(xiàn)階段，并購(gòu)時(shí)機(jī)更佳，豐聯(lián)應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

記者另外了解到，經(jīng)過(guò)多年的努力，已在全國(guó)收購(gòu)十多家酒廠(chǎng)的華澤集團(tuán)，也有一直繼續(xù)并購(gòu)的計(jì)劃。

川發(fā)展成立酒業(yè)投資公司川內(nèi)大并購(gòu)悄然展開(kāi)

在即將到來(lái)的本輪并購(gòu)大潮中，作為國(guó)內(nèi)第一大產(chǎn)酒大省的四川白酒市場(chǎng)，似乎一直風(fēng)平浪靜。然而事實(shí)上，川內(nèi)白酒市場(chǎng)也已是暗潮涌動(dòng)。其中一個(gè)明顯的跡象就是，川發(fā)展開(kāi)始涉足白酒領(lǐng)域。

去年11月初，川發(fā)展與瀘州市政府?dāng)y手，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)與瀘州老窖合作，共同出資成立四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司，注冊(cè)資本5億元。主要開(kāi)展四川乃至全國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)，打造中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的投資運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

有著雄厚資本實(shí)力的川發(fā)展，會(huì)在本輪并購(gòu)整合中發(fā)揮什么作用?

有消息稱(chēng)，目前川發(fā)展酒業(yè)投資公司正在洽購(gòu)瀘州老三大酒廠(chǎng)潭酒，談判工作已推進(jìn)一段時(shí)間。

據(jù)了解，2013年改制之后，納入川喜集團(tuán)旗下的仙潭集團(tuán)，擁有年產(chǎn)2萬(wàn)噸醬酒的產(chǎn)能，醬酒生產(chǎn)車(chē)間32個(gè)，窖池1000多口，而多年經(jīng)營(yíng)醬酒原酒產(chǎn)業(yè)，也為其積累了多達(dá)8萬(wàn)噸醬酒基酒儲(chǔ)量。論其地緣優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、產(chǎn)能、儲(chǔ)量、歷史底蘊(yùn)等綜合實(shí)力，潭酒在川酒的排行應(yīng)在前10以?xún)?nèi)。

分析人士認(rèn)為，作為地方名酒廠(chǎng)，上頭受到名酒廠(chǎng)擠壓，下頭受到地方小酒廠(chǎng)爭(zhēng)奪，日子并不好過(guò)，難有突破空間，整合并購(gòu)應(yīng)是其未來(lái)大方向。

分析人士表示，在整合方式上，可能更多采用淡馬錫模式，即不會(huì)過(guò)多涉足具體經(jīng)營(yíng)，將更多考核財(cái)務(wù)指標(biāo)。

一個(gè)設(shè)問(wèn)

資本大并購(gòu)時(shí)代你的結(jié)局是什么?

資本來(lái)勢(shì)洶洶，作為酒商或酒廠(chǎng)的你，有沒(méi)有實(shí)力去吃掉別人?你能不能被資本看中?或是你只能坐等滅亡!

在白酒資本行業(yè)滾打多年的韓經(jīng)緯表示，白酒產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)入資本時(shí)代，未來(lái)的酒企集中度會(huì)越來(lái)越高，這時(shí)代，不是去收購(gòu)，就是被收購(gòu)，獨(dú)善其身自己玩很難。

他認(rèn)為，今后名酒企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)，主要將靠兼并和大單品戰(zhàn)略，通過(guò)大并購(gòu)，形成幾大酒業(yè)寡頭。如果抓不住這輪機(jī)會(huì)，今后可能會(huì)逐步淡出酒業(yè)市場(chǎng)。

韓經(jīng)緯認(rèn)為，現(xiàn)在已進(jìn)入了并購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)，目前其控制的蒙頂集團(tuán)旗下的四川鳳來(lái)凰資本管理有限公司，除了并購(gòu)邛崍川源外，去年7月，以2.28億控股山東溫和酒業(yè)集團(tuán)。上個(gè)月又巨資收購(gòu)了德國(guó)漢諾葡萄酒莊，目前正洽談山東某知名酒廠(chǎng)。

他透露，目前，他們已在上海成立了一個(gè)十億的白酒產(chǎn)業(yè)基金，將特別針對(duì)山東酒企進(jìn)行并購(gòu)。他認(rèn)為，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，山東容量大，品牌不集中，并購(gòu)?fù)顿Y機(jī)會(huì)最大。

他同時(shí)坦承，收購(gòu)也存在較大風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)除了擁有資本外，關(guān)鍵是有成熟的贏利模式和團(tuán)隊(duì)，“不過(guò)我們找到了好辦法”。