下一個(gè)十年酒水渠道最適合搭載什么？

作為食品飲料行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，每年一度的春季成都糖酒會(huì)萬眾矚目，是廣大經(jīng)銷商了解行業(yè)大勢(shì)、發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、洞察品類商機(jī)的絕佳舞臺(tái)。

從快消品這個(gè)行業(yè)來看，酒類經(jīng)銷商擁有的銷售渠道最為廣泛，餐飲店、名煙名酒店、商超、團(tuán)購、特通、電商等，似乎只要是有人的地方，酒商就能將他們發(fā)展成自己的客戶。

這些渠道就像酒商搭載的高速公路，它可以四通八達(dá)，只要保養(yǎng)得當(dāng)，就能幫助酒商迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。但是酒商僅有酒，就夠了嗎?

其應(yīng)該尋找那些產(chǎn)品屬性相同的產(chǎn)品，壯大自身。近兩年，不少酒類經(jīng)銷商也開始頻繁接觸茶葉，這被認(rèn)為是酒商轉(zhuǎn)型的一個(gè)新方向。

01、下一個(gè)10年，你不賣茶就錯(cuò)了

上一個(gè)10年，中國(guó)酒業(yè)經(jīng)歷了由容量增長(zhǎng)階段到擠壓型增值階段，由產(chǎn)品增長(zhǎng)階段到品牌增長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也促使中國(guó)酒商向品牌化、連鎖化、細(xì)分化方向發(fā)展。

近年來，很多白酒推介會(huì)或經(jīng)銷商大會(huì)上都出現(xiàn)了茶的影子，自古以來，茶酒不分家，它們可以同時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的餐桌上，因此，茶酒渠道可以共享。

下一個(gè)10年，基于消費(fèi)的升級(jí)以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)化政策的導(dǎo)向，消費(fèi)者對(duì)健康化、品牌化的追求，中國(guó)茶葉將由分散經(jīng)營(yíng)到規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)集中，由產(chǎn)品時(shí)代轉(zhuǎn)變到品牌化時(shí)代，方德咨詢公司董事長(zhǎng)王健提到，茶品牌互補(bǔ)是中國(guó)酒商的戰(zhàn)略選擇，融合的是渠道鏈的價(jià)值共享，互補(bǔ)的是消費(fèi)者需求升級(jí)。

黑格智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉認(rèn)為，茶與酒在營(yíng)銷渠道層面的融合是上天的造化，具體體現(xiàn)在三個(gè)方面。

第一個(gè)板塊就是傳統(tǒng)的代理商，他們?cè)诟鱾�(gè)縣、各個(gè)地區(qū)有自己的專賣店及零售店終端渠道;

第二個(gè)板塊是電商，如國(guó)美在線、京東、淘寶等電商平臺(tái);

第三板塊是傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，酒類的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)與茶葉的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都有異曲同工之妙。

近年來，由于傳統(tǒng)酒商及零售終端的生意難做，大家都在積極地在產(chǎn)品品類上進(jìn)行交叉互補(bǔ)。傳統(tǒng)煙酒零售店通過增加茶葉品類來填補(bǔ)盈利空白，而專業(yè)的茶葉店也在積極引進(jìn)匹配度高的酒品來增收。

02、誰是酒茶融合時(shí)代的最好選擇?

提到品牌茶，不得不提貴州省。貴州，偏居西南高原，孕育出國(guó)酒茅臺(tái)等名酒，當(dāng)?shù)匾运疄槊�，除了酒水產(chǎn)業(yè)外，茶產(chǎn)業(yè)也是當(dāng)?shù)匾淮筇厣��?/p>

近幾年，經(jīng)過茶樹專家集體考察鑒定：發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)古茶籽化石的貴州是中國(guó)唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照、無污染、全境適宜出品高品質(zhì)茶葉的地方。貴州目前700多萬畝的茶園，是中國(guó)茶園面積第一省。

近兩年，根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)貴州特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指示精神，貴州省政府提出了重點(diǎn)培育和發(fā)展“酒、茶、藥、煙、食品”五張名牌。首屆“五張名片”品牌推介評(píng)選，茅臺(tái)、貴茶、貴煙成為領(lǐng)軍品牌。

在貴州五張名片特色發(fā)展戰(zhàn)略下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加快了酒、茶健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)酒茶合作新格局。

2016年底，茅臺(tái)集團(tuán)與貴茶集團(tuán)在大背景下達(dá)成戰(zhàn)略合作，貴茶旗下產(chǎn)品上線茅臺(tái)云商，成為茅臺(tái)云商首個(gè)引入的合作品牌，開啟酒共贏之路。

據(jù)了解，貴茶在貴州鳳岡、久安、貴安、雷山已經(jīng)建成了8萬多平米的生產(chǎn)基地，引進(jìn)了國(guó)際領(lǐng)先的寺田制作所的 自動(dòng)化生產(chǎn)線，可日產(chǎn)干茶2.5噸，集合了成本、品質(zhì)、產(chǎn)能的綜合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)力雄厚，可以說是酒商在茶方面的不二選擇。

03、貴茶還要做一件大事!

無論在行動(dòng)和策略方面，貴茶都已經(jīng)走到了酒茶融合的前列，它借助茅臺(tái)云端、專賣店渠道，共享酒水銷售渠道，并積極推動(dòng)相關(guān)的工作，當(dāng)然，貴茶要做的不止于此，據(jù)酒說記者了解，貴茶在3月22日，還要做一件大事!

眾所周知，關(guān)于酒茶融合這件事，已經(jīng)有些企業(yè)踏出了這一步，但是還缺乏系統(tǒng)的操作模式和帶頭人，作為黔茶的優(yōu)秀企業(yè)，現(xiàn)在，貴茶要率先喊出“酒茶融合”口號(hào)，其在2017中國(guó)酒業(yè)新領(lǐng)袖商業(yè)家年會(huì)上將要做一件大事，這件事情將正式推動(dòng)酒茶融合的速度，而貴茶也將成為正式做出實(shí)質(zhì)性動(dòng)作的茶企。