小心！糖酒會遇到10件事要三思

導(dǎo)讀：全國糖酒會召開在即，還要給各位經(jīng)銷商朋友們提個(gè)醒，遇到以下10件事還是要三思。

一、超級明星代言人

從未聽說過的超級品牌，請來一線明星代言，虛張聲勢，全國范圍內(nèi)招商，基本上不靠譜兒。經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)：1、明星代言不會帶來銷量;2、明星代言不代表即為知名品牌;3、明星代言不代表會受到市場推崇;4、明星代言不代表企業(yè)實(shí)力超強(qiáng);5、明星代言的非知名品牌不會一飛沖天。

二、差異化創(chuàng)新包裝

無論是新品牌還是老品牌，如果過分沉迷于差異化的創(chuàng)新包裝，經(jīng)銷商朋友們要三思后行，其實(shí)，任何在產(chǎn)品包裝上做過分創(chuàng)新的產(chǎn)品，都違背了品牌創(chuàng)建共同點(diǎn)與差異點(diǎn)之比的“二八法則”，選擇須謹(jǐn)慎。

經(jīng)銷商朋友要注意以下幾點(diǎn)：1、過分包裝不能帶來附加價(jià)值，只能稀釋附加價(jià)值，消費(fèi)者又不傻;2、差異化創(chuàng)新包裝企業(yè)要付出太多的消費(fèi)者教育成本，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?3、你的渠道消費(fèi)群能夠消化掉大量的包裝成本嗎?

三、非知名品牌的大場面

糖酒會從來不缺少大場面，但隨著企業(yè)市場營銷格局的變化，很多大企業(yè)也不會亂搞大場面，如果看到某非知名品牌搞起了大場面，經(jīng)銷商朋友們可就要小心了。

經(jīng)銷商需要從以下幾點(diǎn)來查看一下該企業(yè)的背景：1、企業(yè)整體實(shí)力;2、企業(yè)生產(chǎn)背景情況，如果是OEM加工的產(chǎn)品可要注意了;3、首批進(jìn)貨數(shù)量;4、營銷政策上是否可以落地。

四、知名品牌的“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營

白酒企業(yè)常常會出現(xiàn)合作型品牌，五糧液可不一定全部是五糧液集團(tuán)來運(yùn)營，北京的某商貿(mào)公司很有可能運(yùn)營五糧液旗下某子品牌產(chǎn)品，這時(shí)，經(jīng)銷商朋友的眼睛可要擦亮了。

給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議：1、最好經(jīng)銷商知名品牌自己運(yùn)營的產(chǎn)品;2、對于“另團(tuán)隊(duì)”運(yùn)營現(xiàn)象，一定要考察清楚才可打款進(jìn)貨;3、謹(jǐn)慎選擇那些“特供、公益、指定、國宴、國賓”等特殊指向的產(chǎn)品。

五、誘人的訂貨大獎(jiǎng)

首批訂貨100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值40萬元的寶馬轎車一輛，任何人都會心動，可是仔細(xì)一想，恐怕就不是那么回事兒了。這類現(xiàn)象，糖酒會上年年有，卻年年有經(jīng)銷商上當(dāng)。

經(jīng)銷商朋友需要注意：堅(jiān)決不經(jīng)銷。

六、名人的跨界產(chǎn)品

很多名人本非食品行業(yè)，卻因?yàn)槠浔旧淼拿�人效�?yīng)，而跨界進(jìn)入食品行業(yè)，硬生生地做一款產(chǎn)品，拿到糖酒會上招商，經(jīng)銷商可不要被名人光環(huán)迷住雙眼啊。

經(jīng)銷商朋友只需思考以下幾個(gè)問題：1、不好好做本行業(yè)的名人，稱不上踏實(shí)的名人;2、名人光環(huán)背后的陰影你看到了嗎?3、名人不等于好人;4、自稱好人也不等于好人;5、名人可以做好公益，卻做不好產(chǎn)品或者品牌營銷。

企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)也要謹(jǐn)慎。

七、獅子大開口式的經(jīng)銷商

上來就說，我有多少輛車、從少人，能夠覆蓋多少零售終端，接下來恐怕就要向企業(yè)要條件了：1、你能給我什么樣的政策?2、你能給我多少進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)?3、你能給我多少促銷費(fèi)?4、你能給我多少宣傳推廣費(fèi)?最后算下來，企業(yè)前半年基本上虧本，至于贏利，經(jīng)銷商絕口不提，放棄吧，這樣的經(jīng)銷商不是你的經(jīng)銷商。

八、只看費(fèi)用不看產(chǎn)品的經(jīng)銷商

一些經(jīng)銷商什么話不說，簡單看看產(chǎn)品，就問企業(yè)的營銷政策情況，尤其是支持費(fèi)用情況。這樣的經(jīng)銷商絕大部分自身能力較弱，希望能夠在糖酒會上“撿漏兒”，找到一個(gè)能夠有足夠費(fèi)用支持的好產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品不是這樣的類型，又沒有相應(yīng)的費(fèi)用支持，恐怕這樣的“恐龍”級經(jīng)銷商就不要談了。

九、自稱不差錢兒的經(jīng)銷商

雖然業(yè)務(wù)員們見到的經(jīng)銷商多如牛毛，但仍然會被受吹牛的經(jīng)銷商給忽悠了。這樣的經(jīng)銷商一般都是口才高手，只說你的產(chǎn)品好，如何適應(yīng)他所在的區(qū)域，接下來，他會告訴你他根本就不差錢兒，擁有大量的資金來運(yùn)營你的產(chǎn)品，讓他簽訂意向協(xié)議也爽快地簽了。但當(dāng)會后與其洽談時(shí)，往往會提出像第七條一樣的眾多條件。

十、幫企業(yè)算區(qū)域銷量的經(jīng)銷商

如果你聽到一位經(jīng)銷商扳著手指跟你算區(qū)域銷量時(shí)，恐怕你心里就要緊一下，千萬不要被這樣的超級算法給蒙弊了。“我能夠覆蓋1000個(gè)終端，其中KA200、BC類店400、便利店400，如果一家鋪貨兩箱，我的月銷售額會達(dá)到多少多少。”這樣的幫企業(yè)算銷量的區(qū)域經(jīng)銷商，企業(yè)要小心了，切不可受蒙弊而盲目放貨。