白酒市場腰部空間廣闊 酒企血拼中檔酒市場

白酒行業(yè)的深度調(diào)整在持續(xù),中檔白酒的市場潛力正遭遇著前所未有的放大效應(yīng)。茅臺確定將加大6億元市場投入,比去年增加87%;五糧液放言要把五糧醇鎖定為中國酒業(yè)中價(jià)位第一品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒市場的“腰部”空間相對廣闊,正是由于“虛位以待”的中檔市場,才讓茅臺、郎酒、金沙酒業(yè)等有望沖擊這一位置的企業(yè)趨之若鶩,在這個(gè)沒有“王者”的價(jià)位段上,誰若是能成功占位,將具有無可比擬的優(yōu)勢。

茅臺五糧液領(lǐng)搶中檔酒

茅臺最新對外透露,今年系列酒總體目標(biāo)為20億元,力爭25億元。五糧液強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)強(qiáng)化公司全價(jià)位、全產(chǎn)品線品牌的打造和宣傳,五糧液總經(jīng)理劉中國亦公開表示,對中價(jià)位產(chǎn)品非常重視,而五糧醇是“五糧液公司做強(qiáng)中價(jià)位市場環(huán)節(jié)中的核心戰(zhàn)略品牌”。據(jù)他透露,2015年五糧醇系列酒銷售收入已超60億元,2016年的目標(biāo)是破百億,這也將是名酒企業(yè)中副品牌首個(gè)過百億的企業(yè)。

資深酒業(yè)觀察研究人士孫延元昨日對記者表示,現(xiàn)在不少酒企在進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)型,沖擊中檔白酒市場,“我國目前的國家政策使得中產(chǎn)階級不斷崛起,而中產(chǎn)階級更加親睞于中檔白酒。在這樣一種大的趨勢下,不少定位于高檔的白酒不得不進(jìn)行品牌集中化、品牌生態(tài)化、品牌品質(zhì)高端化的消費(fèi)轉(zhuǎn)型。”

品牌酒與地方酒血拼300億蛋糕

著名酒類營銷專家肖竹青指出:“中檔酒份額的增長順應(yīng)了時(shí)代需求,現(xiàn)在中檔白酒市場規(guī)模可以達(dá)到300億元以上。”

但孫延元稱:“行業(yè)在萎縮,行業(yè)就這么大了,大酒企進(jìn)入中端市場的主要目的還是為了和地方中端酒競爭,分食地方品牌的資源和市場,拿回當(dāng)?shù)氐囊徊糠质袌龇蓊~。品牌為王,多喝一瓶茅臺中端酒,相當(dāng)于就少喝了一瓶地方酒。未來的趨勢就是強(qiáng)者越來越強(qiáng),弱者的越來越弱,相信未來3至5年大酒企會和當(dāng)?shù)鼐朴袀�(gè)血拼。”

據(jù)悉,目前以甘肅金徽酒業(yè)、湖南湘窖酒等為代表的地方強(qiáng)勢品牌以性價(jià)比優(yōu)勢也將迎來大發(fā)展。“低價(jià)酒雖然風(fēng)光較好,可惜難以加速白酒行業(yè)的擴(kuò)容,同時(shí)也使得整個(gè)白酒行業(yè)的利潤率下降。”肖竹青告訴記者,這批中檔酒順應(yīng)了時(shí)代需求,出現(xiàn)恢復(fù)性增長,但是競爭也非常激烈,也需要巨額費(fèi)用投入,行業(yè)利潤難增長。未來每年利潤增長也只有5%-10%。未來高檔酒萎縮,各企業(yè)只能擠壓式增長,中期短也難看到投資機(jī)會。”

北京盛初營銷咨詢公司董事長王朝成亦認(rèn)為,中高端酒市場的投入應(yīng)該比高端、低端更大。要制造流行和追隨性,不要做細(xì)分市場。要不成為主流,要么退出市場,要重視點(diǎn)狀市場的突破;并重視煙酒店、酒店、團(tuán)購渠道的三盤互動,以此建立自己的核心消費(fèi)者。