從今世緣2016年報(bào)探討增長(zhǎng)背后隱藏的4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

3月31日，江蘇今世緣酒業(yè)年報(bào)披露，報(bào)告顯示2016年今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 25.54 億元，同比增長(zhǎng) 5.34%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市今世緣股東的凈利潤(rùn)7.54 億元，同比增加 10.06%。

省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比94%，中高端以上產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速

從報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，今世緣酒業(yè)市場(chǎng)比較單一，94%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)源于省內(nèi)市場(chǎng)，省內(nèi) 市場(chǎng)銷(xiāo)售為 23.88億元;省外 1.51億元。

2016 年度，今世緣酒業(yè)深化營(yíng)銷(xiāo)“五力工程”，聚焦主業(yè)，聚力創(chuàng)新，持續(xù)擴(kuò)大中高檔市場(chǎng)，提高大單品銷(xiāo)量。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高檔產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高。其中中高端和次高端產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，報(bào)告顯示，出廠價(jià)300元以上的次高端產(chǎn)品增長(zhǎng)超20% ，出廠價(jià) 100—300 元價(jià)位帶的主流價(jià)格帶產(chǎn)品增長(zhǎng)6.25%。

2017年目標(biāo)29.4 億元，凈利潤(rùn)8.3 億元

報(bào)告還公布了今世緣酒業(yè)2017年戰(zhàn)略目標(biāo)：2017 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 29.4 億元左右、凈利潤(rùn) 8.3 億元左右。

為完成以上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，今世緣酒業(yè)將重點(diǎn)開(kāi)展以下工作：

一是突出重點(diǎn)項(xiàng)目，深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，努力實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價(jià)格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。省內(nèi)市場(chǎng)由精耕工程升級(jí)為“對(duì)標(biāo)工程”，分類(lèi)提升;省外市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦資源、精準(zhǔn)推廣，優(yōu)化機(jī)制、重點(diǎn)突破。

二是建好平臺(tái)，全面推廣，著力放大今世緣喜慶+效應(yīng)。圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類(lèi)別開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線(xiàn)下平臺(tái)建設(shè)，建好喜慶家“生態(tài)圈”，抓好個(gè)性化定制，把緣文化的情感輸出與消費(fèi)者個(gè)性需求有機(jī)結(jié)合，促動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售。今世緣景區(qū)加強(qiáng)創(chuàng)新協(xié)作，豐富文化內(nèi)涵，強(qiáng)化包裝宣傳，有效提升綜合效益。

三是以管理強(qiáng)化年為定位，以卓越績(jī)效管理為平臺(tái)，以工匠精神為內(nèi)核，注重戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，推進(jìn)對(duì)標(biāo)管理，深化價(jià)值鏈管理， 強(qiáng)化市場(chǎng)與工廠一體化管理，優(yōu)化資產(chǎn)配置， 關(guān)注戰(zhàn)略投資機(jī)會(huì)，系統(tǒng)提升卓越經(jīng)營(yíng)能力。

四是強(qiáng)化人本導(dǎo)向，以培育企業(yè)精神為核心，以企業(yè)文化建設(shè)為抓手，凝聚發(fā)展力量，踐行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大幸福外延，切實(shí)提高員工獲得感和滿(mǎn)意度，全面提升企業(yè)美譽(yù)度。

五是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，倡導(dǎo)“用戶(hù)思維”，營(yíng)造干事氛圍，倡導(dǎo)容錯(cuò)理念，在項(xiàng)目落實(shí)中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

今世緣酒業(yè)面臨的4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

一是依賴(lài)單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)：江蘇市場(chǎng)是目前今世緣白酒產(chǎn)品最重要的市場(chǎng)，今世緣 2014 年、2015 年和 2016 年在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別占今世緣當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 94.7%、94.3%和 94.0%。如果江蘇市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量下降或今世緣在江蘇白酒市場(chǎng)份額下降，且今世緣不能有效拓展其他市場(chǎng)，將對(duì)今世緣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利影響。

二是消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)：白酒作為中國(guó)特有的傳統(tǒng)飲品和內(nèi)需消費(fèi)品，目前在我國(guó)酒精及飲料酒行業(yè)中居于主導(dǎo)地位，但隨著消費(fèi)者偏好的變化以及國(guó)家提倡適度飲酒、健康飲酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市場(chǎng)需求可能相應(yīng)增加，白酒的消費(fèi)量將有可能下降;隨著消費(fèi)升級(jí)，低端消費(fèi)群體在縮小，中檔、中高檔酒逐漸主場(chǎng)主流，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈;白酒消費(fèi)者面臨高齡化趨勢(shì)，上述變化將加大今世緣進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的難度。

三是衛(wèi)生質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：白酒產(chǎn)品主要供消費(fèi)者直接飲用，產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生狀況關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康。如果國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)以及行業(yè)規(guī)定的要求發(fā)生變化，今世緣在原材料采購(gòu)、釀造、勾兌及包裝等環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制措施須相應(yīng)地進(jìn)行改變，否則將對(duì)今世緣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響， 進(jìn)而影響今世緣的未來(lái)發(fā)展。

四是環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：白酒行業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的“三廢”。盡管目前今世緣已建立了一整套環(huán)境保護(hù)制度，符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。然而，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益重視，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)可能日趨嚴(yán)格，今世緣未來(lái)仍將面臨一定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。