醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)天士力為何跨界做酒?

請(qǐng)看中國(guó)首屆酒業(yè)并購(gòu)論壇上，國(guó)臺(tái)總經(jīng)理首度解密天士力投資理念及國(guó)臺(tái)投資背景。

貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)有限公司黨委書記、總經(jīng)理張春新博士

張春新：業(yè)外資本介入酒業(yè)的理念和時(shí)間，以天士力打造國(guó)臺(tái)的開始。既天士力是做藥的，它1994年成立，2002年在上海主板上市，上交所推薦指南里面一般都會(huì)濃抹重彩的介紹天士力是現(xiàn)代中藥的領(lǐng)軍企業(yè)。“傳統(tǒng)中藥看同仁堂，現(xiàn)代中藥看天士力。”

大健康理念下投資源

在天士力制藥的理念的基礎(chǔ)上我們提出大健康理念，天士力現(xiàn)在格局是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，生物醫(yī)藥為核心全面推進(jìn)國(guó)際化。天士力現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)布局是緊緊抓住健康生活要素的重要環(huán)境，全力推進(jìn)“一盒藥、一瓶水、一杯茶、一樽酒，一個(gè)兒童教育文化與健康產(chǎn)業(yè)，一整套健康管理方案”的“六個(gè)一”工程。從投資的角度來(lái)看，天士力首選擇的是資源性產(chǎn)業(yè)，而且是投資源。我們干的事情是創(chuàng)造健康人人共享，要解決人生得優(yōu)，育得好，活得長(zhǎng)，病得少，走得安，這就是國(guó)臺(tái)的投資背景。

天士力的核心優(yōu)勢(shì)是什么?我認(rèn)為是以技術(shù)創(chuàng)新為核心的系統(tǒng)創(chuàng)新體系及能力，這里不僅僅是單純的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)際上技術(shù)創(chuàng)新的單點(diǎn)突破是很難持續(xù)的。技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)核心，天士力為什么八年做了一個(gè)上市公司?就是解決了傳統(tǒng)中藥的成份不確定和療效不穩(wěn)定問(wèn)題，我們講模糊的東西清晰化，清晰的東西數(shù)字化，數(shù)字的東西標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的東西體系化，體系的東西法規(guī)化，推動(dòng)了傳統(tǒng)中藥到現(xiàn)代中藥。

天士力做酒：藥、酒都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

首先，是投資機(jī)遇。1999年的時(shí)候也是國(guó)家西部大開發(fā)國(guó)家戰(zhàn)略和貴州省招商引資出臺(tái)的優(yōu)惠政策環(huán)境帶來(lái)投資的機(jī)遇。沒有機(jī)遇肯定是不能做投資的。

第二，酒要同源，酒乃藥之引，藥和酒都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們相對(duì)熟悉一點(diǎn)可以試一試，應(yīng)該說(shuō)有基本的能力。有機(jī)會(huì)，也有點(diǎn)能力。

第三，酒沒有保質(zhì)期，越存越好，從投資角度安全的角度考慮。這幾年茅臺(tái)鎮(zhèn)很多人在微信圈說(shuō)80%不投產(chǎn)了，我們糧食不少，工廠不少，照樣投。酒壞不了。我經(jīng)常跟我的同仁們溝通，不管你是藥、茶、水，就我的酒沒有保質(zhì)期。

第四是企業(yè)家夢(mèng)想，我們老板的想法是能不能借鑒傳統(tǒng)中藥推進(jìn)到現(xiàn)代中藥的經(jīng)驗(yàn)，把傳統(tǒng)的白酒工業(yè)推向現(xiàn)代白酒工業(yè)發(fā)展。

天士力看中醬香型白酒稀缺性

一是醬香型白酒相對(duì)更健康，對(duì)內(nèi)契合我們的大健康產(chǎn)業(yè)，對(duì)外符合消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)要升級(jí)大家肯定要喝更健康的酒;

二是醬香型白酒的稀缺性，特別是茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗醬香型白酒的稀缺性資源屬性就是價(jià)值。

三是正宗醬香型白酒對(duì)原產(chǎn)地及復(fù)雜傳統(tǒng)工藝的苛刻要求，離開茅臺(tái)鎮(zhèn)就做不出醬香型白酒。如果我們?cè)谔旖蚩梢宰龀鰢?guó)臺(tái)酒就不會(huì)到茅臺(tái)鎮(zhèn)來(lái)。不管這個(gè)區(qū)域多么強(qiáng)勢(shì)，只要正式高端的場(chǎng)合一定是要茅臺(tái)的，不管青海西藏這個(gè)地方多么貧窮，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，正式官方的場(chǎng)合一定是茅臺(tái)，因?yàn)獒u香型白酒只有在那個(gè)地兒才能產(chǎn)，因?yàn)樗�的消費(fèi)者是全國(guó)化的。所以我們認(rèn)為國(guó)臺(tái)同時(shí)孕育著全國(guó)化大市場(chǎng)和成長(zhǎng)為一線品牌的天然基因是有空間的，我們才投。

四是國(guó)臺(tái)的品牌，它的產(chǎn)區(qū)和品類的品牌基因成長(zhǎng)型。我們做國(guó)臺(tái)至少比做其他的品牌更容易一些。

天士力10多年前在茅臺(tái)鎮(zhèn)畫了一個(gè)圈，為未來(lái)預(yù)留了一個(gè)機(jī)會(huì)。

從傳統(tǒng)釀造到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)

我們推動(dòng)中國(guó)白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由粗放、重體力的資源浪費(fèi)的傳統(tǒng)工業(yè)上升為新興工業(yè)。

在天士力打造國(guó)臺(tái)酒業(yè)十年多的時(shí)間里，從企業(yè)價(jià)值觀出發(fā)，特別強(qiáng)調(diào)了先建工廠，再做市場(chǎng)，而不是只看市場(chǎng)不談工廠。天士力的投資是戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期投資，2016年天士力投資30億元，建了兩個(gè)現(xiàn)代化的新工廠。

制藥企業(yè)投資釀酒對(duì)質(zhì)量安全的高度把控是與生俱來(lái)的。國(guó)臺(tái)酒業(yè)有傳統(tǒng)釀酒的資源，天士力有研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，二者的融合，國(guó)臺(tái)酒業(yè)就有了向現(xiàn)代白酒工業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)就進(jìn)行了包括品酒智能機(jī)器人等一系列設(shè)備的創(chuàng)新。

在產(chǎn)品上的思考上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持做“好喝好看好實(shí)惠”的“三好學(xué)生”，讓消費(fèi)者要得到占便宜、很方便、多回報(bào)、受尊重的體驗(yàn)，才能獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。而不是在市場(chǎng)低迷的情況下，一味的降價(jià)�，F(xiàn)在行業(yè)里在降價(jià)，一線二線品牌都在降價(jià)，國(guó)臺(tái)酒的性價(jià)比是基于品質(zhì)的定價(jià)。所以國(guó)臺(tái)堅(jiān)持質(zhì)量無(wú)上限，價(jià)格有底線。

機(jī)會(huì)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在的，無(wú)非是成本的問(wèn)題。真干還是假干，天士力干過(guò)真干，既沒有松鼠說(shuō)得那么深，也絕對(duì)不是老牛說(shuō)得那么淺。