茅臺(tái)為何要堅(jiān)守1300？

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，近日茅臺(tái)的一批價(jià)已經(jīng)上漲了到1290元的高位。已經(jīng)逼近茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳提出的1300元底線。銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬曾在在3月20日的經(jīng)銷商大會(huì)提出：如果茅臺(tái)酒價(jià)格突破1300，將勸退違規(guī)漲價(jià)的經(jīng)銷商，茅臺(tái)公司不接受1300以上的價(jià)格。

經(jīng)銷商：價(jià)格由市場(chǎng)決定 茅臺(tái)無需出手

對(duì)于茅臺(tái)堅(jiān)決嚴(yán)守1300元的底線，對(duì)經(jīng)銷商給予堅(jiān)決管理和制裁，很多經(jīng)銷商對(duì)此表示不滿。“茅臺(tái)不應(yīng)該管價(jià)格”，這是很多經(jīng)銷商所表達(dá)的。經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺(tái)的價(jià)格可以再升，而茅臺(tái)是否理性，茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，應(yīng)該交給市場(chǎng)解決，讓茅臺(tái)酒回歸市場(chǎng)，合理引導(dǎo)，而不要過分干預(yù)、打壓。

茅臺(tái)的經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺(tái)干預(yù)價(jià)格是不合理的，他們現(xiàn)在正處于利潤收割的階段，經(jīng)銷商賺錢，這不是廠家想要看到的嘛?

而茅臺(tái)卻不斷釋放出信號(hào)，要對(duì)炒茅臺(tái)、哄抬價(jià)格的經(jīng)銷商嚴(yán)處。這又是為哪般?

價(jià)格快速波動(dòng)導(dǎo)致多輸局面

“如果讓價(jià)格上漲繼續(xù)發(fā)展下去，價(jià)格的持續(xù)上漲必然引發(fā)大量的囤積性需求和炒作性需求，囤積性和炒作性需求又進(jìn)一步推升價(jià)格，由此出現(xiàn)非理性上漲和非理性囤積相互推動(dòng)，當(dāng)價(jià)格高到某一個(gè)水平，虛幻的上漲無以為繼后，必然引發(fā)崩潰式下跌，如此又一場(chǎng)沒有任何贏家的危機(jī)再次爆發(fā)，經(jīng)銷商又要受二茬罪。”凌通價(jià)值網(wǎng)創(chuàng)始人董寶珍認(rèn)為，目前1300的價(jià)格已經(jīng)走到二次非理性波動(dòng)的邊緣。

如果茅臺(tái)不管價(jià)格，讓價(jià)格進(jìn)一步上漲，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格二次非理性波動(dòng)，導(dǎo)致新的經(jīng)營動(dòng)蕩，并且在遭受廣泛的損失后，耽誤了改革發(fā)展的時(shí)間，耽誤了轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)間，傷害了所有人的根本利益。

茅臺(tái)價(jià)格為什么會(huì)波動(dòng)?

現(xiàn)在茅臺(tái)面臨著第二次價(jià)格波動(dòng)，如果不解決其實(shí)質(zhì)問題，茅臺(tái)會(huì)出現(xiàn)第一輪價(jià)格波動(dòng)帶來的惡果。茅臺(tái)上一輪價(jià)格大波動(dòng)的本質(zhì)原因：一是白酒產(chǎn)業(yè)自身問題，二是白酒渠道的基本結(jié)構(gòu)問題。真正的病根是白酒渠道體系結(jié)構(gòu)對(duì)新的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)模式不適應(yīng)。

如果茅臺(tái)不管價(jià)格，讓價(jià)格進(jìn)一步上漲，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格二次非理性波動(dòng)，導(dǎo)致新的經(jīng)營動(dòng)蕩，并且在遭受廣泛的損失后，耽誤了改革發(fā)展的時(shí)間，耽誤了轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)間，傷害了所有人的根本利益。

一、白酒產(chǎn)業(yè)自身問題：包括渠道庫存過重，需要去庫存。消費(fèi)主體轉(zhuǎn)化，民間消費(fèi)代替非民間消費(fèi)。

二、白酒渠道的基本結(jié)構(gòu)有問題，不適應(yīng)全球范圍商業(yè)模式變革。人類商業(yè)模式受到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沖擊，商業(yè)渠道大集中，商家數(shù)量減少，渠道銷售規(guī)模擴(kuò)大，渠道利潤率下降。由此導(dǎo)致白酒過于離散的單店模式與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)潮流不適應(yīng)。

價(jià)格管理有助于茅臺(tái)渠道結(jié)構(gòu)改革

“人類商業(yè)模式發(fā)生了革命性變化，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的崛起導(dǎo)致渠道大集中，渠道的盈利模式變?yōu)楸±�加大�?guī)模銷售的超級(jí)薄利多銷模式。”從商業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律看，任何一個(gè)流通企業(yè)都將走向越來越明顯的薄利多銷，否則就存活不了。

今天茅臺(tái)渠道去庫存和消費(fèi)者主體轉(zhuǎn)化的問題已經(jīng)解決，表面癥狀已經(jīng)消除，但在深層次上茅臺(tái)渠道不適應(yīng)商業(yè)模式大變革沖擊的問題沒解決。

“現(xiàn)在病治只好了一半兒，病根尚沒有完全去除”，董寶珍表示，當(dāng)茅臺(tái)正在著手解決病根問題時(shí)，茅臺(tái)酒價(jià)格又大幅上漲，這就使茅臺(tái)再一次走向了危機(jī)的邊緣，舊病又要復(fù)發(fā)，如果這個(gè)時(shí)候不管，不抑制價(jià)格的上漲，那么就耽誤流通渠道結(jié)構(gòu)改革。

“茅臺(tái)公司要為近3000家經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)，要為茅臺(tái)品牌負(fù)責(zé)，要為消費(fèi)者利益負(fù)責(zé)，要承擔(dān)價(jià)格穩(wěn)定的管理責(zé)任，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理是必須的”。

茅臺(tái)不僅需要管理價(jià)格，而且需要對(duì)渠道模式和渠道體制進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革，如果在茅臺(tái)酒價(jià)格有走向二次泡沫化的關(guān)鍵時(shí)刻，不主動(dòng)管理價(jià)格，也不對(duì)導(dǎo)致價(jià)格大波動(dòng)的深層渠道模式原因進(jìn)行改革，茅臺(tái)酒價(jià)格暴漲暴跌的不正常情況就會(huì)長期干擾企業(yè)的發(fā)展。