酒企需謀劃多元化產(chǎn)品線

當(dāng)下白酒行業(yè)呈現(xiàn)的第一個(gè)特征是名酒復(fù)蘇，品牌高度集中的現(xiàn)象;其次，從品類角度分析，中國(guó)的白酒行業(yè)大致分為清、濃、醬，后來又有11種香型、12種香型，老白干應(yīng)該算11種香型;在香型的占比中，濃香占比31%、清香12%、醬香15%、其他15%、兼香15%;然后，從企業(yè)自身角度出發(fā)，應(yīng)該堅(jiān)持自己的品類，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)榘拙破奉愂瞧髽I(yè)的獨(dú)立銷售主張，只有打造與眾不同的產(chǎn)品鏈，才能滿足消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求。

堅(jiān)持品類的重要性需要做到四點(diǎn)：首先一定要沿著商業(yè)思維。思考到底是品類成功、營(yíng)銷成功、系統(tǒng)成功，還是團(tuán)隊(duì)成功;然后要堅(jiān)持品牌。任何的品牌都是在品類的基礎(chǔ)上;還有一定要堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，我們做的所有基礎(chǔ)營(yíng)銷工作都離不開消費(fèi)者;最后一點(diǎn)，品類無所謂優(yōu)劣，只有適合不適合，誰(shuí)的營(yíng)銷體系做得更好，誰(shuí)就能追求到消費(fèi)者，只有以消費(fèi)者為核心才能完成市場(chǎng)升級(jí)和變化。