貼牌、定制及開發(fā)產(chǎn)品正面臨價值重構(gòu)

從年初開始，由貼牌、定制及開發(fā)產(chǎn)品引發(fā)的喧囂聲可謂此起彼伏，先有茅臺突然叫停貼牌定制酒，后有五糧液對“同質(zhì)化”產(chǎn)品進行深度凈化，4月22日《新京報》關(guān)于產(chǎn)品亂象的暗訪又將汾酒推上了風(fēng)口浪尖，盡管汾酒第一時間站出來指認“假冒侵權(quán)產(chǎn)品”，但同樣也表示：“對能夠核實的問題，將大力進行整治、整改”。

如今名酒的一系列舉措不禁讓人深思，那些曾經(jīng)風(fēng)光無限且為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)業(yè)績的貼牌、定制及開發(fā)產(chǎn)品，如今為何會越來越多地被企業(yè)嫌棄呢?

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本質(zhì)上講，這類產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品矩陣中，更多被歸為“長尾”產(chǎn)品，其“雙刃劍”的認知也由來已久，雖然能夠為企業(yè)貢獻相當(dāng)?shù)臉I(yè)績，但管控不及時很可能傷及企業(yè)主品牌。我們且不必去糾結(jié)其間利弊，因為對于所處不同境況的不同企業(yè)而言，對這類產(chǎn)品的利弊衡量不能一概而論。單就以這類產(chǎn)品本身來看，在“高質(zhì)量”發(fā)展及消費者升級的當(dāng)前時態(tài)下是否還能保持持續(xù)旺盛的活力呢?

長尾理論告訴我們：“只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。”但我們認為，未來此類“長尾”產(chǎn)品所面臨的命運很可能是被凈化!

就商業(yè)環(huán)境而言，長尾理論并非一開始就有。工業(yè)時代的邏輯是“規(guī)模經(jīng)濟”和“范圍經(jīng)濟”，可以通過集中資源來獲得成本領(lǐng)先和差異化的競爭優(yōu)勢，再加之彼時的市場形態(tài)是供小于求，只要有規(guī)模、數(shù)量就能賣出去，因此產(chǎn)品并沒有長尾一說;而進入IT時代后，信息平臺的建立將分散、點狀的資源有效地連接起來，這時候才真正釋放了長尾的能量，讓那些銷量不大、但數(shù)量眾多的產(chǎn)品形成了勢能。然而在進入大數(shù)據(jù)、智能化時代的今天，市場環(huán)境與消費需求已發(fā)生了巨大變化，這一變化也促使長尾產(chǎn)品隨之而變。

一方面，之于企業(yè)而言，實力越強的企業(yè)對那些只能帶來短期收益卻無長期戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品越發(fā)不待見;另一方面，那些能夠更“精”、更“準(zhǔn)”地滿足消費需求的產(chǎn)品，即那些小而美、小而優(yōu)的產(chǎn)品正逐漸成為構(gòu)建長尾的主力。正因如此，在新時代背景下，我們要拋棄過去一味做大的慣性——工業(yè)時代是做大“規(guī)模”，信息時代是做大“平臺”，當(dāng)前則是轉(zhuǎn)向做深、做透。放在產(chǎn)品上，就是要更深度地賦予其滿足市場需求及企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建的價值，如果不能做到，那么自然難逃被凈化的命運。