＂雙名酒＂并購會不會形成一強(qiáng)一弱

古井貢酒和黃鶴樓完成戰(zhàn)略合作之后，有關(guān)這兩大中國名酒并購整合的意義，至今在行業(yè)仍有余音。本報(bào)上期特別參照洋河雙溝當(dāng)前“雙名酒”并購形成的經(jīng)典“1+1>2”效應(yīng)，提出“古井能否重現(xiàn)洋河崛起之路”的觀點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)也形成積極的討論。

我們今天想討論一下，“雙名酒”并購會不會造成兩大名酒品牌一強(qiáng)一弱?

一直以來，行業(yè)十分稱道“洋河并購雙溝”的戰(zhàn)略價(jià)值，從宏觀意義上講，這起名酒整合十分成功，造就了當(dāng)年區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)洋河今日巨大的體量，也成就了蘇酒板塊的強(qiáng)勢崛起。但一個(gè)不能忽視的事情是，洋河雖然因并購而就此做大做強(qiáng)，但雙溝品牌多年來無疑是被弱化了。長期來有一種聲音說，雙溝被并購后，所有的資源優(yōu)勢都化解為洋河的競爭力，甚至雙溝被刻意壓低弱化，才導(dǎo)致這一名酒未能同洋河一樣壯大。

這種說法其實(shí)是站不住腳的，雙溝并非因洋河而被刻意弱化。政府當(dāng)年主導(dǎo)兩家名酒并購，洋河風(fēng)頭正健，但面臨自身產(chǎn)能不足，而同樣發(fā)展不錯(cuò)的雙溝擁有良好酒質(zhì)，就此雙溝為洋河壯大提供了重要產(chǎn)能和優(yōu)良品質(zhì)，再加上當(dāng)前洋河品牌影響力突然被打開，戰(zhàn)略上自然被主推出來。這一過程過后，洋河走上行業(yè)前沿，而同為中國名酒的雙溝則在市場選擇中，無意間被弱化了。說到底，這是市場選擇的結(jié)果。

雙溝也并非如想象中那般被弱化。雖然雙溝珍寶坊系列不如洋河“三藍(lán)”系列那樣知名，但在一些省外市場還是表現(xiàn)強(qiáng)勢，如河南市場。另外，2015年蘇酒集團(tuán)隆重舉行了“雙溝1955封藏大典”，借助活動(dòng)，蘇酒集團(tuán)正在重拾雙溝的名酒價(jià)值。

同時(shí)，洋河、雙溝兩大名酒因市場選擇而形成“一強(qiáng)一弱”，只是階段性的現(xiàn)象，未來誰強(qiáng)誰弱，或者雙強(qiáng)雙弱都不好說。

這種思考當(dāng)然也適宜于古井貢酒和黃鶴樓的“雙名酒”并購，這兩家中國名酒并購后，會不會因一家的迅速晉級而造成另一家名酒的“失落”?基于一種以市場化為導(dǎo)向的思考，我們認(rèn)為，它們不會被刻意強(qiáng)化或者弱化。

我們看到，當(dāng)年的洋河雙溝有市場重疊，因此一方強(qiáng)一方弱不可避免，但古井和黃鶴樓分別處于安徽和湖北兩地。黃鶴樓近年來發(fā)展不利，企業(yè)優(yōu)勢又主要集中在名酒的品牌優(yōu)勢，弱化黃鶴樓品牌對古井不利，更有可能發(fā)生的是，古井會借助自身優(yōu)勢恢復(fù)黃鶴樓原有市場，并借助黃鶴樓渠道，提升湖北市場份額，以此謀求全國化開拓和行業(yè)排名的上升。

回到行業(yè)的本質(zhì)來講，很多人對名酒并購后的“一強(qiáng)一弱”擔(dān)憂，其實(shí)是基于啤酒行業(yè)的例子。雪花啤酒當(dāng)前一路“跑馬圈地”，通過全國各地并購區(qū)域啤酒廠，并將之替換為雪花品牌，以此獲得行業(yè)第一的地位和“雙千萬噸”的體量。但白酒行業(yè)屬性與啤酒并不相同。啤酒是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品，可通過規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)同，不斷強(qiáng)化其核心產(chǎn)業(yè)能力，對區(qū)域環(huán)境和歷史文化沒有要求。

但白酒有其區(qū)域依賴性，特別對文化歷史、氣候環(huán)境有重要的區(qū)域依賴，白酒企業(yè)在其他區(qū)域收購，尊重其地域歷史文化，這是白酒行業(yè)獨(dú)有的行業(yè)屬性所在。

名酒是一種不可多得的行業(yè)資源，對于名酒的尊重、維護(hù)和重拾，意味著對行業(yè)價(jià)值的捍衛(wèi)，品牌強(qiáng)弱有一時(shí)，但名酒不可復(fù)制。當(dāng)前，一些因歷史原因“淪落”的名酒品牌也正在重新復(fù)興。曾經(jīng)的中國名酒全興，因培育高端品牌水井坊，被冷落乃至被轉(zhuǎn)手他人。今年以來，全興先后與電商平臺合作，并推出新品，立志打造今年的白酒“網(wǎng)紅”。

我們都聽過很多業(yè)內(nèi)人士倡導(dǎo)過這樣一個(gè)說辭：白酒企業(yè)之間應(yīng)該迅速兼并，最終剩下幾個(gè)名酒品牌即可，更為極端的是，茅臺與五糧液應(yīng)該合并，最終剩下一個(gè)品牌即可。

這種論斷非常不負(fù)責(zé)任，無論國內(nèi)名酒還是區(qū)域名酒，它的存在都不僅僅體現(xiàn)為一個(gè)品牌，而是一段歷史，一種文化，多樣化的存在，是對原生態(tài)地理文化的尊重，而不是簡單、獨(dú)斷的一統(tǒng)了事，一強(qiáng)百弱。要知道，一花開來不是春，百花齊放春滿園。對于這個(gè)行業(yè)來說，繁華盛開才是行業(yè)之幸，而不是一家獨(dú)大，萬馬齊喑。