古井貢酒、口子窖漲價(jià) 是互咬升級(jí)還是保衛(wèi)本土被迫反擊？

近日，徽酒兩大巨頭古井和口子窖在短短幾天內(nèi)相繼漲價(jià)，再次引發(fā)行業(yè)人士對(duì)安徽市場(chǎng)的關(guān)注。

口子窖方面，針對(duì)流通渠道，口子窖5年上調(diào)10元/瓶，口子窖6年上調(diào)10元/瓶，口子窖10年上調(diào)30元/瓶，口子窖20年上調(diào)30元/瓶。

在口子窖提價(jià)僅僅幾天之后，古井漲價(jià)文件下發(fā)：獻(xiàn)禮版每箱(規(guī)格1 X 4)上調(diào)20元、古5每箱上調(diào)40元、古8每箱上調(diào)80元、古16每箱上調(diào)240元。

眾所周知，徽酒這兩巨頭纏斗已久，二者核心品牌一直處于爭(zhēng)鋒相對(duì)的“對(duì)標(biāo)”態(tài)勢(shì);但在諸多全國(guó)名酒不斷叩開(kāi)徽酒大門的行業(yè)背景之下，二者又作為徽酒本土派對(duì)抗外來(lái)品牌的主力軍，此次“默契”地幾乎同時(shí)漲價(jià)的背后是否預(yù)示徽酒格局變化的前兆?

01、同漲價(jià)，是“互咬”升級(jí)還是保衛(wèi)本土市場(chǎng)的被迫反擊?

對(duì)于徽酒兩巨頭幾乎同時(shí)漲價(jià)的行為，微酒記者查閱公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)：二者類似前后腳這樣的漲價(jià)行為“巧合”早已有之。

資料顯示，早在2016年4月，古井發(fā)布了新的調(diào)價(jià)通知：古井貢要求經(jīng)銷商對(duì)年份原漿獻(xiàn)禮版、古5的實(shí)際成交價(jià)不得低于85元和120元，年份原漿5年的終端表現(xiàn)價(jià)為191元;隨后5月，口子窖6年出廠價(jià)和零售價(jià)每瓶均上調(diào)10元，出廠價(jià)上漲為138元/瓶，零售價(jià)上漲為198元/瓶。

對(duì)此，安徽某經(jīng)銷商分析表示：“一直以來(lái)，古井和口子窖的價(jià)格咬得都比較緊，經(jīng)常交錯(cuò)漲價(jià)。而且漲價(jià)時(shí)間上也‘咬’的很緊，兩家核心品牌‘對(duì)標(biāo)’火藥味也很濃，畢竟誰(shuí)也不愿意掉隊(duì)。”

△古井和口子窖產(chǎn)品系價(jià)格帶分布圖

據(jù)微酒記者進(jìn)一步了解：尤其在100元以上價(jià)位段，年份原漿系和與口子窖都是兩家“命根子”，銷售占比極高，同時(shí)在安徽有統(tǒng)治著中高端市場(chǎng);所以一家有風(fēng)吹草動(dòng)，另一家必然會(huì)及時(shí)應(yīng)對(duì)。

此外，更值得注意的是，這兩家徽酒巨頭與其他徽酒企業(yè)的差距也在不斷拉大。有觀點(diǎn)指出：僅從安徽市場(chǎng)來(lái)看，古井與口子窖可以說(shuō)既是“敵人”也是“朋友”。

△古井、口子窖與其他徽酒企業(yè)的差距也在不斷拉大

說(shuō)是“敵人”，主要因?yàn)樵诎不帐袌?chǎng)，兩家企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)激烈。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，2017年，古井與口子窖歸屬于上市公司凈利潤(rùn)規(guī)模相當(dāng)，均約為11億元。眾所周知，安徽市場(chǎng)白酒價(jià)格段之間各品牌占位“分工”明顯;而古井、口子在安徽100-300元價(jià)位又是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，二者之間在本土市場(chǎng)的爭(zhēng)奪一直你來(lái)我往。