高端白酒漲價(jià)潮來襲 說好的淡季呢？

01 白酒市場“漲聲”四起

近日，五糧液對(duì)外宣布，第八代經(jīng)典五糧液(普五)將于6月份正式上市，出廠價(jià)定為889元，較第七代提高了100元，漲幅超過10%。由于新品價(jià)格的上漲，第七代普五的終端建議供貨價(jià)和零售價(jià)均較之前出現(xiàn)了一定幅度的上調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，近期普五一批價(jià)小幅上漲，主要城市一批價(jià)約880-920元，環(huán)比提升10-20元。

5月28日，北京地區(qū)一家五糧液經(jīng)銷處的工作人員告訴中新經(jīng)緯，店內(nèi)52度普五已處于缺貨狀態(tài)。據(jù)了解，52度普五當(dāng)前售價(jià)已達(dá)1099元/瓶。

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事實(shí)上，不僅是五糧液，瀘州老窖、郎酒、洋河股份等酒企也紛紛加入了漲價(jià)大軍。

5月25日，有媒體報(bào)道稱，國窖公司華中大區(qū)已下發(fā)通知，5月25日起，暫停湖南區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價(jià)至860元/瓶，建議終端客戶團(tuán)購價(jià)為919元/瓶。而在此之前，國窖公司華北大區(qū)也曾發(fā)布通知，5月10日起暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)，同時(shí)調(diào)整38度國窖1573酒終端配送價(jià)至640元/瓶，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價(jià)至860元/瓶。

值得一提的是，市場對(duì)于瀘州老窖的這波漲價(jià)并不意外。早在5月14日，瀘州老窖就曾在股東大會(huì)上表示，在保證渠道充足利潤的前提下，國窖1573的價(jià)格會(huì)緊跟五糧液。據(jù)了解，國窖1573是瀘州老窖主營產(chǎn)品之一，其官方商城顯示，目前52度國窖1573(500ml)售價(jià)為969元/瓶;38度國窖1573(500ml)售價(jià)為739元/瓶。

與此同時(shí)，郎酒在其核心產(chǎn)品青花郎停止供貨不久后也下發(fā)了漲價(jià)通知，自6月1日起，上調(diào)4款青花郎酒單瓶出廠價(jià)，其中53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價(jià)均上調(diào)79元/瓶，而53度大青花郎的出廠價(jià)將上調(diào)880元/瓶。據(jù)悉，郎酒將青花郎的目標(biāo)零售價(jià)設(shè)定為1500元/瓶，計(jì)劃在3年內(nèi)6次提價(jià)來實(shí)現(xiàn)，直接對(duì)標(biāo)茅臺(tái)。

而主打高端、次高端白酒的洋河股份也正式向全國經(jīng)銷商發(fā)出提價(jià)通知，自5月21日起，將大幅提高包括海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)在內(nèi)的藍(lán)色經(jīng)典全系列，以及雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)的供貨指導(dǎo)價(jià)，部分產(chǎn)品的最高漲幅將超20%。中新經(jīng)緯走訪發(fā)現(xiàn)，目前，45度洋河M3夢(mèng)之藍(lán)(500ml)的售價(jià)為616元/瓶，45度洋河M6夢(mèng)之藍(lán)(500ml)的售價(jià)為772元/瓶。

此外，汾酒也發(fā)布了中高端產(chǎn)品青花汾酒的漲價(jià)通知，其中53度青花30汾酒終端建議零售價(jià)將分兩次上調(diào)75元，最終達(dá)788元/瓶。

5月28日，中新經(jīng)緯在北京一家連鎖超市內(nèi)看到，53度青花30汾酒(500ml)的售價(jià)為798元/瓶，已經(jīng)高出了其788元/瓶的終端建議零售價(jià)。不過，據(jù)超市內(nèi)工作人員介紹，該系列產(chǎn)品同時(shí)也在參與“滿一瓶立減80”的活動(dòng)，折算下來合718元/瓶。

02 淡季正是漲價(jià)好時(shí)機(jī)?

目前尚為白酒銷售淡季，各大品牌卻紛紛進(jìn)行提價(jià)，這背后究竟是什么邏輯?

對(duì)此，川財(cái)證券分析師歐陽宇劍指出，近期酒企密集漲價(jià)主要有四方面原因：

一是五糧液等高端酒企提升價(jià)格天花板，次高端及區(qū)域龍頭相繼跟進(jìn);

二是一季度名酒動(dòng)銷情況較好，春節(jié)后庫存壓力較小利于提價(jià)的實(shí)施;

三是提價(jià)產(chǎn)品均為高端及次高端大單品，銷售基礎(chǔ)較好，消費(fèi)者對(duì)提價(jià)敏感度較低;

四是目前白酒集中度提升顯著，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，酒企加速品牌價(jià)值提升。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，在A股19家白酒上市公司中，除金種子酒、皇臺(tái)酒業(yè)、青青稞酒外，其余酒企當(dāng)期營業(yè)收入均實(shí)現(xiàn)了一定增長，其中貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等10家酒企的營收增速超過了20%。

“2019年一季度，白酒行業(yè)業(yè)績高增長，加上淡季名酒集中漲價(jià)，顯示酒企對(duì)后市的需求判斷樂觀。名酒通過漲價(jià)來提升品牌形象，行業(yè)正處于品牌與價(jià)格互相促進(jìn)的良性循環(huán)中，行業(yè)維持了較高景氣度。”中銀國際證券食品飲料分析師湯瑋亮在近期研報(bào)中表示。

此外，在湯瑋亮看來，本輪白酒漲價(jià)的觸發(fā)因素是茅臺(tái)價(jià)格維持高位、五糧液新品換代挺價(jià)。

據(jù)川財(cái)證券研報(bào)，目前，飛天茅臺(tái)一批價(jià)超 2000 元/瓶，終端零售價(jià)達(dá) 2200 元以上，渠道庫存仍較低。 五糧液方面，第八代普五2019年的配額僅有5250噸，在全年配額中的占比不足35%，而第八代普五的稀缺性將進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，在公司持續(xù)挺價(jià)、渠道信心恢復(fù)、渠道庫存較低的背景下，預(yù)計(jì)第八代普五將在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。

至于酒企為何會(huì)選擇淡季提價(jià)，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，對(duì)于白酒企業(yè)來說，淡季時(shí)出貨量相對(duì)可控，對(duì)于市場沖擊較小，同時(shí)也有利于渠道的盤整與價(jià)格的控制，為旺季銷售做準(zhǔn)備，是酒企主要的漲價(jià)時(shí)機(jī)。

湯瑋亮提到，白酒行業(yè)本輪漲價(jià)以上調(diào)終端供貨價(jià)為主，淡季挺價(jià)試水市場承接能力，若能夠順利挺價(jià)，后續(xù)出廠價(jià)可跟進(jìn)上調(diào)，進(jìn)而體現(xiàn)在報(bào)表業(yè)績中。

“2016年名酒復(fù)蘇之后，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，次高端白酒與高端白酒持續(xù)擴(kuò)容，在茅臺(tái)高位稀缺狀態(tài)下，名酒紛紛搶占價(jià)格帶，這是此輪白酒漲價(jià)的一個(gè)重要原因。”蔡學(xué)飛向中新經(jīng)緯表示，白酒集體漲價(jià)也正反映了白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體升級(jí)，中國進(jìn)入名酒時(shí)代。