仰韶彩陶坊核心單品提價 只是品牌更自信？

進(jìn)入2016年，國內(nèi)白酒漲聲不斷，無論是春節(jié)銷售旺季的劍南春、洋河，還是3月以后銷售淡季的五糧液、瀘州、古井、酒鬼酒……這些酒企旗下的某些單品都有不同程度的價格上漲。

據(jù)了解，從5月20日起，河南區(qū)域強(qiáng)勢品牌仰韶彩陶坊“地利”和“人和”終端供貨價也順勢上調(diào)：人和每瓶上調(diào)10元，地利每瓶上調(diào)20元，上調(diào)幅度約為10%。

現(xiàn)象

獲此消息后，筆者第一時間冒雨走訪了鄭州市幾家仰韶彩陶坊經(jīng)銷店，大部分經(jīng)銷商稱已經(jīng)接到廠家業(yè)務(wù)人員的通知。

在東明路司家莊附近的仰韶彩陶坊專賣店宏城煙酒商貿(mào)，身為彩陶坊配送商的彭總告訴筆者，他早在一個多月前就知道(彩陶坊)要漲價的事情，目前他配送及零售的彩陶坊都是按照調(diào)整后的價格在走，并表示價格的調(diào)整對終端零售“影響不太大”。

城北路經(jīng)銷仰韶窖香的趙總雖然主要銷售產(chǎn)品不是彩陶坊，但他對“地利”、“人和”提價的消息也有所耳聞。

隨后，筆者又向彩陶坊鄭州銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)人士進(jìn)行求證，他表示公司營銷部一直在對彩陶坊的市場價格進(jìn)行規(guī)范和治理。因為彩陶坊“九糧九蒸”的釀造工藝復(fù)雜，并且陶制酒瓶生產(chǎn)和成裝的周期比較長，使得市場貨源供不應(yīng)求，春節(jié)期間還曾有過斷貨的現(xiàn)象。

分析

今年以來，五糧液、瀘州老窖、劍南春、酒鬼等多個廠家的提價消息屢見報端，白酒市場消費(fèi)呈回暖趨勢，這些企業(yè)價格調(diào)整應(yīng)屬順勢而為，除了表明這些企業(yè)對行業(yè)未來充滿信心外，也體現(xiàn)了對自身品牌影響力的自信。

中國副食流通協(xié)會副秘書長周曉分析，這是優(yōu)秀白酒品牌價值回歸的表現(xiàn)形式之一，隨著市場認(rèn)可程度的增強(qiáng)和消費(fèi)者喜愛度的加深，像五糧液、仰韶等消費(fèi)者鐘愛的產(chǎn)品愈發(fā)搶手，產(chǎn)品價格與價值感相匹配是必然之路。而這也是渠道渠道、理順價格體系的最佳路徑，仰韶彩陶坊作為豫酒第一中高端品牌的未來更加值得期待。

北京海納咨詢董事長呂咸遜表示，近期他剛剛走訪了仰韶酒業(yè)，對此事有一些了解，當(dāng)前各大名酒和一些區(qū)域強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品價格的調(diào)整，是企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要，也是滿足經(jīng)濟(jì)回暖、消費(fèi)升級的需求，更是白酒價值回歸的體現(xiàn)。

北京正一堂營銷咨詢董事長楊光認(rèn)為，當(dāng)前中高端白酒已經(jīng)進(jìn)入到理性消費(fèi)期，中高端白酒的消費(fèi)人群多在30歲以上，主要是由商務(wù)消費(fèi)和自飲為主，市場具有一定的剛性需求，區(qū)域強(qiáng)勢品牌在中高端白酒市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿�。隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，消費(fèi)的升級等，像彩陶坊這樣的高性價比的區(qū)域強(qiáng)勢品牌將會迎來量價齊升的發(fā)展階段，消費(fèi)者注重品質(zhì)的理性消費(fèi)理念，廠家自然希望通過提價為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

同為豫酒“六朵金花”的張弓酒業(yè)副董事長、張弓品牌管理有限公司董事長范致鋼對此也有自己的看法，他認(rèn)為仰韶這次調(diào)價最大可能是為了維護(hù)老產(chǎn)品的價格體系。按照常規(guī)推測來看，這對維護(hù)價格體系是行之有效的，至于仰韶有無其他戰(zhàn)略考慮就不得而知了。另一方面單品提價是信息釋放，自信表現(xiàn)，對其他系列具有帶動作用。關(guān)于仰韶彩陶坊調(diào)價會不會引起豫酒集體提價，范致鋼表示不便猜測其他豫酒企業(yè)是否跟風(fēng)漲價，但超值酒系列做為張弓的戰(zhàn)略產(chǎn)品，是去年十月才面市的，不存在價格維護(hù)問題，所以不考慮提價。

結(jié)語

在河南特別是鄭州白酒市場，彩陶坊已成為消費(fèi)者首選品牌之一，作為河南本土品牌，從數(shù)據(jù)上看彩陶坊2015年實現(xiàn)了30%以上的增長，而仰韶另一支戰(zhàn)略品牌仰韶窖香在2016年春節(jié)期間也整體實現(xiàn)45%的高增長。

優(yōu)秀品質(zhì)堅持、戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)，營銷模式領(lǐng)先、品牌定位清晰、團(tuán)隊建設(shè)完善……為仰韶酒業(yè)高速發(fā)展提供了源源不斷的動力。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、維護(hù)價格體系、回歸產(chǎn)品價值、強(qiáng)化品牌影響，對彩陶坊成為河南高端酒標(biāo)竿起著巨大的推動作用。

筆者認(rèn)為，彩陶坊本輪調(diào)價在體現(xiàn)品牌自信的同時，也為仰韶窖香讓出了一定的價格空間，仰韶窖香在彩陶坊發(fā)力高端的同時，可以很快融入中檔價格帶并迅速占領(lǐng)大眾消費(fèi)人群，最終實現(xiàn)兩翼齊飛。