東皖西川齊名 川強(qiáng)皖弱如之奈何？(2)

4.效益差異：雄獅復(fù)蘇vs分化漸顯

川酒：2016年4家川酒上市公司總共營收354.86億元，凈利潤總計90.18億元。同時，4家企業(yè)不管是營收還是凈利潤都是大幅增長。

皖酒：2016年4家皖酒上市公司總共營收133.23億元，凈利潤23.13億元。雖然皖酒4家上市酒企營收為川酒4家上市酒企的37.54%，但是凈利潤僅為川酒的25.65%。

川酒迎來新風(fēng)口，皖酒需直面三大難題

對于川酒和皖酒，遠(yuǎn)景咨詢進(jìn)行了大量的研究，對川酒、皖酒的發(fā)展現(xiàn)狀，和未來該如何突破都有詳細(xì)的說明。

在遠(yuǎn)景咨詢看來，未來白酒行業(yè)的發(fā)展將會趨于集中化，強(qiáng)勢品牌將壟斷話語權(quán)和市場號召力。同時，在消費(fèi)升級的趨勢下，消費(fèi)理念趨向于高品質(zhì)和大品牌。而川酒憑借其長久的品質(zhì)、品牌、以及中高端價位的認(rèn)知，必將受益于行業(yè)發(fā)展紅利，迎來新一輪發(fā)展風(fēng)口，集體浩蕩向前。

同時，針對皖酒遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，皖酒在省內(nèi)具有優(yōu)勢，但是如果想要向省外甚至是全國拓展，那么必須要解決三大難題。

第一，放棄內(nèi)部過度競爭。多年來，皖酒企業(yè)在百元上下價格帶進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，拱手將高端市場送給省外品牌。同時，內(nèi)部的過度競爭造成了資源的浪費(fèi)和盈利能力的低下，大大削弱了皖酒企業(yè)在省外市場的競爭力。

第二，改變“重營銷、輕品牌”的發(fā)展方式。就皖酒來說，在品牌打造上過于功利性，主要以品牌拉動市場，卻不注重品牌本身價值的提升。這也是為什么皖酒難以在300元價位帶及其以上難有建樹的主要原因之一。皖酒需要將品牌建設(shè)提升到戰(zhàn)略層面，提煉出專屬皖酒的個性化品牌內(nèi)涵。

第三，打造全國性品牌。沒有全國化，皖酒就沒有真正的戰(zhàn)略地位，無論是古井、口子還是迎駕，目前都只能算區(qū)域強(qiáng)勢酒企，戰(zhàn)略伸縮空間小。沒有全國性品牌，皖酒產(chǎn)品定價的能力就較差，在高端產(chǎn)品上也就談不上定價權(quán)。