名酒調(diào)價(jià)追茅臺(tái) 白酒邁入“快奢品”陣營(yíng)

近兩年來(lái)，白酒漲價(jià)早已不是新聞。但今年的淡季漲價(jià)，似乎較往年來(lái)得更兇猛一些。今年5月以來(lái)，五糧液(000858)、瀘州老窖(000568)、郎酒等酒企先后上調(diào)核心單品價(jià)格。名酒的市場(chǎng)價(jià)格也高企不下，茅臺(tái)(600519)部分地區(qū)終端價(jià)格甚至達(dá)到2300元/瓶，五糧液終端零售價(jià)也在每瓶千元以上。

端午節(jié)前夕，《每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)》記者走訪白酒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商表示，部分品牌的漲價(jià)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，消費(fèi)者認(rèn)可度高，而有部分品牌在提價(jià)后又通過(guò)折價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)等方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠。

“今年的節(jié)日市場(chǎng)似乎比往年更清淡一些，終端漲價(jià)對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是好事，但同時(shí)也是挑戰(zhàn)。”一位經(jīng)銷商對(duì)記者表示。

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分析師：白酒邁入“快奢品”陣營(yíng)

“最近好多想買(mǎi)酒的客人問(wèn)價(jià)格覺(jué)得貴，轉(zhuǎn)頭想多問(wèn)兩家，等回來(lái)再買(mǎi)的時(shí)候，一問(wèn)價(jià)格又漲了。”在成都某家煙酒零售店，一位店員這樣描述道。

“由不得你買(mǎi)不買(mǎi)，該漲的還是會(huì)漲。”在這位店員看來(lái)，白酒淡季漲價(jià)已不是新聞，“只是今年漲得更兇而已，有五糧液這些名酒帶頭，誰(shuí)不想漲價(jià)。很多顧客對(duì)價(jià)格上漲也很無(wú)奈，但該買(mǎi)還是得買(mǎi)，因?yàn)椴毁I(mǎi)后面還要漲”。

的確，在2019年夏天，白酒價(jià)格上漲的速度比氣溫攀升的速度還快。五糧液對(duì)核心產(chǎn)品52度500ml水晶瓶裝五糧液(以下簡(jiǎn)稱普五)更新?lián)Q代的同時(shí)，也對(duì)其進(jìn)行了調(diào)價(jià)。第八代普五出廠價(jià)較老普五每瓶上調(diào)近百元。

6月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉，五糧液的最新零售價(jià)也已出爐，第八代普五售價(jià)則為1199元/瓶。

此前公開(kāi)表示“將緊跟五糧液價(jià)格策略”的瀘州老窖也有相應(yīng)動(dòng)作。

無(wú)獨(dú)有偶，停貨半個(gè)月、市場(chǎng)傳言早有漲價(jià)之意的郎酒近日也發(fā)布漲價(jià)通知。從6月1日起，青花郎出廠價(jià)在原有價(jià)格基礎(chǔ)上普遍上調(diào)。其中，三款500ML*6的青花郎單瓶出廠價(jià)上調(diào)79元。今年2月，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾表示，要用兩年左右時(shí)間，使青花郎的消費(fèi)者到手價(jià)達(dá)到1500元/瓶左右。

今年以來(lái)，接力漲價(jià)的還有老白干酒(600559)、酒鬼酒、西鳳酒、山西汾酒(600809)等，核心產(chǎn)品價(jià)格均有不同程度上調(diào)，漲幅少則十幾元，多至上百元。而今年5月，洋河股份(002304)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，一段時(shí)間內(nèi)白酒價(jià)格上漲仍有空間。

當(dāng)白酒漲價(jià)變成“一群人的狂歡”，中金公司給名優(yōu)白酒下了一個(gè)新定義——“快奢品”，即高端白酒邁入千元以上時(shí)代，既有奢侈品的高價(jià)格，又有快消品的高消費(fèi)頻率。

經(jīng)銷商：不漲就掉隊(duì)

談及白酒漲價(jià)的原因時(shí)，茅臺(tái)價(jià)格始終繞不過(guò)去。2018年1月，飛天茅臺(tái)官方零售價(jià)由1299元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。此后，茅臺(tái)高管一直通過(guò)公開(kāi)表態(tài)、加大直銷力度及懲治不規(guī)范經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商等多種方式維護(hù)飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定。但在目前市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)銷售價(jià)格已躥升至2000元/瓶以上。

今年5月29日，貴州茅臺(tái)(600519)召開(kāi)年度股東大會(huì)，超過(guò)4000人專程赴茅臺(tái)參會(huì)。記者了解到，一些股東也是借著參會(huì)買(mǎi)酒去的。茅臺(tái)酒的熱度可見(jiàn)一斑。

一位不愿具名的券商分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“茅臺(tái)的價(jià)格高到哪里，其他高端甚至次高端白酒漲價(jià)的空間就給到哪里。”

該分析師表示：“茅臺(tái)是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，這是行業(yè)共識(shí)。雖茅臺(tái)官方售價(jià)暫時(shí)不會(huì)漲，但現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已說(shuō)明，茅臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通白酒的屬性，同時(shí)這一屬性還是受到消費(fèi)者認(rèn)可的。第二，茅臺(tái)供給的短缺決定了其稀缺性和價(jià)值高企，短時(shí)間價(jià)格不漲，未來(lái)也一定會(huì)漲。當(dāng)茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定在兩三千元甚至超過(guò)后，身后留下巨大的價(jià)格帶就成了五糧液們搶占的空間。這一機(jī)遇可以說(shuō)是歷史性的。”

一位銷售名優(yōu)白酒多年的經(jīng)銷商也認(rèn)為，五糧液、瀘州老窖及郎酒等都爭(zhēng)相提價(jià)，一方面是希望搶占茅臺(tái)價(jià)格躍升后的市場(chǎng)紅利，但另一方面也是“不敢不漲，不漲就要掉隊(duì)”。

該經(jīng)銷商表示，其從白酒廠商處聽(tīng)到最多的提價(jià)原因就是“向價(jià)值回歸”。“提到要向價(jià)值回歸的一般是兩種，一是近年來(lái)價(jià)值有滑坡的，另一種是為品牌和產(chǎn)品定了很高的價(jià)值目標(biāo)，但目前還暫時(shí)未達(dá)到的”。在這位經(jīng)銷商看來(lái)，這兩種企業(yè)對(duì)價(jià)值回歸的訴求是最為迫切的，一旦沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不僅得不到新的市場(chǎng)份額，原有份額甚至也會(huì)丟掉。