正被邊緣化的低檔盒裝酒會(huì)不會(huì)走向消亡？

“擠壓式”競(jìng)爭(zhēng)已成常態(tài)。行業(yè)的洗牌推動(dòng)了光瓶酒的回歸，而這種崛起態(tài)勢(shì)的背后是低檔盒裝酒市場(chǎng)正被蠶食，在20-50元價(jià)位段表現(xiàn)尤為突出。作為曾經(jīng)擠滿商超貨架的大眾消費(fèi)者品，低檔盒裝酒正被邊緣化的背后除了光瓶酒的擠壓還有更多原因……

20-50元價(jià)位：盒裝酒與光瓶酒此消彼長(zhǎng)

通過多地的市場(chǎng)調(diào)研，糖酒快訊發(fā)現(xiàn)，在20-50元價(jià)格帶，傳統(tǒng)盒裝酒呈現(xiàn)正在被邊緣化的趨勢(shì)，甚至某些渠道沒有該價(jià)位的盒裝酒。與此相反，20-50元價(jià)位的光瓶酒卻是擺滿了貨架，深受各酒企重視。

邊緣化的低檔盒裝酒

糖酒快訊通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在商超、便利店、煙酒店等渠道，20-50元價(jià)位的傳統(tǒng)盒裝酒正在被一線名酒企和區(qū)域酒企邊緣化。

在成都的走訪中，在該價(jià)位段的盒裝酒常見的有豐谷和瀘州老酒坊兩個(gè)品牌。豐谷區(qū)域品牌，而瀘州老酒坊在去年已經(jīng)回歸瀘州老窖主序列，并致力于百元價(jià)位帶，在市場(chǎng)上的低價(jià)產(chǎn)品則屬于市場(chǎng)尾貨。

在上海市場(chǎng)，糖酒快訊發(fā)現(xiàn)白水杜康在商場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格為38.8元，而價(jià)格再往上的就是50元以上的西鳳酒，以及百元價(jià)位左右的五糧液系列酒等產(chǎn)品。

表面上看，似乎20-50元價(jià)位的盒裝酒數(shù)量仍舊很多，但其實(shí)這和前幾年相比，已經(jīng)有了大幅度的縮減，甚至在部分商超、便利店已經(jīng)沒有此類產(chǎn)品的蹤跡。特別是瀘州老窖大幅縮減開發(fā)品牌，砍掉的條碼有數(shù)千個(gè)，而其中最多的就是低檔盒裝酒。同時(shí)，近年來，西鳳酒、古井貢、迎駕貢、口子等都在對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行整頓并升級(jí)產(chǎn)品。不管是全國(guó)一線名酒，還是區(qū)域酒企，20-50元價(jià)位的產(chǎn)品已經(jīng)被邊緣化。

綜合各地市場(chǎng)，目前在20-50元價(jià)位帶的低檔盒裝酒基本可分為三類。其一，也就是最多的，是區(qū)域酒企的地產(chǎn)酒;其二，是名酒的貼牌開發(fā)產(chǎn)品;其三，部分品牌的掃尾貨。其中，名酒貼牌產(chǎn)品正在大幅縮減，更多的是在50元以上，而區(qū)域酒企也在忙于升級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格也在逐步向上走。

光瓶酒正成為該價(jià)格段的主流

在20-50元價(jià)位，與低檔盒裝酒正在逐漸邊緣化相反，光瓶酒卻在逐步增多，逐漸成為主流。

一方面，光瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景不斷拓展。

隨著消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，聚餐、聚會(huì)、朋友小聚越來越多，光瓶酒的渠道從餐飲、商超開始滲透到家庭自飲或送禮，這都使得光瓶酒的消費(fèi)場(chǎng)景得以拓寬。

另一方面，光瓶酒價(jià)格帶不斷拓寬。

過去光瓶酒的主流消費(fèi)價(jià)位在10元左右，而近幾年的主流價(jià)位升級(jí)到15-20元不等，同時(shí)還有更多產(chǎn)品在挖掘20-40元價(jià)位乃至更高價(jià)位的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上不乏在百元價(jià)位銷售良好的光瓶酒。

同時(shí)，名酒企業(yè)越來越重視光瓶酒。

五糧液旗下尖莊、歪嘴、干一杯，都是光瓶酒;洋河旗下有洋河藍(lán)優(yōu)、洋河敦煌大曲，換算成500ml，價(jià)格都在20元以上。除此之外，瀘州老窖、劍南春等名酒企業(yè)都在深入光瓶酒市場(chǎng)，還有百元價(jià)位帶的光瓶酒。

此外，傳統(tǒng)光瓶酒價(jià)格升級(jí)。

今年3月3日，小郎酒價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整; 3月6日，毛鋪苦蕎酒價(jià)格調(diào)整。而在此之前中國(guó)勁酒系列(8款)產(chǎn)品、玻汾四款主力產(chǎn)品、牛欄山陳釀等中低端光瓶酒均有價(jià)格調(diào)整的動(dòng)作。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬表示，光瓶酒已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)口，進(jìn)入了一個(gè)量?jī)r(jià)齊升的階段，光瓶酒從2012年開始平均增速?zèng)]有低過15%。