簡析社群營銷對于白酒酒莊的價值

對于目前的中國白酒酒莊而言社群營銷作為酒莊營銷策略的基礎(chǔ)架構(gòu)，是白酒酒莊能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

社群營銷可以實現(xiàn)酒莊信息的高效率圈層傳播;移動互聯(lián)時代，相對于工業(yè)時代的最大優(yōu)勢就是信息技術(shù)的快速發(fā)展，信息的傳播速度和接收速度越來越快，這個是之前紙媒時代所不能比的，社群就是一個高效率信息傳播圈子。紅酒酒莊，對于老百姓而言可以耳熟能詳，畢竟他已經(jīng)在傳播了幾十年了，但是白酒酒莊興起時間較短，從概念與推廣依然陌生，并不能被廣大消費者所了解，更加需要通過社群營銷來加快傳播與認(rèn)知，所以對于白酒酒莊而言，首要任務(wù)就是通過社群營銷解決信息的傳播和裂變。

社群營銷可以實現(xiàn)酒莊低成本，高回報運營;傳統(tǒng)營銷策略下，酒企的營銷策略是通過高額的廣告費用投入，用來獲得企業(yè)在消費者當(dāng)中的知名度，以知名度來帶動銷售，提高產(chǎn)品在消費當(dāng)中的美譽度，最終提高產(chǎn)品在消費者中的知名度，這是一個十分漫長但并不一定能見到成效，但又不得不為之的營銷策略。而在移動互聯(lián)時代的社群營銷策略當(dāng)中，這一切都發(fā)生了改變，白酒酒莊通過社群營銷，不需要高額的廣告投入，只要實現(xiàn)社群的0到1的突破，就能看到實實在在的回報，并且通過多層裂變與擴散而擴大酒莊經(jīng)濟(jì)效益。這個過程與傳統(tǒng)營銷策略相比，酒莊市通過社群屬性提高成員對于酒莊品牌的信任感與產(chǎn)品的忠誠度，進(jìn)而激活社群成員形成自傳播，是一條基于信息時代的新型營銷模式。

社群營銷可以酒莊的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;社群可以助力酒莊實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，與傳統(tǒng)營銷的“廣撒網(wǎng)”的方式相比，通過大數(shù)據(jù)工具的導(dǎo)入，社群營銷的目標(biāo)客戶更明確，更精準(zhǔn)，因為社群營銷的目標(biāo)客戶都是來自于酒莊自建的各類社群。在社群里的每一個消費者都是為了同一個目標(biāo)才相聚到社群當(dāng)中，酒莊社群營銷人員能清晰了解社群成員的需求，進(jìn)行針對性的策劃，實現(xiàn)“點對點”式的精準(zhǔn)營銷，不僅為酒莊降低了運營成本，還會為酒莊帶來更多的“準(zhǔn)客戶”，所以，酒莊社群營銷是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最具性價比的營銷方式。

社群營銷可以實現(xiàn)病毒式的口碑傳播，迅速形成酒莊的口碑效益;一個企業(yè)的口碑如何，主要看消費者對企業(yè)的認(rèn)可度怎樣?如果企業(yè)的口碑非常好，無疑在消費者購買商品的時候，具有很大的傾向性，即使你的產(chǎn)品較別的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，但消費者還是會因為你的商品口碑更好而選擇你，這就是擁有好口碑企業(yè)，天然具有了讓消費者有優(yōu)先的選擇權(quán)。

對于酒莊而言，一個具有好口碑的酒莊酒，它不僅能在短時間內(nèi)提高酒的銷售量，還能打造酒莊在整個酒水行業(yè)的品牌力，能為酒莊的長期發(fā)展提供動力。

未來的商業(yè)模式一定是“社群+內(nèi)容+商業(yè)綜合社交”的模式，對于中國白酒酒莊而言，社群營銷既解決了酒莊發(fā)展的最大的流量問題，也解決了酒莊發(fā)展的口碑傳播問題，能迅速提升酒莊發(fā)展的知名度，是中國白酒酒莊營銷的最具性價比的營銷模式，也是中國廣大中小型酒企面對名酒擠壓態(tài)勢下的有效突圍路徑之一。