8年從業(yè)經(jīng)驗 對于葡萄酒行業(yè)的深思！

當(dāng)我閃出這個念頭的時候，我熱血沸騰，泉思云涌，一提筆就停不下來，直至文末。一杯酒一個層級的崛起，葡萄酒行業(yè)的大洗牌正在深刻影響及至決定未來10或者20年的酒圈江湖，無論圈內(nèi)還是圈外，都將深刻影響我們的生活。本文也許不夠磅礴大氣，但代表了我真實的想法，認(rèn)同與不認(rèn)真，它都在這里，乃心血之作，建議細(xì)讀，希望與每一個葡萄酒人共勉，與有緣閱覽之人與此相識!

前段時間，杭州G20大會，看到朋友圈里曬出了習(xí)大大從上任，到G20期間的變化，不得不說，習(xí)大大確實辛苦，終日為國事操勞，鞠躬盡瘁，確實蒼老了許多，看到G20給杭州帶來的變化，真心向習(xí)大大致敬，您辛苦了!但是，作為一個葡萄酒人，我也深深記得，2013年習(xí)大大上臺第一件事就是反腐，政治反腐，軍隊反腐，三項紀(jì)律，八項規(guī)定，瞬間讓真的要漲到飛天的飛天茅臺降了溫，進(jìn)口酒也從一個只要帶進(jìn)口二字，便翻上幾番的盲目消費的狀態(tài)，回歸到了一個理性狀態(tài)，之前只要認(rèn)準(zhǔn)一個客戶，就是共產(chǎn)黨，便不愁銷不掉，不愁結(jié)不到款，瞬間讓眾多的商行，酒商進(jìn)入到了一個，看似滿大街都是客戶，但是滿大街都沒人買酒的狀態(tài)，從此酒行業(yè)的好日子便慢慢遠(yuǎn)去。

時隔3年，當(dāng)中國的反腐進(jìn)入常態(tài)化，中國的進(jìn)口酒行業(yè)也始終處于一個不溫不火的狀態(tài)，遠(yuǎn)沒有2008--2012年的如日中天的景象，這一個大浪，讓整個酒行業(yè)，從進(jìn)口商，到經(jīng)銷商，到終端，到消費者，都一直處于一個懵逼狀態(tài)，至今似乎都沒有一個像樣的品牌，能像當(dāng)年的卡斯特一樣盛行，記得當(dāng)年法國的castel酒業(yè)與溫州李道之之間，關(guān)于中文卡斯特商標(biāo)的歸屬問題，已經(jīng)開價到了3000萬的價格，可見，當(dāng)時的卡斯特，當(dāng)年的進(jìn)口酒行業(yè)是多么的火爆。

隨之后來的OEM階段，以怡亞通等為代表的大型oem平臺的出現(xiàn)，大大降低了進(jìn)口酒的門檻，一下子將高貴典雅的進(jìn)口葡萄酒拉下了神壇，市場上鋪天蓋地的都是拼柜，都是直接進(jìn)口，酒莊直采，那些原來在家里當(dāng)成貴重物品擺放的紅酒，發(fā)現(xiàn)原來只是國外的“威龍”，那些售價300--400的“高端酒”，在國外，原來也就零點幾歐元。曾經(jīng)因為信息不對稱而受了傷的“團(tuán)購客戶”，瞬間冷靜，再后來，隨著電商的崛起，帶動的物流的發(fā)展，打破了地域限制，擊穿了傳統(tǒng)渠道，價格便成了壓懵傳統(tǒng)渠道商的最后一根稻草!消費者開始轉(zhuǎn)向線上，漫天飛舞的19.9塊包郵，讓眾多的名煙名酒店關(guān)門大吉，讓太多的傳統(tǒng)經(jīng)銷商心灰意冷。進(jìn)口葡萄酒，開始進(jìn)入了真正的洗牌階段!

時至今日，葡萄酒行業(yè)，似乎已經(jīng)對這個過長的洗牌階段，已經(jīng)變得麻木了，在“天下武功，唯快不破”的電商時代，升級版的互聯(lián)網(wǎng)時代，作為快消品，很多人除了抱怨和感慨，很少有人淡定地慢下來，思考，互聯(lián)網(wǎng)之于進(jìn)口酒!

互聯(lián)網(wǎng)之于進(jìn)口酒，一個既熟悉，又陌生的話題，熟悉，是因為去年政府提出來的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，互聯(lián)網(wǎng)+一切傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)然包括紅酒，陌生，是到目前為止，都沒人知道，到底，怎么+?甚至還有很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商，還不知道所以得互聯(lián)網(wǎng)，到底是個什么鬼?

要解決這個問題，我們需要認(rèn)真分析互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)劣勢，可能會略知一二!

前面筆者之所以將進(jìn)口酒的發(fā)展歷程進(jìn)行概述，是希望幫助大家了解事情的原委，喬幫主的一句名言：不知道事情的來龍去脈，不足以預(yù)見未來!

傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢在于體系笨重，渠道層級多，區(qū)域保護(hù)，信息不透明差價空間大!這些劣勢，似乎在電商、互聯(lián)網(wǎng)時代變得吹彈可破，瞬間化為烏有，因為這些便是電商和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢!

但是，我們也必須理性的看待，電商和互聯(lián)網(wǎng)的劣勢，那就是無法體驗，一張圖片加文字說明一切，無從考證真假，PS技術(shù)的發(fā)展得到了極大的推動!反觀這些，其實也是線下和傳統(tǒng)渠道無法代替的護(hù)城河和壁壘!電波無法傳遞真摯的情感和溫度，一句親，再親切，也無法代替面對面的一個微笑和握手!

既然有優(yōu)勢，我們便不可坐以待斃，便不應(yīng)一直處于被動和懵逼狀態(tài)，醒醒吧，傳統(tǒng)葡萄酒人，背靠我們的壁壘和優(yōu)勢出擊吧，請盡快逃離懵逼狀態(tài)，躁動起來，用微笑和有溫度的服務(wù)去感染你的用戶!

格力的董事長董明珠說過，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬交易，它的根基在實體和線下，就連阿里自己也一再強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的是工具和基礎(chǔ)設(shè)施，跟水電煤氣是一個性質(zhì)，懵逼的傳統(tǒng)葡萄酒人，你們有見過人類被一把鋤頭打敗過的么?有見過人類被工具戰(zhàn)勝過得么?所以，一味的抱怨電商，一味地懼怕互聯(lián)網(wǎng)又有何用?概嘆不如奮起，因為同樣需要時間!

讀到這里，讀者不必義憤填膺地問筆者，你說的這么厲害，你有沒有找到什么解決之道?筆者自慚形穢，也跟大家一樣正在摸索解決之道，筆者也是一個創(chuàng)業(yè)者，也是一個傳統(tǒng)葡萄酒人，正在這個快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，慢慢地思考和摸索，作為快消品的進(jìn)口葡萄酒，如何搭上互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，乘風(fēng)破浪，勇敢前行!