國窖1573為什么要提價？

昨日(6月16日)晚間，九州糖酒網(wǎng)從瀘州老窖經(jīng)銷商處獲悉，國窖1573經(jīng)典裝(以下簡稱“國窖1573”)已經(jīng)全面停止發(fā)貨，據(jù)內(nèi)部消息稱漲價方案正處于審批階段，業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)計每瓶出廠價提價幅度不少于30元，漲幅約6%以上。

早在今年5月初，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布了一則《關(guān)于國窖1573(中國品味)價格體系的通知》，通知中要求經(jīng)銷客戶、各片區(qū)、子公司從即日起，國窖1573(中國品味)開始全面提價。中國品味的調(diào)價被筆者在內(nèi)的大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士解讀為為國窖1573漲價打前站，果不其然，僅僅一個半月時間猜測就得到了印證。

首先，在五糧液連續(xù)提價背景下，國窖1573具備提價的客觀需求和條件。一直以來，國窖1573品牌定位都是與五糧液(水晶普五)看齊的，歷史出廠價大部分時間均高于五糧液。2015年8月前，五糧液出廠價609元，國窖1573出廠價620元。但五糧液去年8月3日突然提價50元反超1573，今年3月21日再次提價20元，差距拉大到59元，且五糧液后期還有提價預(yù)期。差距逐步拉大，這與國窖1573長期以來的品牌戰(zhàn)略是不相符合的。

另一方面，從瀘州老窖集團(tuán)2015年的年報上來看，凈利率的提升更多來自于國窖1573銷量的反彈，1573近期銷售很好，全年任務(wù)壓力不大，渠道實現(xiàn)控盤，這就為提價提供客觀基礎(chǔ)。

另外，自去年瀘州銷售老總換帥之后，林峰掌管著4000余人的銷售團(tuán)隊,渠道扁平、直控終端能力大幅提升,具備提價后的渠道管控力。目前雖然屬于傳統(tǒng)意義上的白酒銷售淡季，但距中秋旺季僅剩2個月左右的時間(渠道一般在旺季前的一月開始備貨),提價后具備充足時間調(diào)整渠道,以尋求新的量價平衡。

本次提價也是行業(yè)持續(xù)向好和公司產(chǎn)品動銷表現(xiàn)強(qiáng)勁雙重作用的自然結(jié)果，提價后可進(jìn)一步提升國窖品牌力、彰顯公司信心，推動公司業(yè)績加速增長。目前按照提價30元一瓶靜態(tài)測算，僅本次提價就可提升2016年稅前利潤約2億元。