大家都在等，等中國進口葡萄酒市場迎來真正復蘇，期待成為改變市場格局的大商。
無論是熱衷品牌、深耕渠道、致力團購的酒商，都認為中國進口葡萄酒市場缺乏領軍企業(yè)，或者說領軍企業(yè)的陣營并不牢靠。
但在過去的5年中，筆者觀察，在進口葡萄酒海關數(shù)據(jù)不錯的情況下，中國市場的表現(xiàn)卻越來越碎片化，這和大商們在幾年前對市場的預測有不小的差異。
智利干露集團中亞區(qū)執(zhí)行董事羅德里戈就在前些日子對WBO稱：中國也許是世界上最碎片化的市場。
市場蛋糕越來越大，大商、大市場、大渠道似乎卻越來越少，這就像一個難解的魔咒，困惑著葡萄酒的同仁們。
上游碎，客戶碎，渠道碎
羅德里戈的話也許并不偏激。
某國外葡萄酒企中國代表席康稱：過去的幾年，雖然每年都有進口商倒閉，但是又有大量新進口商加入到行業(yè)里，經(jīng)營者數(shù)量明顯增長。
席康告訴WBO：在人口上占據(jù)優(yōu)勢的中國三、四線城市，進口葡萄酒市場更像是一種無品牌的無序狀態(tài)，大品牌和大運營商并沒有市場投入，當?shù)氐慕?jīng)銷商更愿意選擇高毛利產(chǎn)品，所以導致OEM產(chǎn)品在這些市場風靡。
“幾年前，很多行業(yè)專家就預測，說OEM產(chǎn)品會在市場上逐漸消亡。但現(xiàn)在看來，OEM產(chǎn)品并沒有減少趨勢，甚至還在三、四線城市野蠻增長。” 席康稱，進口葡萄酒的產(chǎn)品也越來越碎。
“渠道經(jīng)銷商也能賣一點，團購經(jīng)銷商也能賣一點，每個城市都有點量，每個進入的終端也都能賣點，但很難成規(guī)模。就是感覺市場碎，不知道如何去發(fā)力?”卡桐葡萄酒中國總運營商負責人張中華稱，就連微商、朋友圈賣酒也能勉強支撐，反正各有各的門道。
長期在觀察華東市場的葡萄酒營銷人沈義告訴WBO：進口葡萄酒市場碎片化，在市場上的表現(xiàn)就是上游碎，客戶碎，渠道碎。
所謂上游碎，還不僅僅是全球所有的上游生產(chǎn)商都在緊盯中國市場，可選擇合作的企業(yè)太多;很多上游企業(yè)對中國進口商采取零門檻策略，要一個托盤都可以幫忙開發(fā)一個品系。
進口葡萄酒客戶也碎，如果說張裕、長城、威龍等國產(chǎn)葡萄酒品牌在很多市場還有大客戶立足，這些大客戶在當?shù)厥袌鲆灿杏绊懥Α６M口葡萄酒在很多市場上找不到有渠道掌控力的大客戶。
進口葡萄酒的渠道就更碎了，除了少數(shù)幾個進口葡萄酒還在深耕渠道、貼地飛行以外，大部分的進口葡萄酒都是在點狀終端具備表現(xiàn)力，連不成線，更別說片。
“上游碎最終造就了下游碎，價格都已經(jīng)被無限打穿，誰敢大規(guī)模投入去做市場?”沈義稱。
