頭狼“紅”變“青” 對(duì)于郎酒意味著什么？

郎酒近期可謂大招不斷，規(guī)劃10億市場(chǎng)費(fèi)用支持渠道發(fā)展、小郎酒2億冠名《中國(guó)新歌聲》提升品牌影響力、紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部、新五年規(guī)劃目標(biāo)劍指300億……件件都是大手筆，招招都是必殺技。這一切，都預(yù)示著郎酒欲借行業(yè)回暖和醬酒品類擴(kuò)張之機(jī)，全力全速回到發(fā)展的快車道，重回白酒第一方陣。

那么，此次被行業(yè)里熱議的核心事件，原來郎酒頭狼由“紅花郎”變更為“青花郎”，這對(duì)郎酒而言意味著什么?郎酒的青花戰(zhàn)略又將遭遇哪些挑戰(zhàn)呢?

郎酒放大招，頭狼“紅”變“青”

先看一組數(shù)據(jù)。

郎酒今年上半年銷售收入同比增長(zhǎng)79%，其中青花郎事業(yè)部同比增長(zhǎng)225%。

2017年上半年，郎酒集團(tuán)在瀘州的企業(yè)，合計(jì)入庫(kù)稅收12.05億，較去年同期6.12億增加5.9億。其中，在龍馬潭區(qū)納稅2.67億，占區(qū)酒類稅收總額的66%。數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，郎酒的確正在邁向發(fā)展的快車道。

7月4日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)了《關(guān)于紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部的通知》。經(jīng)公司研究決定，紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，管理及業(yè)務(wù)范圍不變，事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)名稱及管理人員職位同步變更。

而再早前的6月16日，郎酒集團(tuán)官微首次發(fā)布青花郎的全新廣告語——“青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一”。其完整的廣告語為“云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國(guó)兩大醬香白酒，其中一個(gè)是青花郎。青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一”。而此前，青花郎的廣告語為“中國(guó)高端醬酒青花郎”。

與之配套的營(yíng)銷措施中，郎酒于5月11日對(duì)青花郎產(chǎn)品出廠價(jià)格進(jìn)行了提價(jià)15%的調(diào)整，即每瓶上漲100元，6月中旬，紅花郎全國(guó)降低配額，7月1日起價(jià)格再次上調(diào)10%。

由此可見，把青花郎推上“頭狼”的位置，是郎酒近年來一直在做的工作，而且是推上發(fā)展戰(zhàn)略層面的重大決策。“郎酒的青花戰(zhàn)略，是郎酒近幾年最為重磅的戰(zhàn)略。郎酒能夠作出如此宏大的戰(zhàn)略決策，說明郎酒的調(diào)整已經(jīng)基本到位，未來更多考慮的是發(fā)展問題。”白酒戰(zhàn)略研究專家、黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉在接受酒業(yè)家記者采訪中表示。

“青花郎事業(yè)部上半年225%的高增長(zhǎng)刺激了郎酒的信心，郎酒想借機(jī)把青花郎推上高端白酒市場(chǎng)，在高端領(lǐng)域建立郎酒的影響力。”川酒觀察專家、觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華分析認(rèn)為。

而郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林也在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示：郎酒在市場(chǎng)上有過輝煌，也經(jīng)歷了波折。重要的是現(xiàn)在我們更加有激情，有夢(mèng)想。我們將不忘初心，砥礪前行，開創(chuàng)郎酒新的黃金十年。

青花成“頭狼”，郎酒想要干什么?

這個(gè)夢(mèng)想與激情，很顯然是由青花郎帶來的。“紅花郎事業(yè)部變更成青花郎事業(yè)部，雖然只有一字之差，但卻預(yù)示郎酒的產(chǎn)品重心將由次高端的紅花郎向超高端的青花郎轉(zhuǎn)移。郎酒的產(chǎn)品和戰(zhàn)略利劍，已經(jīng)悄然指向了高端、超高端市場(chǎng)。”有接近郎酒核心管理層的行業(yè)人士表示。

郎酒正在革命。“紅花郎的價(jià)格體系和品牌定位已經(jīng)成型，郎酒是希望推青花占位高端，借此來實(shí)現(xiàn)革命性突破。”有行業(yè)人士一針見血地分析道。如果青花郎戰(zhàn)略實(shí)施成功，意味著郎酒打破了茅五瀘千元高端酒壟斷式發(fā)展的神話。同時(shí)，也意味著郎酒迎來了更大的發(fā)展空間，成為名副其實(shí)的一線名酒。

此舉對(duì)于行業(yè)而言，郎酒的青花郎戰(zhàn)略會(huì)刺激和帶動(dòng)劍南春、汾酒、古井貢這些二線酒企的品牌戰(zhàn)略發(fā)展，更加凸顯了白酒的品牌價(jià)值與產(chǎn)品支撐。對(duì)于產(chǎn)品而言，郎酒的主導(dǎo)產(chǎn)品由次高端的紅花郎上升到超高端的青花郎有三大利好，首先是產(chǎn)品力得到了極大的提升，其次價(jià)格、利潤(rùn)、品牌影響力均會(huì)得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，再次郎酒的核心消費(fèi)人群的質(zhì)量也將得到一定程度的提升。對(duì)于產(chǎn)品郎酒的而言，這是一次以蛟化龍式的跨越式蛻變。