白酒行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)一次機(jī)會(huì)

7月23日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)了國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議要求一是在保持宏觀政策穩(wěn)定時(shí)，積極財(cái)政政策更加積極，但不搞大水漫灌式強(qiáng)刺激，并根據(jù)形勢(shì)變化相機(jī)預(yù)調(diào)、微調(diào)，定向調(diào)控;二是穩(wěn)健的貨幣政策要松緊適度，保持適度融資規(guī)模，保持流動(dòng)性合理充裕;三是疏通貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)利用降準(zhǔn)資金支持小微企業(yè)等，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)保障融資平臺(tái)公司合理融資需求;加快今年1.35萬(wàn)億元地方政府專(zhuān)項(xiàng)債券發(fā)行推動(dòng)早見(jiàn)成效。

在當(dāng)前外部環(huán)境不確定性明顯增加，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大的情況下，這次的“放水”和“淡化去桿杠”對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)將又是一次發(fā)展的機(jī)會(huì)。

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縱觀白酒行業(yè)變化趨勢(shì)，我認(rèn)為白酒行業(yè)之所以能從2012年進(jìn)入調(diào)整期，到2016年全行業(yè)開(kāi)始逐漸走出低谷，除了我們大多數(shù)企業(yè)的應(yīng)對(duì)沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤外，主要得益于2015年那一輪的財(cái)政政策和貨幣政策的調(diào)整——2015年1月，總理參加沃斯論壇時(shí)的表態(tài)就是積極財(cái)政和穩(wěn)健貨幣，不會(huì)搞大水漫灌，注重預(yù)調(diào)微調(diào)。

可以預(yù)料，茅臺(tái)酒將繼續(xù)漲價(jià)，其他白酒產(chǎn)品的價(jià)格也“可能”上漲吧。不同的是，茅臺(tái)的價(jià)格上漲是由市場(chǎng)(消費(fèi)者、投資者、渠道商)推動(dòng)的，而其他白酒的提價(jià)主要是由企業(yè)主導(dǎo)的，市場(chǎng)和消費(fèi)者是否買(mǎi)賬那就是另外一回事了。(關(guān)于茅臺(tái)漲價(jià)問(wèn)題我近期連續(xù)寫(xiě)了兩篇文章)

大多數(shù)白酒企業(yè)可能有很強(qiáng)的提價(jià)沖動(dòng)，不過(guò)，產(chǎn)品能不能提價(jià)需要從兩方面來(lái)考量：一是內(nèi)部評(píng)估，如我前兩期就茅臺(tái)漲價(jià)問(wèn)題所寫(xiě)的文章中提到的觀點(diǎn)一樣，主要是企業(yè)的真實(shí)價(jià)和產(chǎn)品的消費(fèi)者剩余;二是外部評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是主要考慮的，而要判斷三、五年后中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、甚至對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)判斷來(lái)看，我覺(jué)得對(duì)于大多數(shù)的白酒企業(yè)，漲價(jià)可能不是也不該是抓住機(jī)遇的最佳選擇。因?yàn)�，中�?guó)的白酒正逐漸地從政務(wù)消費(fèi)過(guò)渡到普通群眾消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性也是愈來(lái)愈高了。

反之，穩(wěn)住價(jià)格，如何去擴(kuò)大市場(chǎng)份額?如何更好地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智?怎樣才能使市場(chǎng)健康、穩(wěn)定地發(fā)展?如何把消費(fèi)者的價(jià)值做出來(lái)?才是機(jī)遇當(dāng)前企業(yè)搶奪市場(chǎng)的一股助推力量。

最后，我想說(shuō)2002年—2012年那樣量?jī)r(jià)齊升的黃金十年已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于一般的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這或許是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，也可能是一個(gè)壞的挑戰(zhàn)，有些企業(yè)能借著這個(gè)機(jī)會(huì)彎道超車(chē)，也有很大的可能通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)被淘汰出局。漲還是不漲，一念之間，這是考驗(yàn)我們經(jīng)營(yíng)者一個(gè)重要能力的時(shí)候了。