白酒“美顏”莫忘了“精神”

就在日前，在振興蘇酒20年周年紀(jì)念活動上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示“酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入不缺酒，但是缺好酒、缺名酒的時代”。

在我看來，好酒、名酒的核心，就是要讓白酒“美”起來。

白酒如何才是美?絕不是那些奪人眼球、金玉其外、敗絮其中的花色包裝，絕不是那些牽強(qiáng)附會、附庸風(fēng)雅的概念炒作，也不是像做盛大道場式的品鑒玄虛，更不是聲撕力竭的廣告轟炸。

誠然，大家都明白行業(yè)已經(jīng)從普增長轉(zhuǎn)變?yōu)槊麅?yōu)酒、名產(chǎn)區(qū)增長。從擴(kuò)容到擠壓，供給過剩的年代誰能長時間、更大能力占領(lǐng)消費(fèi)者心智呢?

那就是我們要從消費(fèi)者需求倒推過來做產(chǎn)品。

品質(zhì)相當(dāng)情況下為什么選擇的是你?你憑什么占領(lǐng)了心智?

我們中的大多數(shù)人可能真的忘了，白酒除了基于瓶子、盒子、顏色等物質(zhì)“體貌”的長相之外，還有一個比物理長相更牛逼的是“精神長相”。所以，要按消費(fèi)者的精神需求來重建白酒“精神顏值”。

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就在江小白的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)布會上，創(chuàng)始人陶石泉十分堅決地指出“如果江小白哪一點(diǎn)像茅臺、五糧液了，我絕不允許。”提及江小白，所謂的行業(yè)主流人士天天叫嚷著“那不是酒”，真的不是酒么?一些八卦媒體也抨擊其為廣告公司、文案公司。

在我看來，這些一邊倒的聲音至少說明江小白不是傳統(tǒng)概念的酒，但肯定是酒，只是他本來就不是給你喝的而已。江小白將年輕人的情感個性倒推到酒體、包裝及承載文化的個性統(tǒng)一性，其實(shí)就是心智的占有。心智占有就必須有文案策劃，年輕人排斥硬廣，難道也非得用廣告方式來燒錢么?江小白走心的文案塑造了中國白酒的另一個長相，甚至是世界烈酒領(lǐng)域里的另一個高顏值的白酒長相，那些反對者看不起、看不懂，最后只有來不及。

相由心生，藏在產(chǎn)品物理特征背后的精神主張決定了物理顏值，每個白酒產(chǎn)品的長相如果只是停留在表面的顏值，沒有強(qiáng)大“內(nèi)在”驅(qū)動來反哺于產(chǎn)品外在形象，“軀殼”再美終將老化。

我們看看近期的衡水老白干推出“喝老白干不上頭”，這些行業(yè)最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)被過度商業(yè)化的五花八門的空靈聲音所擠懟，可惜最基礎(chǔ)的在今天看來卻成為了最高的要求，因?yàn)橄�費(fèi)者的精神痛點(diǎn)就是上不上頭的問題。同樣，這些年流行的老酒熱也是消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)倒過來給中國白酒的一記耳光，那些復(fù)刻的陳舊形象有啥了不起，可是消費(fèi)者的主權(quán)卻硬生生地顛覆了傳統(tǒng)的認(rèn)知。

據(jù)我了解，最近五糧液推出的80版以及70版的內(nèi)控產(chǎn)品，包裝與材質(zhì)完全是“老三篇”，樣子的確與當(dāng)年長得差不多，憑什么越看越好看、越看越耐看呢?同樣，這輪高增長的茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊也是多年不變的“老面孔”，“老面孔”不“老”，背后又說明什么呢?

放下投機(jī)包裝的心機(jī)，放下渲染概念的激情，拾起白酒的“精神長相”吧，缺失精神的物化之美不過是行尸走肉，等同于花枝招展的妓女，一時尋歡逢場作戲而已。

只有具備精神修養(yǎng)的大家閨秀，才是產(chǎn)品基業(yè)長青的價值之道。

外表的好看逃不了時間的貶值，內(nèi)在的風(fēng)骨永遠(yuǎn)青春不老，只有塑造白酒強(qiáng)大的“精神顏值”，你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)就在不斷增值的春天里。

白酒在酒體+包裝的物理長相相對成熟之后，白酒未來的“精神長相”則是重中之重，“精神顏值”有多高就決定了成為人們美好生活的占比有多大，白灑行業(yè)的社會地位與產(chǎn)業(yè)形象也將變得更加美好。