錘子賣情懷，讓酒業(yè)怎么辦？

8月25日，錘子手機二次出現(xiàn)在大眾面前，依靠玩情懷做手機的老羅一則：漂亮的不像實力派廣告，迅速點燃各大網(wǎng)絡(luò)和平面媒體，發(fā)布會雖說問題迭出，但仍然沒有影響其效果，老羅的情懷價值幾何，且不說錘子手機賣了多少，而一個網(wǎng)上的情懷生成器，就迅速引燃大眾的情懷，更是一些大牌企業(yè)的參與，為老羅增添了更多的情懷，不凡碧浪洗衣粉、惠普打印機、威露士、匹克籃球鞋，酒業(yè)也總算有RIO雞尾酒參與以致沒有空白，文案情懷版妙語連珠，讓讀者忍俊不禁，原來情懷可以這樣玩，讓受眾記住產(chǎn)品的同時，搭便車做了一次頂好的事件營銷。

情懷是什么?有的說是來自心靈的溝通和情感的交流，有的說是利用受眾心目中的那個盲點，從情感需求出發(fā)，喚起產(chǎn)品與消費者之間的情感共鳴;通俗一點，似乎就是消費者與產(chǎn)品之間的那個可以發(fā)生感情的紐帶。

情懷是使產(chǎn)品脫離價值的興奮劑

一個情懷就能支持錘子手機到3000塊的價位，一個情懷48小時就有了5萬臺的銷售，比不上蘋果和小米那樣優(yōu)秀，但主打個人情懷能玩出手機花樣的目前是第一個。老羅何許人也?竟然能以錘子可以腳踢蘋果，拳打小米，就以情懷?話說老羅此人絕不簡單，新東方的優(yōu)秀培訓(xùn)講師，人間大V(浪浪上擁有千萬級別的粉絲)，注定是一呼萬應(yīng)的主，才能吃定粉絲經(jīng)濟;情懷多了會真的導(dǎo)致懷孕，我是說那些錘子的消費者，他們看中的是錘子屌絲手機的標(biāo)簽，老羅的文藝氣息，還是他在培訓(xùn)學(xué)校的老羅語錄，一個個像中了魔法的精靈，打著雞血沖動前行，贏得如此的信賴和喜愛，價格只是個標(biāo)簽，手機與價值無關(guān)。

一瓶酒能賣多少，酒企給了最低價，消費者永遠(yuǎn)在說貴，以現(xiàn)在的話說，似乎是這產(chǎn)品沒有情懷，酒能促進(jìn)消費消費者的興奮，為何引不起消費者在價值上的共鳴?白酒是漂亮的，但不是實力派�？窗�，每瓶酒都做好了體現(xiàn)價值的包裝，售賣的噱頭廣告推廣，拼命地在塑造自己的價值，在終端卻怎么樣也引不出消費者的欲望，此價值非彼價值，在撩動消費者情懷的路上，卻少振臂一呼和消費者的回響，產(chǎn)品仍然是產(chǎn)品，消費者仍然是消費，二者沒有發(fā)生化學(xué)的反映，只是停留在淺層面的認(rèn)知上，酒業(yè)欠缺的是方法，是實踐和試錯。

情懷是受眾愿意聆聽和議論的焦點

白酒賣的是什么?無怪乎每個酒企都大談自己的歷史和文化。文化即歷史，歷史即文化，文化創(chuàng)新了歷史，歷史重新賦予了文化，我們總是在糾結(jié)于歷史的文化或文化的歷史，可有沒有明白歷史總是被顛覆，文化總是被改寫，在中國文字的博大精深中，誰品味白酒個中情由?酒業(yè)似乎與這個格格不入，硬是揪住那三千年歷史不放，不回應(yīng)大眾的反響。

沒有人會追究羅永浩大師微博上的那句話，把錘子做好為將來收購不可避免走向衰落的蘋果，是他余生義不容此的責(zé)任。就算錘子會失敗，但老羅不輸，即便怎么樣他都是一個暫時受挫的英雄。貌似2013年的漂流瓶酒，在他說利用5年的時間在互聯(lián)網(wǎng)上超越五糧液，即便當(dāng)時看著也是吹牛，但是讓多少人知道了獻(xiàn)王，讓多少媒體如獲至寶，讓消費者愿意聆聽。

互聯(lián)網(wǎng)下的社會化營銷就是這么回事，不管怎么都需要有腦殘的粉絲為你搖旗為你吶喊，而情懷是吸引腦殘粉的唯一途徑。看看情懷營銷這樣事，似乎怎么看情懷應(yīng)該是白酒產(chǎn)品的專屬，但卻成了IT行業(yè)的手段，酒業(yè)為何卻似這般秋水棉長，在冗長的歷史和文化傳播過后，更應(yīng)該拔動消費者的心弦，撩動他們的情懷，聆聽歷史，啟迪心靈，借用年輕一代戲劇化情節(jié)和追逐的游戲化思維，結(jié)成與白酒的情懷故事，在種種奇特的功效下，開啟消費的另一扇門。

情懷是互聯(lián)網(wǎng)社交的最終歸屬

老羅表示，在品牌面前，優(yōu)秀的產(chǎn)品販賣的是情懷。這是不是繼產(chǎn)品思維、品牌思維之后的情懷思維?互聯(lián)網(wǎng)喜歡促成和發(fā)掘的就是性情偶像，將全社會的凝聚力和向心力導(dǎo)向，定格在一個人的魅力上，用網(wǎng)絡(luò)語言塑造出一個個性十足的人，打造成社交的明星與大眾互動，從而成為個人的寄托。在很多時候你會發(fā)現(xiàn)，這個人說什么并不重要，重要的是那些粉絲愿意去相信，更愿意去社區(qū)里分享。

販賣情懷，是基于對消費者的了解，是對消費者人性的關(guān)懷，酒業(yè)尚不知情懷為何物，不然他不會宣傳飲酒健康，而忽略消費者認(rèn)可的少一點，更健康。在培養(yǎng)新的體驗?zāi)Ｊ缴希�在不同差異化基礎(chǔ)上，怎么樣才讓自己更有優(yōu)勢，區(qū)別于其他酒企不同的優(yōu)勢，歷史的競爭與文化的競爭都將作古，已經(jīng)不能完全與競爭者區(qū)別開來，在大同化的世界里，需要展示出你的不同，從消費者那里贏得信賴和喜愛，怎么樣持續(xù)的贏得消費者的信賴和喜愛，并且將這一優(yōu)勢保持下去，情懷的社區(qū)，永遠(yuǎn)是酒企自己創(chuàng)新的根據(jù)地。

酒業(yè)從眾籌邁步與情懷回響

近期巨剛眾籌第三季，著實又在微信圈里火了一把。巨剛說，他用最為傳統(tǒng)的方式，打造中國的純手工冬釀陳年紹興黃酒;用互聯(lián)網(wǎng)的方式，結(jié)識圈子內(nèi)外的同道志識;以酒會友，眾籌人脈、眾籌資源、眾籌產(chǎn)品，以智慧眾籌，贏得黃酒產(chǎn)品的人脈和消費。“中秋禮遇，菊黃蟹肥吃好酒”，總算讓酒業(yè)點開了不同的聲音，語氣中流露出一股濃濃的個人情結(jié)，讓大家都熟悉的酒圈子里來了點期盼以久的情懷。

無獨有偶，上周首屆“齊魯論壇”尋找你心目中的好酒上，景芝“水晶葫蘆”應(yīng)時而出，相比其眾籌產(chǎn)品，歐陽千里、馬春雨這對伉儷在酒圈中也具人氣。他們熱愛白酒行業(yè)，并從中收獲愛情，曾結(jié)于網(wǎng)上，傾心于春糖，相擁于泉城，社交媒體中多見幸福。以歐陽千里的話說，憑手中之只筆很難推動行業(yè)的創(chuàng)新，或許依靠“水晶葫蘆”可以，讓白酒價格回歸，讓白酒銷售回歸陽光，讓白酒飲用回歸日常，讓更多的年輕人喜歡白酒。以“水晶葫蘆”為二人的結(jié)晶，讓多少人重新相信了愛情，酒已經(jīng)也成為他們的事業(yè)，更是一個酒行業(yè)人的情懷。

錘子出來賣情懷，酒業(yè)人表示不服，憑什么你賣錘子都可以，而白酒為什么不可以呢�？吹搅耍�酒業(yè)也終于迎來了屬于他的情懷時代，用老羅的話說給老羅：這是我一點不成熟的意見。還有一句，老羅，錘子這節(jié)課不要講題了，咱們扯淡吧!錘子的情懷，會一直在堅挺，其實你在上講臺前喝點酒，才更具有情懷。