伏特加賣遍全世界 白酒怎么就不行？

每逢節(jié)日假期，帶著幾瓶好酒拜訪親友是國人假期中必不可少的一項活動。而白酒也是人們常常選用的一份禮品。據(jù)世界衛(wèi)生組織WHO相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國是世界上最大的蒸餾酒生產(chǎn)國，年平均產(chǎn)量占世界蒸餾酒總產(chǎn)量的30%左右。同時，中國也是世界上最大的蒸餾酒消費國，消費量約占世界蒸餾酒總銷量的28.5%。但盡管中國是世界蒸餾酒第一大生產(chǎn)和消費國，但在國際市場上占有壟斷地位的，卻是歐洲烈性酒。

近年來，在世界著名的六大蒸餾酒(烈酒)中，英國威士忌的國際市場占有率最高，達到30.25%;法國白蘭地位列第二，國際市場占有率約在11.5%-13%之間;伏特加排名第三，約為4%，而中國白酒的MS值(MS值=銷售數(shù)量/客單量)不到1%，只有0.76%。

盡管中國的不少酒企業(yè)也一直在嘗試著用各種方式，將白酒打入國際市場。然而，我們卻正處于一個尷尬的境地：白酒打開國際市場的進程緩慢，洋酒在中國卻受到越來越多人的歡迎。數(shù)據(jù)顯示，歐洲烈性酒在中國市場的份額正在不斷擴大，每年增長20%以上。按照WTO規(guī)則，中國的飲料酒標準分類中，已包含了威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒、白蘭地等世界流行酒種，使主流洋酒獲得了進入中國市場的法律地位。2004年，中國從蒸餾酒凈出口國轉(zhuǎn)變?yōu)檎麴s酒凈進口國;2009年，國家質(zhì)檢總局批準了對法國干邑蒸餾酒實施地理標志保護，客觀上強化了高端洋酒在中國的市場競爭優(yōu)勢地位;2012年，國外烈性酒在中國市場銷售額超過100億元。

其實，白酒想要走向國際市場，也有不少值得借鑒的案例。在世界著名的烈酒中，與白酒有諸多相似之處的就屬伏特加了。在口感以及釀造原料上二者有不少相通的地方。伏特加雖然是烈酒，但在其他國家的銷量卻非常大。俄羅斯標準伏特加酒廠是俄羅斯產(chǎn)量最大、最具品牌影響力的伏特加酒廠，銷量占俄羅斯伏特加酒總量的13%。2014年，俄羅斯標準伏特加酒廠共銷售2700萬箱，每箱9升，全年產(chǎn)量24300萬升，產(chǎn)品已經(jīng)進入世界5大洲75個國家。在美國酒吧里，雞尾酒有六成以上加了伏特加。

伏特加老而彌堅白酒卻在面對消費代溝

俄羅斯人好酒，尤其是男人，早已舉世聞名。發(fā)展到近現(xiàn)代，俄羅斯人，不論文化層次、社會地位、經(jīng)濟收入、性別年齡，嗜酒豪飲，已經(jīng)成為他們難以改變的共同生活習性。中國人喝酒，往往要講求喝酒的理由，選擇一些環(huán)境，細斟慢酌，營造氣氛，并且常常用美味的菜肴相伴，最次也要弄個花生米。而俄羅斯人喝酒不分時日、季節(jié)，不挑場地。有當?shù)厝吮硎�，過去的俄羅斯人很少在餐廳飯館聚飲，除酒吧外，林蔭道旁的長椅上，公共汽車的候車亭里，橋頭、河邊或者別的什么地方，都可以成為俄羅斯人喝酒的場地。一位心理學家曾總結(jié)：

許多俄羅斯人認為喝酒就是斯拉夫民族的文化特色，簡直視之為生來就享有的權(quán)利。

有報道稱，俄羅斯人每年要喝掉14.5億升伏特加，相當于俄羅斯每人每年喝掉67瓶伏特加酒。多年來，伏特加早已深入俄羅斯人骨子里，成為俄羅斯文化不可或缺的一部分。因此有人說，伏特加就是他們的靈魂和精神。俄羅斯還一直流行這樣幾句話：

可以沒有美味的點心，但是不能沒有足夠的伏特加;可以沒有愚昧的笑話，但是不能沒有足夠的伏特加;可以沒有驚艷的女人，但是不能沒有足夠的伏特加;伏特加，多多益善!

俄羅斯環(huán)球公司創(chuàng)意項目經(jīng)理史塔潘•葉洛文科表示，為了適應(yīng)俄羅斯年輕人的口味，伏特加酒的產(chǎn)品、口味也逐步向消費者喜歡的生活習慣轉(zhuǎn)變，在酒精度上，俄羅斯也生產(chǎn)出了度數(shù)更低的、口味更舒適的伏特加酒�！读�葉刀》雜志上曾發(fā)布的一個大規(guī)模國際研究證實，伏特加酒的過量飲用仍然是俄羅斯年輕男性高死亡率的重要原因。而這也從一個側(cè)面反映出，俄羅斯人對于伏特加酒的熱愛。

而對白酒而言，在國內(nèi)目前白酒的主要消費者還是年齡較大的男性，其中，50后、60后人群是引領(lǐng)白酒消費的主要力量。時至今日，他們的消費量和消費熱情還沒有減少，但隨著他們的年齡增長，白酒消費人群“老齡化”將開始顯現(xiàn)。相比于50后和60后們，80、90后更愿意嘗試舶來品。而白酒一方面面臨著洋酒、紅酒的沖擊，另一方面自身傳統(tǒng)的形象也與時尚的發(fā)展似乎格格不入。

伏特加酒重在純凈白酒相對復雜

伏特加酒，是俄羅斯和波蘭的國酒，以谷物或馬鈴薯為原料，經(jīng)過蒸餾制成高達95度的酒精，再用蒸餾水淡化至40度到60度，并經(jīng)過活性炭過濾，而得到的一種酒體純凈、口感爽凈的蒸餾酒。伏特加是一種百搭酒，可以與各種飲料調(diào)配飲用。在原產(chǎn)地它被親昵地稱為“燃燒的水”。也因為這種“水”的特性，在各種調(diào)制雞尾酒的基酒之中，伏特加酒是最具有靈活性、適應(yīng)性和變通性的一種酒，被列為六大基酒之首，是各種派對、慶祝和狂歡不可或缺的煽情主角。在美國酒吧里，雞尾酒有六成以上加了伏特加。

中國白酒對比其他蒸餾酒而言，“白酒是開放式生產(chǎn)，自然發(fā)酵，參與的微生物比較多。所以，相對來講，白酒中除了酒精和水以外，還有大量的其他化合物。”國家醬香型白酒標準委員會委員梁明鋒表示。

中國幾家白酒企業(yè)正試圖把白酒打入海外市場。但都面臨同樣的問題：有明顯的氣味，對很多西方人來說，白酒令其受不了。

嘗過白酒的西方人的反應(yīng)往往與在香港教書的英國人斯圖爾特•布朗一樣，“太令人恐怖了，就像是脫漆劑。”在上海工作的英國人詹姆斯•辛克萊娶了中國妻子，但他稱在華生活多年“一直在盡力避免白酒”。

中國白酒在國際上沒有獨立的“身份證”

缺乏足以支撐白酒國際化發(fā)展的標準化戰(zhàn)略和技術(shù)標準體系，也是白酒難以走向國際市場的重要原因。“一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣專利，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。“得標準者得天下”是目前全球產(chǎn)業(yè)界的共識;“產(chǎn)品出口，標準先行”的理念在國外釀酒界已成為重要的戰(zhàn)略思想。

相較于歐洲成熟的標準化戰(zhàn)略，我國白酒的國家標準本身很不完善。因為沒有一部反映中國白酒一致性的、易識別的國際標準以區(qū)別世界其他著名蒸餾酒，因此對保護和推廣中國傳統(tǒng)工藝白酒產(chǎn)生了巨大的影響。迄今為止，我國白酒在聯(lián)合國商品貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫中仍然屬于“HS2002-220890：每升酒精含量低于80%的其他蒸餾酒及酒精飲料”，沒有獨屬的商品編碼，或者說沒有獨立的“身份證”，這對我國白酒走向國際市場造成了巨大的障礙。

白酒走出去的小嘗試

目前，國外市場上銷售的一些中國白酒，其消費者主要是居住在國外的華人。以美國市場為例，要想進入其主流市場的白酒就不單單是要賣給華人，更多的是要賣給美國人。而白酒不太符合美國人的口味。問題不在于度數(shù)，而在于味道。中國人向來以濃香、醬香等各種香型來給中國白酒分類，可是這些香型到了美國并不受歡迎，在他們看來，中國白酒的味道很“沖”。

如今，白酒也開始嘗試走進紐約、倫敦等時尚酒吧中。白酒以其獨特的口感開始受到調(diào)酒師們的喜愛。洛杉磯的CNS進口公司是美國境內(nèi)最大的白酒進口和銷售商，該公司副總裁劉元(音)說：

我們感覺它具有不可思議的潛力。

紐約的第一家白酒酒吧

2015年初，一位華裔女孩李齊凡就在曼哈頓SOHO區(qū)開了全美第一家白酒酒吧“Lumos”，店內(nèi)的雞尾酒全部是用中國白酒調(diào)制的。“我對白酒的第一印象是非常夠勁，就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣。紐約客人若初次飲白酒，大都會被強烈味道嚇一跳。”該酒吧業(yè)者薩利塞提表示。薩利塞提是在朋友參觀2008年北京奧運會帶回幾瓶白酒后，開始對白酒感興趣。“白酒味道與其他烈酒不同，有強烈的濃香，優(yōu)點是帶著甜香而且有一點熟果、一點核果風味。”該酒吧希望藉由白酒的強烈口味，“平衡”酒吧供應(yīng)的其他雞尾酒風味。

五糧液、二鍋頭、茅臺、劍南春，用這些白酒調(diào)制而成的雞尾酒是什么味道呢?在這家店內(nèi)的雞尾酒，以40多種中國白酒為基酒，加入杏仁奶、白芝麻、枸杞、新鮮山竹、焦糖菠蘿和各類鮮榨水果汁調(diào)制而成雞尾酒，或是加入茴香籽、四川紅辣椒、黑醋栗、香菜等香料制成，香味有余的釀造酒�，F(xiàn)在這家酒吧中有7成是非華裔的客人。

開到歐洲的白酒酒吧

白酒酒吧不僅入駐了美國紐約，最近在英國利物浦的唐人街上附近也開了一家名叫“FU”的白酒酒吧。為了讓客人了解白酒，這家店可謂想盡辦法，首先我們來看看他們是怎么向沒喝過的當?shù)厝私榻B白酒的。

通常他們先會向客人介紹白酒的度數(shù)，并告訴客人碰杯時要盡可能的把酒杯放到低的位置，要說“干杯”。并將國人喝酒時常說的“干杯”直接翻譯成了“dry the glass”。再來看看他們的菜單。

這家酒吧也將中國白酒結(jié)合西方文化，特制出了一些列雞尾酒。用白酒做的雞尾酒添加的材料包括：藏紅花、香菜、菠蘿和肉桂。經(jīng)過精心研制的“白酒雞尾酒”，以其獨特的口味入駐了這座城市。

利物浦的白酒酒吧

這家酒吧的聯(lián)合創(chuàng)始人ElliotRobinson第一次品嘗到白酒是在2012年訪問中國的時候，他說，在利物浦卻只有很少人喝過白酒，但其實白酒在世界上每年都有很大的產(chǎn)量。我們正在探索一條讓越來越多當?shù)刈屓私邮馨拙频姆椒ǎ�畢竟白酒是很多當�(shù)厝藦奈磭L試過的味道!

雖然這樣的白酒酒吧在國外市場中還屬于少數(shù)，但作為一種嘗試的開始，也有著特殊的意義。