去年今日市場中，眾籌酒業(yè)相映紅。眾籌不知何處去，酒業(yè)依舊笑春風。自2014年起，眾籌從科技圈傳入酒水圈，2015年起紅遍酒水圈，2016年酒水圈的眾籌趨于冷清。究其原因，失敗者眾，成功者寡，每一個成功者都具備大多數(shù)人不具備的“資源”，如夢隴酒莊，郎酒郎哥甚至巨剛眾酒及水晶葫蘆酒。
所謂資源，無外乎人脈、智慧及資金。人脈，并非是指強關系，更多的是弱關系;智慧，并非是指運營，更多的是指策劃;資金，并非是指起步，更多的是指日常。
人脈保證流量，智慧保證產(chǎn)品，資金保證運營，其中最不可缺的是智慧。打造產(chǎn)品，制定規(guī)則，獲取支持。而大多數(shù)眾籌發(fā)起者最不缺的是人脈，也不缺資金，最為缺乏的是智慧;打磨出的產(chǎn)品跳不出傳統(tǒng)產(chǎn)品的窠臼，所以在后期的傳播及轉化上大打折扣，導致眾籌效果不理想。
從喧囂到冷清，筆者認為有三個重要原因：
首先，眾籌不再是新鮮事物，不再是賦予美好愿景的模式，而是一個中規(guī)中矩的商業(yè)模式。新鮮事物總會不自覺的吸引人的目光，并被參與者賦予美好的愿景。在這種大背景下，眾籌發(fā)起者站在先行者的位置上，很容易獲得來自強關系的支持，進而獲得強關系帶來的弱關系的支持。若眾籌不是新鮮事物，以中規(guī)中矩的商業(yè)模式出現(xiàn)，大部分眾籌發(fā)起者很難籠絡到一批強有力的強關系支持自己，更別談被很多眾籌刷過屏的弱關系。
其次，社交流量不再集中，不再集中于易于流量轉化的微博及微信，而分散于各類的客戶端。眾籌需要流量，流量來自于平臺、廣告、線下及社交，大多數(shù)眾籌都需要通過微博或微信去引流。在2015年以前，微博及微信對自己的朋友宣傳產(chǎn)品并不太反感，信息相對于閉塞。2016年以來，社群、微商等概念遍地開花，人們對微博及微信的依賴程度開始下降，開始向短視頻、直播、今日頭條等偏娛樂的平臺轉移，流量雖大，轉化率卻偏低。
再次，眾籌模式被大集團、大人物在大平臺衍變?yōu)楦咝詢r比的采購會，與情懷、夢想關系越來越模糊。眾籌模式行得通，被很多中小企業(yè)及小玩家玩的風生水起，在媒體的助推下，讓“預收+團購+情懷”在網(wǎng)友中有了足夠的認知。市場成熟，意味著大集團、大人物及大平臺就會將利用流量、供應鏈及價格優(yōu)勢收割用戶，快速變現(xiàn)。此時，中小企業(yè)及小玩家再想通過眾籌來吸引種子用戶，因為無法與大集團比拼供應鏈，無法與大人物及大平臺拼流量，所以眾籌的效果并不好。
綜上所述，眾籌的紅利已經(jīng)衰弱。對于沒有想法的玩家而言，眾籌之門已經(jīng)關閉，對于有創(chuàng)新想法，直擊行業(yè)痛點的玩家而言，眾籌的紅利尚在。
眾籌的核心是通過產(chǎn)品去籌錢，通過“社交”來為產(chǎn)品引流，商業(yè)模式本身沒有問題。無非是經(jīng)濟下行，營銷方式難以創(chuàng)新，眾籌路上人又多，不好做很正常。酒業(yè)眾籌雖然趨于冷清，只要酒水的價格依舊存在“高額利潤”，就會有“好事者”來攪動酒業(yè)江湖。
