打破行業(yè)困局 中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略南京揭秘

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年7月全國葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%，1--7月增長29%。24年來國產(chǎn)啤酒產(chǎn)量首次出現(xiàn)負(fù)增長，進(jìn)口啤酒連續(xù)三年大增。毋庸置疑，進(jìn)口酒已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

但同時，在機(jī)會之下也有種種困局。進(jìn)口酒"三無"：沒有超級品牌、沒有暢銷單品，沒有主流模式;進(jìn)口酒價格虛高，國際采購長鏈條沒有價格競爭優(yōu)勢不得不賣高價，沒信譽的商家欺騙消費者，賺取暴利。進(jìn)口酒行業(yè)的掘金之路并不輕松。

為了打破這種困局，中糧進(jìn)口酒在南京秋糖期間強(qiáng)勢發(fā)布全新戰(zhàn)略五大商業(yè)模式，借助連鎖酒業(yè)以及"互聯(lián)網(wǎng)+"的東風(fēng)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值，打造"中國首席進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺"。

中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在接受酒業(yè)家(微信公眾號jiuyejia360)記者采訪時表示，這五大商業(yè)模式能夠充分體現(xiàn)中糧的五大競爭優(yōu)勢--品牌優(yōu)勢、平臺化優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和盈利能力優(yōu)勢。

那么，這五大商業(yè)模式具體是怎么回事呢?日前，酒業(yè)家記者從中糧集團(tuán)總部拿到第一手信息，為大家在南京糖酒會中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會之前為大家揭秘：

中糧進(jìn)口酒五大商業(yè)模式包括：1、中糧1000"E+名莊薈"連鎖商業(yè)模式;2、中糧名莊薈500優(yōu)商工程商業(yè)模式;3、中糧名莊薈200名莊酒商商業(yè)模式;4、中糧名莊薈100品牌合伙人商業(yè)模式;5、中糧名莊薈全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。

模式一：中糧1000"E+名莊薈"連鎖商業(yè)模式

合作伙伴主要針對名酒經(jīng)銷商、團(tuán)購型經(jīng)銷商黃金網(wǎng)店。核心策略為1地級市1旗艦店;1區(qū)1縣1直屬店;O2O線上線下融合。生意對象覆蓋3平方公里商圈。

產(chǎn)品組合為：1、名莊+精品酒莊的形象產(chǎn)品;2、零售價100-200元/瓶的商業(yè)品牌+自有品牌的主銷產(chǎn)品;3、高品牌知名度的引流產(chǎn)品;4、特色補(bǔ)充產(chǎn)品。此種模式為戰(zhàn)略型模式。

模式二：500優(yōu)商工程模式

合作伙伴包括當(dāng)?shù)刂懈叨水a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)排名前三位的經(jīng)銷商;核心策略以地級市為單位，1個經(jīng)銷商+3到5個商超+10到20個團(tuán)購單位+1區(qū)/縣1分銷商。生意對象為終端+團(tuán)購+分銷商。

產(chǎn)品組合為具備第一概念的，零售價在38到198元之間，8個核心價位，全覆蓋的20款核心產(chǎn)品。打造進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口啤酒各一款核心大單品。此種模式為分銷型模式。

模式三：200名莊酒商模式

合作伙伴為有名莊酒銷售渠道的經(jīng)銷商。核心策略為提供有中糧背書的有信譽、品質(zhì)、專業(yè)保障的產(chǎn)品，生意對象為名莊酒運營商。

產(chǎn)品組合為開放渠道的名莊酒。此種模式為分銷型模式。

模式四：100品牌合伙人模式

合作伙伴為跨界有人脈資源的意見領(lǐng)袖。核心策略為以"稀缺品牌+社群活動"實現(xiàn)圈層營銷。生意對象為高凈值人群。

產(chǎn)品組合為中糧獨家代理的具有稀缺概念的3到5個組合的名莊+精品酒莊。此種模式為形象型模式。

模式五：全網(wǎng)營銷商業(yè)模式

合作伙伴為全網(wǎng)營銷專業(yè)代運營商。核心策略為天貓、京東、1號店、酒仙網(wǎng);眾籌;電視購物和微商。生意對象為網(wǎng)絡(luò)消費者。

產(chǎn)品組合為戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)價、打造爆款產(chǎn)品。模式使命為直銷型模式。

李士祎透露，圍繞平臺品牌、代理品牌、參股品牌和自由品牌組合而成的平臺供應(yīng)鏈，中糧將強(qiáng)勢構(gòu)建一個全品系、全渠道、全網(wǎng)化、全群體的生態(tài)圈。

屆時，中糧進(jìn)口酒平臺生態(tài)圈的每個商業(yè)模式都是一個入口，通過各個商業(yè)模式將用戶引入之后，形成共振效應(yīng)，產(chǎn)生更大的生意。

"中糧進(jìn)口酒還將與大廠大商優(yōu)勢互補(bǔ)構(gòu)建區(qū)域平臺商。"李士祎告訴酒業(yè)家記者："中糧進(jìn)口酒的品牌優(yōu)勢+進(jìn)口酒供應(yīng)鏈優(yōu)勢+進(jìn)口酒運營管理優(yōu)勢，聯(lián)合大廠大商的渠道資源優(yōu)勢、管理團(tuán)隊優(yōu)勢，將打造區(qū)域第一進(jìn)口酒網(wǎng)絡(luò)，第一酒業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。具體如何操作，將在10月28日上午9點，南京綠地洲際酒店的'中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會'上揭曉。"