名酒成電商價(jià)格戰(zhàn)的羔羊？

一場(chǎng)國(guó)際盛宴，一場(chǎng)國(guó)民狂歡，一場(chǎng)罵戰(zhàn)，徹底把茅臺(tái)拖下神壇，也讓我們看到了酒行業(yè)目前的內(nèi)憂外患。

當(dāng)國(guó)宴的菜單里沒有茅臺(tái)，當(dāng)雙十一的價(jià)格被一層層扒開，當(dāng)酒商們用不太具有涵養(yǎng)的詞匯互相攻擊、低價(jià)傾銷時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)高高在上的國(guó)民品牌，是否應(yīng)該思考，為何自己會(huì)淪為高層的棄子、價(jià)格戰(zhàn)的羔羊，徘徊在是繼續(xù)起調(diào)子還是俯身接地氣的尷尬局面中呢?而整個(gè)酒行業(yè)是否也應(yīng)該思考，面臨當(dāng)下這股子非理性、無秩序的內(nèi)部環(huán)境，和那些被說膩了的產(chǎn)能過剩、消費(fèi)萎縮等外部環(huán)境，到底該如何理性、客觀的定位、謀劃、前進(jìn)呢?

白酒，是老祖宗智慧的瑰寶，現(xiàn)代工藝讓白酒逐漸的產(chǎn)生了質(zhì)變，這種質(zhì)變不僅僅是白酒本身，更是白酒文化，行業(yè)環(huán)境。以此為起點(diǎn)，逐利為核心，整個(gè)行業(yè)的已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，以致出現(xiàn)了這種毫無商業(yè)底線的競(jìng)爭(zhēng)。毀了自己，連坐了白酒，貽笑了大方。

或許在這種險(xiǎn)惡的生存環(huán)境中，探討酒文化，行業(yè)規(guī)范、商業(yè)底線似乎有點(diǎn)“情懷派”。這里，仍是戰(zhàn)場(chǎng)，仍是叢林法則，仍然是吃蛋白塊的供養(yǎng)吃和牛的弱肉強(qiáng)食的生存體系(出處：電影《雪國(guó)列車》)。如果想要活下去，但不是這么窩囊、自殺式的活下去，酒廠們是不是應(yīng)該審視下自己早已僵化的思維模式，酒商們是不是應(yīng)該學(xué)會(huì)讓自己更具平臺(tái)性、互聯(lián)性、合作性、體系性呢?

當(dāng)大家都帶著羨慕嫉妒恨罵馬云和天貓時(shí)，滾燙的現(xiàn)金卻在不停的涌入他們。做平臺(tái)，而非一個(gè)賣貨的，這就是格局的不同。作為一個(gè)膚淺的馬云背后的女人，我不覺得淘寶會(huì)死，雙十一會(huì)覆滅。即便沒有了雙十一，也會(huì)有雙十二、雙十三…因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)開啟，我們的購(gòu)物習(xí)慣悄然在改變，而未來的線上也必定是行為更加規(guī)范的、產(chǎn)品更加豐富的、模式更加互聯(lián)的。

話題有些扯遠(yuǎn)了，回到我們的白酒，回到我們的瑰寶“茅臺(tái)”(或者是曾經(jīng)的瑰寶)，那些曾經(jīng)想借著電商、O2O、小酒、大眾酒飛起來的廠家們，不如嘗嘗自家的酒好喝不?看看自己的員工愿意掏錢買不?想明白、解決了，再走。謀定而后動(dòng)，而不是盲目跟風(fēng)，最后淪落到滯銷和低價(jià)傾銷。

而酒商們也伴隨著時(shí)代、傳統(tǒng)通路、互聯(lián)網(wǎng)在不斷的進(jìn)化。作為白酒行業(yè)最主力的推動(dòng)力量，我們看到：線下依舊是有活力的，線上是生機(jī)勃勃的，而線上和線下是無法割離的。

還記得曾經(jīng)寫過一篇文章，“酒海浮沉數(shù)十年，初心早已化塵埃”，現(xiàn)在回頭看來，依然矯情。殘酷是市場(chǎng)的本來面目，逐利是市場(chǎng)的主體行為，失敗者拼的是誰更堅(jiān)持腦殘(例如毫無顧忌的低價(jià)傾銷;無視品牌、品質(zhì)，盲目跟跟風(fēng)，不懂何為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，何為市場(chǎng)公關(guān)等)，而成功者拼的是誰更懂得運(yùn)用智慧和平臺(tái)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)資金、智力要求越來越高，過去那些無素經(jīng)營(yíng)的行業(yè)、企業(yè)硬傷凸起，反之行業(yè)成熟度越高的行業(yè)、從業(yè)者素養(yǎng)越高的的企業(yè)賺的盆滿缽滿。最終會(huì)讓壞的行為和公司得到市場(chǎng)教訓(xùn)，而讓努力付出、理性專業(yè)的公司得到回報(bào)。至于到底誰的是李逵，誰是李鬼，并不是大眾所能看的懂的。而實(shí)際上，這個(gè)世界向來沒有所謂絕對(duì)的真相，只有相對(duì)的我們?cè)敢饨邮艿慕忉尅?/p>