購酒網(wǎng)如何以小博大、以智取勢酒類行業(yè)？

酒，這個在中國文化中超過3000年歷史的行業(yè)，在經(jīng)營上因為：高度垂直，重度資金、倚重品牌的特點，讓不少名家大商折戟在此。購酒網(wǎng)，是如何用5年時間從默默無聞到行業(yè)領(lǐng)袖，從上海一本土經(jīng)銷商到將產(chǎn)品銷售全國，從一個網(wǎng)店到估值接近10億元，并且聯(lián)手中國最大的O2O企業(yè)成都1919成為中國酒類電商第一的企業(yè)。小編與購酒網(wǎng)創(chuàng)始人趙小偉先生溝通后，匯總內(nèi)容如下：

2010年6月11日，購酒網(wǎng)注冊成立在上海松江區(qū)。當(dāng)時的團(tuán)隊成員只有趙小偉加一個實習(xí)美工2個人。在摸索了3個月時間，作出購酒網(wǎng)官網(wǎng)第一個版本，www.goujiuwang.com。第一筆訂單，是一個江蘇的顧客下單，2300元。運輸包裝，快遞費用，中途還破損了2瓶酒水，補發(fā)費用，這單虧損了320元。為此他的父親說他不務(wù)正業(yè)整整一周時間。跟很多傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)早期都面臨的問題一樣:行業(yè)摸索以及內(nèi)部質(zhì)疑兩層困難。

創(chuàng)業(yè)之初的各種坎坷與磨礪，反而更加的激發(fā)了他的執(zhí)著與堅韌。 2011年，中國酒類電商進(jìn)入第一個發(fā)展階段。以天貓、京東為首的各類平臺，開始主力推動酒水品類。購酒網(wǎng)就在他近乎偏執(zhí)的帶領(lǐng)下，在天貓、京東為首的各類平臺開始起量銷售。半年后，公司團(tuán)隊成員增長到10人左右，日訂單數(shù)量增長到300多單，公司財務(wù)宣布進(jìn)入盈利狀態(tài)。

2012年，在以淘寶京東之類各大綜合性平臺酒類發(fā)展突破300%增長，利潤、銷量、用戶增長都十分理想的時候，各大渠道商開始都試水進(jìn)入天貓、京東平臺開店。趙小偉做出來一個意外決定：花了一筆巨資從美國買回來3個字的域名：gjw.com，組建技術(shù)部團(tuán)隊，重構(gòu)購酒網(wǎng)官網(wǎng)。“當(dāng)所有人涌入某一個市場的時候，我們因該要看到這里面的風(fēng)險，應(yīng)該積極尋找安全島”。也正是這次的決定，墊定了“購酒網(wǎng)gjw.com”的獨立品牌價值。4個月后，購酒網(wǎng)官網(wǎng)單月銷售破了100萬，實現(xiàn)盈利，購酒網(wǎng)官網(wǎng)“安全島”搭建成功。而此事他父親對待購酒網(wǎng)的態(tài)度從反對變成了支持。

在其父親供應(yīng)鏈的支持下，2012年的11.11，購酒網(wǎng)在資本叢林的酒類電商中左突右拼，殺出一條血路，名列天貓酒類銷量排名第二。從后起之秀躍居成酒水類目前三位，甚至僅僅用了2年的時間超過部分大牌酒類電商，在酒品品類上，購酒網(wǎng)僅白酒單品已達(dá)數(shù)千款，整體價格較同類網(wǎng)站相比也具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢。這正是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢加互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)生了質(zhì)的變化。

解決了家庭的阻擾，企業(yè)的生存、供應(yīng)鏈的短板，渠道的品牌價值，擁有了堅實的團(tuán)隊，購酒網(wǎng)在2013年里順風(fēng)順?biāo)�，但是煩惱也開始降臨。各類資本開始密集與趙小偉進(jìn)行溝通，各種誘惑隨之而來。公司到底是走獨立穩(wěn)健發(fā)展之路還是走資本高度發(fā)展之路?競爭對手在資本的推動下，對購酒網(wǎng)的份額到底會有多大影響?“2013年，對我來說確實是很煩惱，我當(dāng)時只是感覺到自己如果決策失誤可能會影響到未來企業(yè)的命運”，趙小偉回顧說。

趙小偉在和家人多次溝通，權(quán)衡，最終決定放棄了當(dāng)時的幾個資本邀請，堅持獨立發(fā)展的路子。他們知道資本的能量的巨大，特別是當(dāng)時的幾個競爭對手都已經(jīng)獲得大量資本。要想在沒有資本的介入下生存下來，就得有過人的本事。“我當(dāng)時為了不被干掉，節(jié)約一切可以節(jié)約的成本，一個人頂三個人用，砍掉一切不必要的流程，每一個店鋪都是獨立核算成本和利潤，廢紙箱我都想著如何循環(huán)利用，30多號人窩在一個辦公室里面……”趙小偉回顧。

就是在這樣的情況下，2013年的11.11，購酒網(wǎng)再次獲天貓酒類排行的前三，依然盈利。2014年的11.11之時，當(dāng)獲得巨額資本注入的各酒類電商企業(yè)在狂虧數(shù)千萬爭奪排名的時候，購酒網(wǎng)依然堅挺在天貓酒類排行的前三，盈利。購酒網(wǎng)會員數(shù)量開始超過100萬，客單價超過1100元，線上銷售超過3億人民幣，成為了酒類互聯(lián)網(wǎng)里面客單價最高、盈利能力最強、人均效能最大的企業(yè)。

2015年上半年，中國酒類電商風(fēng)云變化，中酒網(wǎng)被收購，也買酒被收購，酒仙網(wǎng)被爆料持續(xù)虧損，媒體大肆唱衰酒類電商模式……在行業(yè)如此詭異的時候，本該坐鎮(zhèn)公司的趙小偉，高薪挖來了原浙江商源集團(tuán)電商公司總經(jīng)理程梁任公司副總裁，負(fù)責(zé)購酒網(wǎng)線上業(yè)務(wù)，在雙方交接不到1個月的情況下就直接丟下公司出國學(xué)習(xí)三個月。

“現(xiàn)在的成績只代表過去的努力，而我們的目標(biāo)是未來。”他說，“我的團(tuán)隊我放心。我既是為豐富大腦，也是為了旁觀者清。”執(zhí)棋者，不可置身棋盤之中，這反而是大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能夠認(rèn)識到的。

2015年10月，趙小偉學(xué)習(xí)歸來，隨即開始快速調(diào)整與布局。2015年11月11日下午6點：購酒網(wǎng)與1919酒類直供發(fā)布公告稱達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息服務(wù)等方面進(jìn)行全面深入的戰(zhàn)略合作。

2015年11月12日1點：購酒網(wǎng)與1919隨即共同發(fā)布了“雙11”成績單：購酒網(wǎng)與1919天貓平臺雙十一當(dāng)日銷售總額達(dá)2.12億;1919與購酒網(wǎng)分別獲得天貓酒類銷售排名第一與第三位;兩家公司當(dāng)日全渠道銷售4.5億元人民幣。

短短月余的時間,完成兩家公司合并、拿下雙十一第一的位置，趙小偉的布控能力確實是令行業(yè)驚訝。

“雙十一是一天的生意，是短跑;購酒網(wǎng)是N年的企業(yè)，是長跑。我們能走到今天以小博大、以智取勢。中國酒類電商的好戲才剛剛開始。”趙小偉在最后意味深長的說出這句話。