逆勢上揚(yáng)、順勢調(diào)價(jià) 劍南春是如何玩轉(zhuǎn)價(jià)值營銷創(chuàng)新的？(2)

其次，從白酒的價(jià)格對標(biāo)看，高性價(jià)比賦予的超值感是劍南春在行業(yè)調(diào)整期逆勢飛揚(yáng)的核心驅(qū)動力。“茅五劍瀘”在歷史上很長一段時(shí)間，一直是中國白酒業(yè)的口頭禪，也是消費(fèi)者心智中對品牌價(jià)值的排序;甚至從長周期看，劍南春的價(jià)格在幾十年都是跟茅臺、五糧液差不多的;所以，當(dāng)飛天茅臺超過1200元/瓶、普通五糧液900元/瓶左右時(shí)，400元/瓶左右的水晶劍南春就不僅是物有所值而且是物超所值啦。越來越多的理性消費(fèi)者，毫不猶豫的用錢投票了高性價(jià)比的劍南春，水晶劍南春一路高歌過萬噸也就是情理之中。

劍南春之上海世博中心

第三，濃香型白酒分字當(dāng)頭的工藝決定了高品質(zhì)基酒的稀缺性，產(chǎn)能限制很有可能是水晶劍南春調(diào)價(jià)的主要因素。濃香型白酒生產(chǎn)要求科學(xué)分層、分甑蒸餾、分級摘酒、分級并壇、分等入庫，這意味著高品質(zhì)基酒要以大量的一般基酒為基礎(chǔ);再加上水晶劍南春要求陳熟三年以上的基酒;最近幾年的高速增量增收，對劍南春高品質(zhì)基酒的消耗應(yīng)該是比較大的，新增產(chǎn)能因儲酒時(shí)間短時(shí)間內(nèi)不能放大;所以，高品質(zhì)基酒的產(chǎn)能和庫存量很有可能水晶劍南春不得不微調(diào)價(jià)格的原因。

天益老號

工商精英為核心的消費(fèi)群體、高性價(jià)比的超值感、高品質(zhì)基酒的稀缺性，這些已經(jīng)給予并正在放大劍南春的核心競爭力。我們可以預(yù)見：1、在水晶劍南春的基礎(chǔ)上，珍藏級劍南春的品牌價(jià)值將在后續(xù)得到彰顯，并很有可能要跨入600元/瓶以上高端區(qū)間;2、作為300-600元/瓶價(jià)值之王的水晶劍南春的調(diào)價(jià)，將為二線名酒、區(qū)域龍頭企業(yè)的上行打開新空間。