逆勢(shì)上揚(yáng)、順勢(shì)調(diào)價(jià) 劍南春是如何玩轉(zhuǎn)價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)新的？

2017年12月8日水晶劍南春價(jià)格調(diào)整的新聞?dòng)忠淮嗡⑵亮宋⑿排笥讶�，�?shí)際上是劍南春集團(tuán)最近幾個(gè)月繼珍藏級(jí)劍南春停貨、劍南系列酒調(diào)價(jià)后又一次引發(fā)行業(yè)熱點(diǎn);行業(yè)關(guān)注度高也是必然的：1、劍南春自2013年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后就在沉默中爆發(fā)——不但“不降價(jià)、不減量、不減收”反而逆勢(shì)上揚(yáng);2、劍南春在低調(diào)中水晶劍南春?jiǎn)纹愤^(guò)了萬(wàn)噸、企業(yè)進(jìn)入了百億俱樂(lè)部;3、劍南春作為300-600元/瓶的“性價(jià)比王者”對(duì)次高端白酒的格局、趨勢(shì)有著深遠(yuǎn)的影響。

珍藏級(jí)劍南春的海報(bào)

那么，應(yīng)該如何解讀劍南春的逆勢(shì)上揚(yáng)、順勢(shì)調(diào)價(jià)呢?

首先，從劍南春的品牌定位看，“盛世國(guó)酒”給予了劍南春強(qiáng)大的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春”是一句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，也詮釋了劍南春“盛世國(guó)酒”的品牌定位;唐朝是中華史上值得喝彩的泱泱盛世，秦嶺之隔的劍南道向?qū)m廷奉獻(xiàn)了香醇美酒，當(dāng)今中國(guó)也是一個(gè)千載難逢的盛世，中國(guó)從經(jīng)濟(jì)復(fù)興正在走向傳統(tǒng)文化復(fù)興，國(guó)酒當(dāng)自信;唐朝盛世、今日盛世，選擇劍南春就是為盛世喝彩。今日盛世的矚目英雄，是敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新的社會(huì)精英、工商大咖、企業(yè)家們，不求奢華、但求低調(diào)、關(guān)注品質(zhì)、理性消費(fèi)，這正是劍南春的意見(jiàn)領(lǐng)袖和消費(fèi)者擴(kuò)容主體。越南峴港APEC中國(guó)之夜、上海全球中小企業(yè)峰會(huì)、北京中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)……盛世劍南春一定在場(chǎng)，為什么?消費(fèi)者，特別是工商精英，才是劍南春的“定海神針”。

四川劍南春股份有限公司副總經(jīng)理趙君在APEC“中國(guó)之夜”精彩致辭