中釀酒團購為何瞄準酒類B2B

瞬間有一千多個人同時請求添加你為微信好友是什么樣的體驗，或許很少有人有這樣的經(jīng)歷，但是中釀酒團購的總經(jīng)理王文明對此深有體會。

在今年春季糖酒會上，中釀酒團購作為酒類B2B模式的先行者，在活動現(xiàn)場展示了自己的業(yè)務(wù)模式，當(dāng)時的中釀酒團購僅僅成立了半年，因此用了一頁PPT就簡要的概括了當(dāng)時的發(fā)展情況，PPT的右下角放了一個王文明的微信二維碼，沒想到在PPT展示之后，瞬間有一千多人添加好友。對于這樣的情況，王文明表示，雖然十分看好酒類B2B的發(fā)展前景，但是這樣的熱情程度實在出人意料。

看準市場 果斷出手

“這年頭天下最難做的生意就是賣酒的，誰不想把產(chǎn)品賣出去，我們做的就是一個平臺，通過我們這個平臺將酒廠的產(chǎn)品流向全國頂級個體戶工商戶”王文明之前接受采訪時這樣表示。

酒類B2B的領(lǐng)航者中釀酒團購成立于2014年9月9日，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等線下實體店提供超高性價比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。簡而言之，就是在全國酒廠和遍布于全國的優(yōu)秀個體工商戶之間建立一個高速通道，從而讓酒廠的產(chǎn)品以最快的速度，最高的效率流向賣家。作為專業(yè)的酒類B2B平臺，中釀酒團購只給個體工商戶提供服務(wù)，普通購酒者無法訪問網(wǎng)站。這樣做的目的就是增加與工商戶之間的粘性，建立如兄弟一般的深厚情誼。

這種模式的優(yōu)勢顯而易見。傳統(tǒng)渠道中，一款酒從酒廠到全國總代理到省級代理到地級市代理最后到縣級代理，往往到消費者手中價格已經(jīng)是出廠價的200%-300%，價格遠遠超過價值本身。而通過中釀酒團購的平臺，一款酒從酒企到賣家最后到消費者，渠道更加扁平化，消費者拿到的終端價格一般不會超過出廠價的50-100%。

究竟為何布局酒類B2B，王文明在采訪中表示，這樣的商業(yè)模式并不是從天而降的，而是在實踐中不斷摸索出的經(jīng)驗。之前在酒類B2C的平臺上，我們發(fā)現(xiàn)購酒的不都是零散的消費者，有很多商家、零售店在網(wǎng)上購物，然后進行二次銷售。與其這樣，不如我們單獨搞一個團購的網(wǎng)站，專門面向個體工商戶。經(jīng)過短暫的發(fā)展嘗試，我們越來越覺得這是一個很好的商業(yè)模式，擁有巨大潛力，所以我們后期不斷擴大，才有了今天的結(jié)果。

B2B受寵 迅速布局

成立了一年，目前中釀酒團購的發(fā)展情況是怎樣的?”

面對記者的詢問，王文明表現(xiàn)的十分自信。他提到，去年剛成立的時候，我們團隊僅有13個人，經(jīng)過短短一年的發(fā)展，目前我們已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有200多人的大團隊，市場部更是從一個迅速拓展成十個。

項目發(fā)展的速度出乎我們的意料，今年利用每個月招商會的機會，已經(jīng)拓展了上千家客戶。目前，除了西藏、貴州等少數(shù)地區(qū)，在全國已布有近一千個市場，包括縣級、縣級市、地級市、省會區(qū)以及沿海一線城市區(qū)等，全國市場覆蓋率遙遙領(lǐng)先同類的酒業(yè)B2B平臺。布局千個市場的目標是我們在今年初制定的全年計劃，事實上今年第三個季度我們就已將全年的招商任務(wù)完成了。

這樣的業(yè)績表現(xiàn)似乎跟中釀酒團購獨特的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)了解，中釀酒團購最先從縣城開始拓展市場，避開競爭激烈的一、二線城市，以“農(nóng)村包圍城市”的策略逐步向城市轉(zhuǎn)移。事實上，這樣的策略十分有效，邊遠城市有巨大的待開發(fā)市場，市場潛力很大，是酒類B2B市場最好的切入口。

同時，在不斷變化的市場環(huán)境下，任何企業(yè)想實現(xiàn)跨越式發(fā)展必須把握住行業(yè)發(fā)展的大趨勢，順勢而為，御風(fēng)而行。中釀酒團購得以迅速發(fā)展，也正是跟行業(yè)的波動息息相關(guān)。在業(yè)內(nèi)專家看來，今年以來，B2B成為繼O2O之后的另一個行業(yè)發(fā)展趨勢。據(jù)B2B垂直媒體托比網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013-2015年拿到投資的B2B企業(yè)分別有10家，16家，98家，整個行業(yè)的資本運作在今年取得了跨越式增長，涌現(xiàn)出了一批如找塑料網(wǎng)，找鋼網(wǎng)這樣銷售達百億的巨頭企業(yè)。酒業(yè)B2B的快速發(fā)展也是順勢而為，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶大數(shù)據(jù)分析，能夠形成對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的有力補充，發(fā)展可期。中釀酒團購正是在這樣的背景下悄然發(fā)展，迅速壯大。

談及未來發(fā)展，王文明充滿信心。他提到，我們希望在未來能夠打造一個全國最大的酒類批發(fā)、交易平臺，除了優(yōu)質(zhì)酒品之外，還會逐步向上游拓展，包括糧食，包材供應(yīng)商等，充分實現(xiàn)資源的快速對接和合理配置，在幫助酒企把產(chǎn)品高效快速低成本地鋪向全國，并獲得品牌傳播效應(yīng)的同時，還能借助大數(shù)據(jù)分析，專門針對特定人群，或者市場，向酒廠定制相應(yīng)的個性化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在推向市場之前就已經(jīng)打開了銷路。

“希望用最短3年的時間覆蓋全國市場，服務(wù)全國范圍內(nèi)的100萬家優(yōu)質(zhì)會員。同時加大力度搭建平臺，把最后一公里的會員網(wǎng)絡(luò)布局好，與100萬家優(yōu)質(zhì)會員一起做酒水生意。 ”