張建華：茅臺(tái)價(jià)格將控制在1000-1200元之間

隨著國酒茅臺(tái)2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的召開，茅臺(tái)量與價(jià)、高端白酒未來格局將呈現(xiàn)何種趨勢(shì)成為業(yè)界最為關(guān)注的問題，對(duì)此，凡森聚力管理咨詢高級(jí)合伙人張建華暢談了自己的觀點(diǎn)。

在張建華看來，高端白酒在格局上不會(huì)有大的變化，每個(gè)知名酒企都會(huì)打造自己的高端酒，建立全價(jià)格帶策略，為高端以下的酒做空間。未來不會(huì)有脫離知名酒企的高端酒存在，而每個(gè)知名酒企也必定有自己的高端產(chǎn)品。高端酒新品會(huì)出現(xiàn)在去年完成上市的幾家二線企業(yè)中，因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的完善價(jià)格帶的需求;不過難以起量，更多是為豐富價(jià)格帶。

首先，短期內(nèi)高檔酒整體價(jià)格堅(jiān)挺，而且在節(jié)前向上趨勢(shì)明顯。尤其是茅臺(tái)價(jià)格可能會(huì)沖破1500元達(dá)到更高價(jià)位，但從茅臺(tái)目前的動(dòng)作看，會(huì)將常態(tài)價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在1500元以內(nèi)，不過更大的可能性會(huì)控制在1000-1200元之間。當(dāng)然，這并不是市場(chǎng)需求造成的，而是廠家控量的結(jié)果。

其次，按照酒業(yè)供給側(cè)改革，從行業(yè)看，是淘汰并購弱勢(shì)酒企，從酒企看，是去除冗雜品牌，建立大單品格局。知名酒企的必然路徑是的通過中低端大單品去搶占、擠壓弱勢(shì)酒企的市場(chǎng)份額，因此，知名酒企的高端大單品策略短期內(nèi)不在于承擔(dān)市場(chǎng)銷售任務(wù)，不求銷量，而求為高端以下的產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)格空間。

再次，消費(fèi)升級(jí)是本次高端酒價(jià)格上行的另一個(gè)因素。消費(fèi)就是自用需求，因此，當(dāng)知名酒企通過內(nèi)部調(diào)整，完成了對(duì)行業(yè)的調(diào)整，高端酒要承擔(dān)市場(chǎng)銷量任務(wù)時(shí)，價(jià)格必然會(huì)有一個(gè)回調(diào)。