從汪俊林的步子 看郎酒的路子(2)

郎酒2016年第五項優(yōu)化調(diào)整舉措，是用切實的市場政策及保障機制推動經(jīng)銷商主動做深做透市場，主動拓展市場，長期穩(wěn)定經(jīng)營，放心放手發(fā)展。

在保障現(xiàn)有經(jīng)銷商利益的前提下，鼓勵經(jīng)銷商做強局部市場，開拓機會市場，用新的長效機制保障各類客戶和諧發(fā)展，整合發(fā)展，長效發(fā)展。培育一批愿意跟隨郎酒、愿意和郎酒風雨同舟的經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商逐漸做大做強，著眼于廠商長期共建市場、共贏市場、共享成果。

郎酒2016年第六項優(yōu)化調(diào)整舉措，是郎酒廠公司劃分出二郎基地和瀘州基地扁平化運行，為郎酒市場發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保障充足產(chǎn)能。

郎酒行千里，根本在質(zhì)量，隨著醬香型白酒和濃香型白酒的釀造和儲存規(guī)模的擴大，集團規(guī)劃廠公司下設二郎生產(chǎn)基地和瀘州生產(chǎn)基地相對獨立的機構(gòu)。

郎酒廠二郎生產(chǎn)基地主要以醬香型白酒的釀造、儲存、包裝為主營業(yè)務，以千年工藝、天寶洞藏、優(yōu)質(zhì)水源、自然美境等郎酒四寶聞名于世。目前二郎基地已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能3.5萬噸，優(yōu)質(zhì)醬酒儲存量已達12萬噸，擁有世界最大的天然儲酒溶洞天寶洞，新建設了設計儲酒量10余萬噸的天寶峰酒庫。

郎酒廠瀘州生產(chǎn)基地從2012年3月開工建設，目前已建成201車間及配套項目，并于今年10月18日點火投產(chǎn)運行，12月24日成功出酒。該項目集文化傳播和觀光中心為一體，主營濃香型白酒的釀造、儲存和包裝，全部項目計劃投資40億元以上，將建成釀酒窖池1.56萬口，年產(chǎn)原酒5萬噸，制曲配套能力3萬噸，酒庫儲存量20萬噸，包裝生產(chǎn)能力20萬噸，成品倉儲能力350萬件。

為保障2016年六大調(diào)整優(yōu)化措施落實到位有力有效，郎酒銷售板塊負責人提醒全公司，要特別著力推動以下三方面工作——

第一、 要繼續(xù)提煉和完善有效的市場運行模式，形成更加完善的市場操作模板，通過成功模式的快速復制，加快市場推廣發(fā)展。

第二、 銷售基層要劃小運作單元，減少管理層級和環(huán)節(jié)，提升效率。銷售人員管理要扁平化，要確保每個客戶有專門對接的銷售人員。

第三、 通過成功模式的復制推廣和銷售人員的自我激勵、自我提拔機制，在模式學習、實踐中成長，將會出現(xiàn)成功模式和成熟團隊對應的市場裂變，推動市場變化，逐漸形成聚合性發(fā)展。

沒有比腳更遠的路，沒有比人更高的山，心有多大舞臺才會有多大，2016年已經(jīng)拉開壯麗的帷幕!汪俊林董事長及管理團隊已經(jīng)為郎酒中期發(fā)展規(guī)劃好了藍圖，只要全體郎酒人和郎酒合作伙伴堅定信念，砥礪前行，堅持以質(zhì)量為基礎，堅持以品牌為風帆，堅持以人才為動力，兄弟同心，就一定會收獲共建、共贏、共享的勝利果實!