從汪俊林的步子 看郎酒的路子

年前，瀘州市委書(shū)記蔣輔義(中)，市長(zhǎng)劉強(qiáng)(左一)率隊(duì)調(diào)研郎酒瀘州濃香基地，汪俊林董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)接待調(diào)研組一行。

從汪俊林自信的步子，看郎酒踏實(shí)的路子：

流通事業(yè)部調(diào)整為小郎酒事業(yè)部，剝離多個(gè)產(chǎn)品聚焦小酒發(fā)展

傾情恢復(fù)1984年獲得中國(guó)名酒的中檔經(jīng)典醬香型“郎”牌郎酒

全新組建郎牌原漿事業(yè)部主營(yíng)郎牌原漿，充實(shí)腰部產(chǎn)品力和產(chǎn)品規(guī)模

以客戶對(duì)接管理為主導(dǎo)，優(yōu)化銷售組織模式，實(shí)行“客戶經(jīng)理制”

郎酒廠轄二郎基地和瀘州基地扁平化運(yùn)行，保障郎酒產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)能

2016年伊始，汪俊林董事長(zhǎng)及集團(tuán)管理層對(duì)郎酒品牌、市場(chǎng)和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，布局中長(zhǎng)期規(guī)劃，推出六大優(yōu)化調(diào)整措施，以新機(jī)制、新體系、新的品牌和產(chǎn)品革新舊事、舊物和舊思想。調(diào)整的目標(biāo)是發(fā)展，汪俊林董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，全集團(tuán)要換思想換行動(dòng)，樹(shù)新風(fēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，以全新姿態(tài)、全新心態(tài)，群狼奮進(jìn)，朝郎酒既定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)。

郎酒2016年第一項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整舉措，是在近年來(lái)郎酒根據(jù)市場(chǎng)變化持續(xù)調(diào)整、去庫(kù)存、扎實(shí)落實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作取得良好效果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理順和優(yōu)化中長(zhǎng)期發(fā)展的品牌及產(chǎn)品架構(gòu)。

2016年品牌及產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化，郎酒集團(tuán)將首先傾情恢復(fù)1984年榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)的中檔經(jīng)典醬香型“郎”牌郎酒。該款醬香型白酒，是郎酒最為經(jīng)典的產(chǎn)品，在眾多消費(fèi)者心目中留下了不可磨滅的印象，正是這款“郎”牌郎酒，在1984年被評(píng)為國(guó)家名酒，榮獲國(guó)家質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)獎(jiǎng)?wù)�，榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)。該款酒品由老郎酒事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，和郎哥系列一起形成老郎酒事業(yè)部的兩大核心產(chǎn)品，是老郎酒事業(yè)部大單品戰(zhàn)略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同時(shí)，老郎酒1898和老郎酒1956將于2016年1月1日停止生產(chǎn)。

其次，郎酒集團(tuán)將全新推出郎牌原漿，優(yōu)化和加強(qiáng)濃香型腰部產(chǎn)品系列。該款新品為濃香型新品，定位為中端腰部產(chǎn)品。郎牌原漿將和郎牌特曲一道，充實(shí)郎酒濃香的腰部產(chǎn)品，擴(kuò)大郎酒腰部產(chǎn)品規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，并推進(jìn)郎酒快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展進(jìn)程。

郎酒2016年第二項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整舉措，是經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)運(yùn)作，銷售板塊組織架構(gòu)已經(jīng)完成過(guò)渡，撤并原西部綜合大區(qū)和北部綜合大區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入事業(yè)部統(tǒng)一管理，建立中長(zhǎng)期市場(chǎng)運(yùn)行組織架構(gòu)，突出產(chǎn)品專業(yè)化運(yùn)行，是產(chǎn)品運(yùn)行更清晰化和條理化。

在小郎酒品牌和市場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)上，集團(tuán)將原流通事業(yè)部調(diào)整為小郎酒事業(yè)部，專注聚焦小酒發(fā)展，推動(dòng)小郎酒持續(xù)、快速、穩(wěn)步發(fā)展。集團(tuán)規(guī)劃將原流通事業(yè)部運(yùn)營(yíng)的較多流通產(chǎn)品，清理一批，剝離一批，形成聚焦發(fā)展小郎酒的清晰產(chǎn)品線。

同時(shí)，為適應(yīng)郎牌原漿的專業(yè)推廣運(yùn)營(yíng)，集團(tuán)全新組建郎牌原漿事業(yè)部。至此，郎酒銷售公司形成了6大事業(yè)部專業(yè)運(yùn)營(yíng)6大產(chǎn)品線的清晰組織架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

原西部大區(qū)和北部大區(qū)的撤銷，是六大事業(yè)部在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)配資源、統(tǒng)一市場(chǎng)政策的專業(yè)化運(yùn)作重要步驟，隨著事業(yè)部準(zhǔn)公司化運(yùn)行3年以來(lái)，各事業(yè)部管理、協(xié)調(diào)、運(yùn)行能力通過(guò)市場(chǎng)洗禮得到了顯著的提升，已經(jīng)具備運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)的組織基礎(chǔ)。

郎酒2016年第三項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整舉措，是對(duì)幾年來(lái)摸索和提煉出的具體市場(chǎng)有效操作模式，進(jìn)行全面的復(fù)制和推廣。

隨著市場(chǎng)和行業(yè)的不斷變化，近年來(lái)郎酒各品牌不斷摸索，逐漸探索出了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的有效模式，經(jīng)過(guò)反復(fù)探索和提煉，郎酒各品牌已經(jīng)基本形成了各自有效的市場(chǎng)模式。模式化推廣就像復(fù)印機(jī)一樣，在保障人財(cái)物的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)規(guī)模和效果將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

郎酒2016年第四項(xiàng)優(yōu)化調(diào)整舉措，是銷售業(yè)務(wù)區(qū)以客戶對(duì)接管理為主導(dǎo)，按客戶設(shè)置業(yè)務(wù)單元，實(shí)行“客戶經(jīng)理制”，激勵(lì)增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)銷售隊(duì)伍人才的主動(dòng)挑戰(zhàn)、自我激勵(lì)自我提拔新機(jī)制，加速銷售隊(duì)伍的成長(zhǎng)和裂變。

為鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)市場(chǎng)一線、鼓勵(lì)有想法有干勁想干事的年輕人脫穎而出，公司創(chuàng)新人事管理新機(jī)制，將之前分別按照區(qū)域、渠道和客戶設(shè)置業(yè)務(wù)單元的組織模式，優(yōu)化升級(jí)為“客戶經(jīng)理制”，緊密對(duì)接每個(gè)客戶的同時(shí)，創(chuàng)造空間和平臺(tái)鼓勵(lì)銷售一線人員自我發(fā)展、自我挑戰(zhàn)，自己給自己升級(jí)。在成功模式下成長(zhǎng)起來(lái)的骨干，將裂變到其他待發(fā)展區(qū)域復(fù)制成功模式，進(jìn)一步發(fā)展市場(chǎng)。