五糧液保健酒公司2017營(yíng)銷戰(zhàn)略曝光(2)

如何做到“打造根據(jù)地市場(chǎng)”，高紅川提出了八大營(yíng)銷思路。

思路一：“選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)”：一常住人口50萬以上，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體;二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好;三、飲酒習(xí)慣、香型、度數(shù)、價(jià)格檔次合適;四、主銷渠道完善;五 、選準(zhǔn)分銷商，要實(shí)地考察分銷商，選擇做終端分銷商，杜絕做批發(fā)的分銷商。

思路二：“制定戰(zhàn)術(shù)” ，戰(zhàn)術(shù)即四個(gè)貼近。貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件;貼近消費(fèi)場(chǎng)所氛圍;貼近目標(biāo)消費(fèi)者需求;貼近競(jìng)爭(zhēng)伙伴的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

思路三：“產(chǎn)品組合”合理，完善產(chǎn)品矩陣。

思路四：制定科學(xué)精準(zhǔn)的價(jià)格體系。

思路五：“做好終端”，既要做好靜態(tài)終端，更要做好動(dòng)態(tài)終端。終端是指消費(fèi)者購(gòu)買和消費(fèi)的場(chǎng)所;放大終端的理念，消費(fèi)者在哪里終端就在哪里。靜態(tài)終端是指、超市、酒樓、賣場(chǎng)、煙酒行等;動(dòng)態(tài)終端則指：辦公室、會(huì)議室、建材城等。

思路六：消費(fèi)者培養(yǎng)：培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)領(lǐng)袖。

思路七：“品宣”，即有書面廣告更要有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、民俗、生活習(xí)慣等朗朗上口的口語(yǔ)廣告。

思路八：“聚焦于產(chǎn)異化”，貫穿整個(gè)經(jīng)銷過程。聚焦是指人員、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、市場(chǎng)費(fèi)用、引爆點(diǎn)聚焦等;產(chǎn)異化重點(diǎn)突出于傳統(tǒng)白酒的區(qū)別，凸顯生態(tài)健康：包裝、訴求、產(chǎn)品原料、產(chǎn)品差異化。

此外，本次保健酒公司經(jīng)銷商大會(huì)同樣針對(duì)經(jīng)銷商體系管理，不僅針對(duì)貨款、產(chǎn)品價(jià)格體系、商標(biāo)使用更加規(guī)范化。2017年，保健酒公司將在對(duì)運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商的服務(wù)上責(zé)任到人，定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)初審2小時(shí)完成，會(huì)審在1個(gè)工作日內(nèi)完成。同時(shí)，對(duì)符合公司要求的運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商申請(qǐng)?jiān)?個(gè)小時(shí)內(nèi)下達(dá)相關(guān)部門。

重慶市慧途商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)田華作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在發(fā)言中指出，2016年深度調(diào)整的一年，對(duì)于可歪嘴來說是發(fā)展的一年，在品牌建設(shè)方面大力投入品牌宣傳。樹立經(jīng)銷商品牌信心，強(qiáng)力塑造歪嘴酒的氛圍。2017年為企業(yè)和商家共贏而不斷努力奮斗。

四川古色酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊世毅則表示，2016年，古色酒業(yè)通過微信營(yíng)銷取得了很好的成績(jī)，使品牌知名度得到了極大的提升。品牌打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，我們不敢懈怠，未來也將為之努力奮斗。

2016年是保健酒公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一年，政策調(diào)整、發(fā)展轉(zhuǎn)型。“任何一個(gè)模式都不可能十全十美，需要在跑步中不斷完善。”蔣佳以“新常態(tài)下，生態(tài)白酒的新機(jī)遇”為主題的講話中指出解讀了生態(tài)白酒的前世今生。

蔣佳認(rèn)為，從總體產(chǎn)能結(jié)構(gòu)上看，白酒產(chǎn)業(yè)處于供大于求，處于擠壓式增長(zhǎng)階段，仍需要供給側(cè)改革;從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來看，隨著白酒行業(yè)逐漸回歸價(jià)值、回歸理性、回歸性價(jià)比，必將重新煥發(fā)更加健康的生命風(fēng)采。當(dāng)下白酒消費(fèi)群體保持穩(wěn)定，龐大的目標(biāo)消費(fèi)群體，是維持白酒生命力的基石;隨著居民消費(fèi)需求的穩(wěn)步提升，隨著中國(guó)進(jìn)一步刺激內(nèi)需，改善“供給側(cè)”，降低企業(yè)成本，提高投資的有效性，國(guó)內(nèi)消費(fèi)必將得到穩(wěn)步發(fā)展。這是白酒消費(fèi)的動(dòng)能;白酒文化屬性底蘊(yùn)深厚，白酒作為一種嗜好性飲料喝中國(guó)傳統(tǒng)飲品，歷經(jīng)千年，獨(dú)特的文化屬性，是白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的底蘊(yùn)。

白酒行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，從宏觀層面看，國(guó)家政策對(duì)生態(tài)、健康的高度重視;從市場(chǎng)需求上來說消費(fèi)者的健康意識(shí)逐步提高，需求求越來越旺，2015年健康白酒銷售收入超過300億，未來發(fā)展更是不可限量。隨著眾多強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)的介入，必將使健康白酒這一概念深入人心;從技術(shù)層面來看，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步以及各大酒企的技術(shù)創(chuàng)新，生態(tài)白酒、健康白酒會(huì)生產(chǎn)出更多、更好能滿足消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品。

保健酒公司未來十三五戰(zhàn)略：創(chuàng)新營(yíng)銷、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化管理。著力打造一款全國(guó)性的健康白酒。就公司而言提高對(duì)客戶服務(wù)，以顧客可和市場(chǎng)為中心作為核心理念，與運(yùn)營(yíng)商共同培育根據(jù)地市場(chǎng)，樹立具有自身特色的品牌產(chǎn)品。著力打造一款全國(guó)性的健康白酒戰(zhàn)略品牌，兩到三款還有影響力的區(qū)域品牌;通過三到五年的努力，培育一個(gè)5億到10億級(jí)的品牌。

未來，保健酒公司將攜手經(jīng)銷商，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，回歸消費(fèi)的本質(zhì)。2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過7億，個(gè)性化、多元化的消費(fèi)占據(jù)主流，需要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注消費(fèi)者需求;加快營(yíng)銷創(chuàng)新精耕市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模消息，精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，深耕大眾消費(fèi)市場(chǎng)，在目標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售目標(biāo)，強(qiáng)化渠道管理，樹立渠道信心，穩(wěn)定價(jià)格體系。強(qiáng)化產(chǎn)品組合，重點(diǎn)打造超級(jí)大單品;加快資源整合，努力實(shí)現(xiàn)互惠共贏，要轉(zhuǎn)變思路，貼近市場(chǎng)，坐商思維已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。分工合作，共謀發(fā)展，強(qiáng)化渠道建設(shè)和終端維護(hù)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共建命運(yùn)共同體。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)規(guī)律，只有廠商形成、凝聚共識(shí)，同舟共濟(jì)才能走的更遠(yuǎn)，尤其在品牌定位、渠道策略、營(yíng)銷方向等方面。

此外，本次活動(dòng)上保健酒公司對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商給予了頒獎(jiǎng)和鼓勵(lì)，最高建立達(dá)到5萬元。其中“歪嘴”、“華彩人生”等總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商斬獲了相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。