西鳳經(jīng)銷商大會(huì)：2014年實(shí)現(xiàn)4項(xiàng)突破銷售額達(dá)38.3億

2015-01-12 14:31 中國酒業(yè)新聞佳釀網(wǎng) 字號：【大】【中】【小】參與評論閱讀：

2015年1月12日，2014年度西鳳酒全國經(jīng)銷商大會(huì)在陜西西安召開。西鳳集團(tuán)公司、股份公司黨委書記、董事長秦本平，集團(tuán)公司黨委副書記、股份公司董事、總經(jīng)理，營銷公司總經(jīng)理許可強(qiáng)以及西安智德通品牌推廣營銷有限公司董事長王延安，華山論劍西鳳酒品牌運(yùn)營公司董事長董小軍，國花瓷西鳳酒品牌運(yùn)營公司董事長孫士淮，西安市長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅，陜西潤豐行酒業(yè)總經(jīng)理劉鵬悉數(shù)出席，來自全國各地的300余位經(jīng)銷商及合作伙伴參加了此次會(huì)議。

亮眼成績單

會(huì)上許可強(qiáng)總經(jīng)理發(fā)表了講話，他表示：2014年，在行業(yè)新常態(tài)下，西鳳酒市場進(jìn)一步升級，全年整體銷售38.3億。

徐可強(qiáng)

在講話中對西安智德通品牌推廣營銷有限公司董事長王延安為代表的西鳳經(jīng)銷商去年7.37億的銷售成績單表示祝賀和肯定。同時(shí)透露國花瓷和華山論劍兩個(gè)品牌的銷售額達(dá)3億元，西鳳375和西鳳友緣酒也分別達(dá)到了1.7億和1.4億的銷售額。其中，上市僅兩年的西鳳375以253.59%的增長，實(shí)現(xiàn)了西鳳酒對大眾市場極大的占有率。

4大方面的突破性進(jìn)展

徐可強(qiáng)提到，面對行業(yè)低迷的2014年，西鳳在四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展：

1、西鳳品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)新高；

2、西鳳省內(nèi)外品牌子公司打造不斷完善，核心品牌體系建立；

3、營銷模式創(chuàng)新，通過在全國范圍內(nèi)的西鳳酒文化館建設(shè)，西鳳酒文化傳播效果顯著；

4、聯(lián)合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同合作的廠商聯(lián)盟形成了堅(jiān)固的陣營。特別是廠商聯(lián)盟模式的進(jìn)一步完善，為西鳳2014年抗擊低迷、穩(wěn)定發(fā)展祈禱了重要作用。

西鳳應(yīng)對酒業(yè)新常態(tài)的舉措

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境新常態(tài)化，白酒行業(yè)也進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展階段，將面臨多方面的問題，首先是市場容量趨于穩(wěn)定，市場供大于求的狀況將更加突出;其次市場競爭加劇，一二線名酒爭奪市場，會(huì)擠壓或淘汰一些三四線酒企;再次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化，包括消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)群體，其中高端酒低迷，中檔酒競爭愈加激烈;最后是廠銷的變化。

針對以上幾點(diǎn)發(fā)展問題，西鳳也對2015年的核心工作提出了幾點(diǎn)應(yīng)對意見：

1、找準(zhǔn)目標(biāo)群體，回歸到商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)；

2、打造知名品牌，以旗幟西鳳酒為載體，杜絕隨意開發(fā)產(chǎn)品，堅(jiān)決淘汰形不成銷售的品牌和產(chǎn)品；

3、打造培育大單品，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場份額；

4、廠商調(diào)整心態(tài)，找到利潤平衡點(diǎn)，調(diào)整新心態(tài)；

5、嚴(yán)管市場，防止串貨，治理亂價(jià)，加大竄貨懲罰力度；

6、加強(qiáng)根據(jù)地建設(shè)，整合網(wǎng)絡(luò)、資源培育樣板市場；

7、大力度提高營銷隊(duì)伍素質(zhì)，市場反應(yīng)能力；

8、營銷體系中政策的兌現(xiàn)，承諾千金保證兌現(xiàn)。

對于2015年，他表示將充分利用現(xiàn)有自有核心產(chǎn)品鳳香經(jīng)典、旗幟西鳳酒、6年15年，西鳳頭曲、大鳳香，以及國花瓷、華山論劍等品牌，在2015年?duì)幦?shí)現(xiàn)目標(biāo)過億元品牌10個(gè)，過5000萬品牌20個(gè)!

現(xiàn)場頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)共頒發(fā)了9種獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獲獎(jiǎng)情況如下：