從國臺爆款看酒仙網(wǎng)三大變化

近日，貴州國臺與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，欲打造一款比肩“三人炫”的經(jīng)典爆款產(chǎn)品“國臺醬酒”。從“三人炫”、“安妮公主”再到時下的“國臺醬酒”，不難發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)從青澀的酒類垂直B2C平臺蛻變?yōu)槌墒斓幕ヂ?lián)網(wǎng)公司。歐陽根據(jù)自己的理解，認為這些頻繁出現(xiàn)爆款產(chǎn)品說明酒仙網(wǎng)已然發(fā)生三大變化：工作重心從產(chǎn)品“招商”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品采購，推廣精力從網(wǎng)絡產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)�屬產(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧櫋?/p>

工作重心從產(chǎn)品“招商”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品采購。熟悉酒仙網(wǎng)采購流程的業(yè)內(nèi)人士，一般都認為酒仙網(wǎng)采購系統(tǒng)的功能更像招商。歐陽曾陪著酒仙網(wǎng)某采購總監(jiān)去日照某酒企談合作，并未見采購人員對產(chǎn)品的賣點、酒企的文化透露出太多的興趣，反而對98萬、298萬的合作形式進行了多輪講解。由此歐陽覺得，這種合作模式更像是酒仙網(wǎng)拿著招商手冊以套餐的形式推銷給相關(guān)酒企，其采購對產(chǎn)品的賣點、價格及市場前景并無太多研究，而且也無太多話語權(quán)，僅僅是照章辦事。從2014年起，酒仙網(wǎng)整體的產(chǎn)品賣相開始有了明顯變化，直到“三人炫”等爆款產(chǎn)品的推出，此時的采購部才更像采購，因為這些產(chǎn)品最終都成了“爆款”，意味著每一款產(chǎn)品都得到了酒仙網(wǎng)用戶的極大認可，每一款產(chǎn)品都在酒仙網(wǎng)實現(xiàn)贏利。

推廣精力從網(wǎng)絡產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)�屬產(chǎn)品。關(guān)注酒仙網(wǎng)成長的人，仔細回想一下，便可以得出酒仙網(wǎng)每一個時間段推廣的產(chǎn)品總會不同。從醬領(lǐng)、富貴江南、厚工坊等這些曾火遍酒仙網(wǎng)的網(wǎng)絡品牌，到五糧液錦上添花、汾酒原漿一壇香等名酒貼牌產(chǎn)品，再到如今瀘州老窖的三人炫、國臺酒業(yè)的國臺醬酒。與其說，是酒仙網(wǎng)在不斷尋找新的贏利點，不如說這是酒仙網(wǎng)在迎合酒仙網(wǎng)用戶的需求，因為這五年來，用戶的識別和消費水平一直在不斷提升。消費者率先網(wǎng)購的產(chǎn)品一定是試錯成本低的產(chǎn)品，而后購買的產(chǎn)品一定是物美價廉的產(chǎn)品，隨著電子商務規(guī)章制度的健全，大部分的消費者仍習慣于購買線下的品牌。以綜合電商為例，首先是游戲點卡、話費等虛擬網(wǎng)絡產(chǎn)品賣得最火，其次是韓都衣舍、御泥坊等淘品牌，而去年雙十一除女裝及化妝品外淘品牌均被傳統(tǒng)品牌PK的很慘。

企業(yè)戰(zhàn)略從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)で罄麧櫋?/strong>前段時間酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對媒體表示，從2011年開始實現(xiàn)連續(xù)三年贏利，2013年實現(xiàn)凈利潤近億元，基本上每年都有3倍以上的增長速度，在未來不排除任何一種形式上市。如果按照這個邏輯往下推理，酒仙網(wǎng)在上市之前需要做的就是保持贏利，靜等時機上市。酒仙網(wǎng)憑借酒類垂直電商的創(chuàng)新模式贏得A輪投資，隨后憑借用戶數(shù)量、用戶黏性及市場份額等因素贏得后續(xù)的B輪到D輪融資，最后憑借整體實力及O2O布局完成后續(xù)的融資。從酒仙網(wǎng)近期與一線酒企頻繁開發(fā)高性價比的產(chǎn)品來看，酒仙網(wǎng)精力儼然是在深耕已有近千萬的用戶群體，而非拓展新的用戶。綜上所述，酒仙網(wǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從追求規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)閷で罄麧櫋?/p>

只有變化是不變的。五年來，酒仙網(wǎng)一點一滴的變化，讓消費者相信網(wǎng)上買真酒并不難，運輸也不是難題，更讓酒水從業(yè)者對消費者承認網(wǎng)上賣的酒有些確實比線下便宜，而且是真的。這五年來，很多從業(yè)者對酒仙網(wǎng)等垂直類B2C平臺的認識及研究也在與時俱進，可是仍有部分從業(yè)者仍然停留在“網(wǎng)上交個話費”都擔驚受怕的階段。