茅臺推高端新品黃瓷瓶茅臺酒 首次轉(zhuǎn)型為市場流通商品

2月3日，黃瓷瓶茅臺酒上市發(fā)布會在珠海舉行。據(jù)了解，這是黃瓷瓶茅臺酒首次從“特供”轉(zhuǎn)型為市場流通商品。

黃瓷瓶首次轉(zhuǎn)型為市場流通商品——定價1899，年計劃銷售300噸

黃瓷瓶茅臺酒是在建國后，茅臺酒廠專門為北戴河打造的一款具有相當高的品鑒及收藏價值的佳釀“貴州茅臺酒北戴河暑期特供”,延續(xù)并保持了國宴茅臺酒的品質(zhì)標準，采用小批量勾兌技術(shù)制作而成，由茅臺酒廠定量生產(chǎn)。2014年因國家取消了三公消費，這款產(chǎn)品一度停產(chǎn)。

本次向流通市場推出，茅臺選擇了貴州省特需商品供應(yīng)公司作為全國唯一總代理商，產(chǎn)品定價1899元/瓶，年計劃銷售300噸。由于傳承經(jīng)典傳奇茅臺酒瓶身為黃瓷瓶，所以又被消費者喜稱為“土豪金”茅臺酒。

發(fā)布現(xiàn)場，珠海市糖煙酒有限公司、鄭州國際酒業(yè)交易中心、河南精誠文化傳播有限公司、東莞市嘉美醇糖酒公司、江門駿德酒業(yè)公司、廣州市標冠貿(mào)易公司、廣東省糖酒公司、肇慶中誠公司與貴州特需商品供應(yīng)公司簽訂了合作協(xié)議。

東莞市嘉美醇糖酒公司董事長、東莞市酒類行業(yè)協(xié)會會長簡健華告訴記者：“剛知道黃瓷瓶茅臺酒可以流通時，在微信朋友圈一發(fā)，當天就好多朋友瘋狂訂購，一下就賣出了7件，現(xiàn)在手頭上已無產(chǎn)品供應(yīng)。”

解析：茅臺頻推高端新品意欲何為?

無獨有偶，就在不久前的2014年12月，茅臺推出售價為1999元每瓶的“百年輝煌”酒。專為招商銀行推薦的尊享客戶而限量定制開發(fā)，專享專供。

那么，茅臺為何頻推高端新品?高端市場消費者能否買賬?這一次布局高端和以往有怎樣的不同?

經(jīng)銷商：市場有回暖跡象 銷售任務(wù)沒什么壓力

廣州市標冠貿(mào)易公司總經(jīng)理汪芳在發(fā)布會后接受了糖酒快訊獨家采訪，他認為，茅臺獨特的工藝決定了其價值，目前飛天茅臺價格回歸到1000以內(nèi)，市場1000元以上的高端產(chǎn)品已經(jīng)很少，黃瓷瓶的推出恰好彌補了這一空白。標冠一直經(jīng)營高端白酒，對這一市場的變化有著深刻感受，盡管當前白酒市場低迷，但高端、超高端產(chǎn)品的市場需求依然是存在的。尤其是茅臺喜好者、高端私人企業(yè)消費依然存在。

汪芳表示，經(jīng)過近兩年的調(diào)整，白酒市場已經(jīng)基本見底，目前市場已經(jīng)出現(xiàn)一些回暖跡象。近期廣州市場茅臺已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，出貨價格也比之前提升了15-20元/瓶。從大環(huán)境看，2015年肯定比2014和2013年要好。目前小眾產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品市場不僅沒有萎縮反而在增長。茅臺黃瓷瓶年計劃銷售300噸，這個量并不大，還是比較合理的。作為經(jīng)銷商，標冠2015年的任務(wù)大約為5-6噸，也沒什么壓力。

專家：市場回暖茅臺提前布局 看好特色、小眾市場

酒類營銷專家鐵犁則認為，茅臺發(fā)力超高端市場有三個方面的考慮：

一是通過加強超高端產(chǎn)品運作，確保品牌形象;

二是多個途徑確保銷售收入增長，以前茅臺年份酒在茅臺業(yè)績中貢獻不小，行業(yè)開始調(diào)整后，年份酒銷售下滑嚴重，此時茅臺自身需要找到新的增長點，所以不斷推出高端超高端新品;

三是著眼特色產(chǎn)品，發(fā)力小眾市場的考慮。

就市場而言，不同地區(qū)和環(huán)境差異較大，例如東部和西部存在差異，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村存在差異，將茅臺市場分化成多個小眾市場，選擇有實力，具備與產(chǎn)品特性相匹配能力的經(jīng)銷商合作，通過與不同經(jīng)銷商合作，多渠道運營的模式，可以借力經(jīng)銷商的優(yōu)勢資源，找到與產(chǎn)品特色匹配的消費者，從策略上看是可行的，值得看好。

不過鐵犁認為，黃瓷瓶茅臺300噸的量，在短期內(nèi)要實現(xiàn)還是有很大挑戰(zhàn)的，不過估計茅臺也不會硬壓這個量，只是一個計劃和目標而已。

鐵犁同時表示，茅臺的這一系列動作，還透露出一個信號，那就是對市場回暖趨勢的預(yù)判和提前布局，在市場回暖后能進一步確保茅臺在高端、超高端陣營的絕對優(yōu)勢地位。