營收同期增長超過100% 小村外增長標(biāo)桿是如何煉成的？

2016年，行業(yè)調(diào)整繼續(xù)，酒圈里熱鬧很多，你方唱罷我登場，但是無論風(fēng)水如何流轉(zhuǎn)，調(diào)整期大眾酒的快速增長成為每個企業(yè)的目標(biāo)，其中，光瓶酒依舊是備受矚目的那顆星，超過500億的大市場，看似平靜不起波瀾，實則競爭廝殺激烈，誰是這個時代的增速代表——企業(yè)營收同期增長超過100%的東北三強(qiáng)小村外。

小村外年度業(yè)績翻番，深究其因，可歸結(jié)為八個字——制定戰(zhàn)略，合作戰(zhàn)略，即正一堂在合作初期通過對企業(yè)深度樹立，提出企業(yè)發(fā)展四大戰(zhàn)略，而小村外在執(zhí)行過程中，嚴(yán)格的、完美的演繹了雙方合作范本。

戰(zhàn)略一：品牌重塑，從戰(zhàn)略層面上徹底去掉以前的跟隨戰(zhàn)略，對企業(yè)品牌進(jìn)行重塑，產(chǎn)品進(jìn)行梳理，打造戰(zhàn)略大單品，創(chuàng)新品牌傳播策略。

品牌核心價值再造，通過對企業(yè)文化梳理，對目標(biāo)消費人群進(jìn)行調(diào)研，對企業(yè)上下游合作伙伴深究，提出以“拼搏，堅韌，成功無止境”的拼文化，達(dá)到了企業(yè)、產(chǎn)品、上下游伙伴、消費者的高度統(tǒng)一。

在“拼搏文化”的訴求下，企業(yè)定位和產(chǎn)品訴求進(jìn)行全新整合，并且對產(chǎn)品進(jìn)行全新的設(shè)計和定位，通過對新產(chǎn)品的推廣和打造，小村外拼出大夢想和訴求和窖香系列產(chǎn)品已經(jīng)深入消費者的記憶，并且大單品的打造為企業(yè)2016年的快速增長提供了最有利的支撐點。

品牌傳播上以創(chuàng)新的傳播媒介和傳播方式，堅決貫徹三位一體傳播體系。

終端：通過終端物料的創(chuàng)新使用，按照139法則，活化終端，營造品牌氛圍;

線下公關(guān)：通過與消費者互動的不斷創(chuàng)新，提高小村外整體品牌形象，增加品牌美譽度;

糖酒會：通過創(chuàng)新的活動，熱點的引爆，把糖酒會打造成小村外的主場，2016年兩屆糖酒會對小村外全年招商任務(wù)的完成打下了不可磨滅的功勞。

戰(zhàn)略二：重點打造五大板塊，圍繞重點板塊進(jìn)行市場再分級，資源再聚焦，通過對戰(zhàn)略市場的打造，戰(zhàn)略經(jīng)銷商的磨礪，為小村外未來實現(xiàn)企業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃提供基本保障。

圍繞山東板塊，河北板塊，蘇北板塊，豫北板塊，吉林板塊五大省級市場進(jìn)行擇優(yōu)布局，打造山東，河北，蘇北過億的省級板塊三個，重點培育板塊豫北板塊則通過對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作進(jìn)行市場快速突破。

長春板塊作為小村外的家鄉(xiāng)，戰(zhàn)略意義對于小村外不言而喻，而關(guān)外市場和關(guān)內(nèi)市場的區(qū)別使得東北酒都不做本地市場，小村外在長春板塊的運作上完全跳出東北酒傳統(tǒng)的操作模式，真正實現(xiàn)“品牌+渠道”雙核系統(tǒng)化運作，為企業(yè)未來市場提供樣板經(jīng)驗。

通過對五大板塊進(jìn)行再次市場分級，挑選有潛力的市場，有潛力的經(jīng)銷商進(jìn)行資源再匹配，九大核心市場，加新加盟潛力市場和有實力的經(jīng)銷商市場，2016年通過市場分級和運作為企業(yè)全年營收提供了超過一半的占比。

戰(zhàn)略三：大招商，即2016年招商目標(biāo)200家的實現(xiàn)，不僅為企業(yè)2016年營收提供有力支撐，更為重要的意義在于對企業(yè)未來全國化運作打下了最結(jié)實的基礎(chǔ)。

京津冀地區(qū)、山東省、蘇北、豫北，四大市場要求有效經(jīng)銷商覆蓋率不得低于80%目標(biāo)的提出和實現(xiàn)，為企業(yè)打造3-5以省級市場做好先期準(zhǔn)備。

通過借勢行業(yè)內(nèi)媒介傳播勢能，深挖自身組織優(yōu)勢，全心全力打造春秋兩季糖酒會，加上小區(qū)域品鑒招商會的補(bǔ)充，為企業(yè)全年精準(zhǔn)招商提供了最有力的武器，使得小村外在經(jīng)銷商圈層得到了快速有力的傳播。