四川沱牌“舍得”變革

2015年，沱牌舍得打響了四川白酒混改第一槍，迎來(lái)了跨越式大發(fā)展的歷史新機(jī)遇。當(dāng)從唐酒一脈相承而來(lái)的“沱牌舍得”遇見(jiàn)23歲正青春、血液里流淌著創(chuàng)新基因的“天洋”，他們之間將碰撞出怎樣的火花?

以志者雄“心”，開創(chuàng)未來(lái)

沱牌舍得擁有全國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模宏大的優(yōu)質(zhì)陳年老酒儲(chǔ)備，作為“中國(guó)名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，具有極高的知名度和品牌價(jià)值，其卓越的品質(zhì)也被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。同時(shí)，沱牌舍得不僅生產(chǎn)美酒佳釀，還賦予白酒以人生智慧和舍得哲學(xué)，是積極傳承中國(guó)白酒文化的民族企業(yè)。然而，受到傳統(tǒng)體制和地域局限的制約，沱牌舍得在銷量和市場(chǎng)占有率等方面遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是當(dāng)?shù)卣�府十幾年�?lái)推動(dòng)沱牌舍得改制的重要原因之一。

2015年8月19日，天洋控股集團(tuán)以38.22億的價(jià)格競(jìng)得沱牌舍得集團(tuán)38.78%股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股項(xiàng)目。面對(duì)外界種種猜測(cè)，天洋控股集團(tuán)董事局主席周政在2015年11月2日沱牌舍得集團(tuán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股協(xié)議簽訂儀式上表示，將把天洋的創(chuàng)新精神和全球化的思想與沱牌舍得優(yōu)秀的企業(yè)文化基因有機(jī)融合，大力提升沱牌舍得的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并將讓沱牌舍得代表中國(guó)白酒走向世界，成為全球知名品牌。

以變革之“心” 服務(wù)客戶

在沱牌舍得酒業(yè)2016年銷售動(dòng)員暨培訓(xùn)大會(huì)上，記者注意到，作為天洋控股集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層的董事局執(zhí)行董事劉力，以沱牌舍得營(yíng)銷公司總經(jīng)理身份現(xiàn)身。

沱牌舍得集團(tuán)總經(jīng)理張樹平表示，過(guò)去，沱牌舍得更多的是苦練內(nèi)功，把主要精力放在了做好產(chǎn)品品質(zhì)、釀造綠色生態(tài)健康美酒上，市場(chǎng)營(yíng)銷特別是服務(wù)客戶滯后了一步，需要變革，要后來(lái)居上。

李家順董事長(zhǎng)對(duì)未來(lái)的改革充滿信心。秉持“共贏”理念，關(guān)懷合作伙伴，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享;廠商之間，平等相待，以“心”相交，將成為沱牌舍得營(yíng)銷改革的主導(dǎo)思想。從管理經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)經(jīng)銷商。

首先，沱牌舍得將從提升客戶盈利水平出發(fā)，大力幫助他們提升管理、拓寬渠道、改進(jìn)服務(wù);充分考慮經(jīng)銷商利益，從“加快客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)、提升資金投入產(chǎn)出效率、減少資金占用”出發(fā)，制定營(yíng)銷政策。不僅要讓客戶賺錢，還要讓客戶與公司共同成長(zhǎng)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，做大做強(qiáng)。

其次，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃方面，將大量增加為經(jīng)銷商動(dòng)銷服務(wù)的人員，將產(chǎn)品的動(dòng)銷作為銷售區(qū)各級(jí)人員考核的關(guān)鍵指標(biāo)，改變過(guò)去部分銷售人員給客戶壓貨后就撒手不管的做法，讓客戶動(dòng)銷快、能賺錢、樂(lè)得賣。

同時(shí)，將全面導(dǎo)入精細(xì)化營(yíng)銷模式，全面介入終端渠道的運(yùn)作，與客戶1+1運(yùn)作市場(chǎng)，提升產(chǎn)品終端動(dòng)銷能力;加強(qiáng)市場(chǎng)管控，強(qiáng)力維護(hù)產(chǎn)品終端價(jià)格體系，改變價(jià)格混亂、竄貨嚴(yán)重、產(chǎn)品能見(jiàn)度差等現(xiàn)狀，形成全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系，大力提升沱牌舍得的品牌形象。

在這次會(huì)議上，記者深深感受到了天洋和沱牌舍得領(lǐng)導(dǎo)層做大做強(qiáng)沱牌舍得的堅(jiān)定決心和信心，也感受到了沱牌舍得營(yíng)銷變革決“心”的強(qiáng)大，沱牌舍得人“心”在凝聚、信“心”在傳遞，全“新”征程正在開啟。

以感恩之“心” 做強(qiáng)沱牌舍得

雖然天洋的到來(lái)意味著創(chuàng)新、變革，劉力最先提及的卻是“感恩”。他表示，首先感謝各級(jí)黨委政府的大力支持。據(jù)了解，大年初八，射洪縣委書記蒲從雙便帶領(lǐng)四大班子成員來(lái)到沱牌舍得公司，并在中層以上管理人員會(huì)議中表示將對(duì)沱牌舍得改革全力支持，這對(duì)沱牌舍得改革的順利進(jìn)行至關(guān)重要。同時(shí)，劉力多次表示，沱牌舍得集團(tuán)董事長(zhǎng)李家順從26歲到沱牌，數(shù)十年如一日，帶領(lǐng)沱牌舍得，從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的作坊式企業(yè)打造成全國(guó)知名的大型企業(yè)，將畢生精力奉獻(xiàn)給了沱牌舍得，這不僅是一份值得敬重的榮譽(yù)，更是沱牌舍得的精神財(cái)富。

劉力表示，天洋一直秉持“生之于天，容之于洋，愛(ài)之于人”的理念和價(jià)值觀，帶著使命和社會(huì)責(zé)任感而生，始終懷揣感恩之心，無(wú)論到哪里，都要“繁榮一方經(jīng)濟(jì)、造福一方百姓、創(chuàng)建一個(gè)品牌”。沱牌舍得是射洪縣、遂寧市的支柱企業(yè)，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用，這塊土地上的人民對(duì)沱牌舍得充滿感情、寄予厚望。在重組沱牌舍得后，天洋有責(zé)任、更有信心把沱牌舍得做大做強(qiáng)。全體員工應(yīng)常懷感恩之心，將感恩之心轉(zhuǎn)化為提升品質(zhì)的良“心”和產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的信“心”，做大做強(qiáng)沱牌舍得。

以關(guān)愛(ài)之“心” 凝聚員工

對(duì)于天洋入主沱牌舍得后的人事管理，一直是外界普遍關(guān)注和沱牌舍得員工最為關(guān)心的問(wèn)題。為此，劉力強(qiáng)調(diào)，天洋文化中的“容之于洋、愛(ài)之于人”，就是要擁有海納百川的胸懷，肯定人、關(guān)心人、尊重人。

只有那些真正熱愛(ài)企業(yè)的人，才能夠把企業(yè)的事情做好!劉力表示，沱牌舍得在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，培養(yǎng)了一大批愛(ài)崗敬業(yè)的員工，這是沱牌舍得一份寶貴的財(cái)富，我們要做的第一步，就是通過(guò)有效激勵(lì)，讓他們最大程度發(fā)揮個(gè)人的才能，更加熱愛(ài)和珍惜這份工作!即便部分員工目前能力、水平有限，我們也要不拋棄、不放棄，給他們一個(gè)提升自我的空間和時(shí)間!

同時(shí)，劉力指出，沱牌舍得今后的發(fā)展需要廣聚人才、凝聚人“心”。除了保證現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定外，要面向全國(guó)，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才加盟到沱牌舍得的銷售團(tuán)隊(duì)，融入新鮮血液。此外，沱牌舍得將全面加強(qiáng)人員考核與正面激勵(lì)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性，打造一支善于學(xué)習(xí)，勇于挑戰(zhàn)自我的銷售團(tuán)隊(duì)，全面提升開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的水平和能力。

此次動(dòng)員大會(huì)上，李家順董事長(zhǎng)從四個(gè)方面對(duì)2016年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了動(dòng)員：一是要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，擁抱發(fā)展新機(jī)遇;二是要轉(zhuǎn)變思想觀念，迎接創(chuàng)新變革;三是要守紀(jì)律，講規(guī)矩;四是要堅(jiān)定信心，任務(wù)必達(dá)。

沱牌舍得正在以“舍得”之“心”，打造沱牌舍得的“新”勢(shì)。記者也將持續(xù)跟蹤，對(duì)沱牌舍得的改革進(jìn)行后續(xù)報(bào)道。