古越龍山于2月17-18日在諸暨召開了2017年營銷工作會。據(jù)酒業(yè)家記者獨家獲悉，2016年，古越龍山營收實現(xiàn)了近20%的增長，凈利增長超過了10%。針對2017年的目標任務，公司提出了“聚焦產(chǎn)品、規(guī)范市場、精準發(fā)力、帶好團隊、合力共贏”五大重點舉措。
據(jù)了解，古越龍山2017年營銷工作將圍繞五個方面來開展：
一是產(chǎn)品聚焦，對于盈利水平較高的中高端產(chǎn)品，將進一步提升品質(zhì)和價格，其中2017年大單品的銷售目標為青瓷十年增長30%，庫藏金五年增長25～30%，此外，為進一步提升各渠道的贏利空間，2017年將開發(fā)1款花色品種，提升4款花色產(chǎn)品，開發(fā)的新品和升級的產(chǎn)品價格將主要集中在300元-1000元，針對各個區(qū)域不同大單品的特色，采取不同的策略進行推廣。
二是同時加強線上線下渠道管理，2016年專門成立的酒管家部門，充分整合線上資源，取得了初步成效，2017年將繼續(xù)完善改進，同時提升線下便利店的鋪市率。
三是產(chǎn)品價格管理，針對2016年市場拓展和銷量增長后出現(xiàn)的串貨現(xiàn)象，重點開展可追溯系統(tǒng)工程建設，按照2017年新出臺的《市場規(guī)范操作管理制度》要求，進一步規(guī)范市場。
四是團隊建設進一步年輕化，繼續(xù)招20名大學生充實到銷售一線。
五是在社群營銷方面將組織更多終端活動，擴充會員，聚焦大客戶。
