瀘州老窖如何重返白酒第一軍團(tuán)？

為實現(xiàn) “殺出重圍、回歸前三”目標(biāo)，2017年至2019年是瀘州老窖的沖刺期，公司將用3年時間實現(xiàn)全面跨越與趕超。

農(nóng)歷二月初二，傳說中是龍?zhí)ь^的日子，每年這一天，瀘州老窖都會舉行國窖1573封藏大典，今年已經(jīng)是第十屆了。記者注意到，在今年，瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼明確表示，瀘州老窖力爭在 “十三五”期末回歸白酒陣營前三強(qiáng)。在封藏大典前夕，國窖1573宣布提高零售價。那么，到2020年，瀘州老窖究竟能否實現(xiàn)這一目標(biāo)?

今年收入增速不低于20%

在封藏大典上，劉淼表示，瀘州老窖將堅持做專做強(qiáng)，力爭在“十三五”期末回歸白酒陣營前三強(qiáng)，并代表中國白酒走向世界。記者注意到，這并不是瀘州老窖第一次喊出重回前三的口號。在去年12月19日舉行的投資者交流會上，瀘州老窖就提出2017年整體收入增速不低于20%的短期目標(biāo)，以及站在第一集團(tuán)軍，重回前三強(qiáng)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

此前，瀘州老窖公布的助推企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略也提到重回前三的目標(biāo)，即：堅持銷售收入在良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快，推動“十三五”末實現(xiàn)“殺出重圍、回歸前三”目標(biāo)。

按照上述目標(biāo)規(guī)劃，2017年至2019年是瀘州老窖的沖刺期，公司將用3年時間實現(xiàn)全面跨越與趕超，到2020年實現(xiàn)“十三五”既定目標(biāo)任務(wù)。

從當(dāng)前的情況來看，瀘州老窖與行業(yè)前三名仍存在較大差距。首先從市值上來看，截止3月1日，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖市值分別為4493億元、1519億元、1250億元和530億元;照此計算，瀘州老窖市值離第三名洋河股份，仍有逾一倍的差距。從營業(yè)收入來看，雖然4家酒企2016年年報尚未披露，不過從之前數(shù)據(jù)仍可看出一二。2016年1-9月，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖分別實現(xiàn)營業(yè)收入266.32億元、177億元、146.67億元和58.81億元。

在這3年的時間里，瀘州老窖能否跑步趕上，實現(xiàn)重回前三的目標(biāo)，值得投資者持續(xù)關(guān)注。

漲價有助提高渠道利潤

就在封藏大典前夕，國窖1573宣布提高零售價。瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司2月23日下發(fā)通知：即日起，建議經(jīng)銷客戶、各片區(qū)、各子公司執(zhí)行52度國窖1573經(jīng)典裝商超、酒行渠道新零售價格體系。其中，52度國窖1573經(jīng)典裝將零售價調(diào)整為899元/瓶。

899元的價格，很顯然，是對應(yīng)五糧液主力產(chǎn)品“普五”價格。2月14日，五糧液宣布針對“商超賣場”52度1618五糧液出廠價調(diào)整到769元/瓶，批發(fā)價不低于819元/瓶，零售價919元/瓶;52度普五商超供應(yīng)價調(diào)整為809元/瓶，零售價899元/瓶。

國窖1573一直將其競品鎖定為普五。去年8月30日，五糧液宣布將普五出廠價上調(diào)至739元/瓶。緊接著，同年12月，瀘州老窖宣布將國窖1573計劃外價格調(diào)整至740元/瓶。

此次國窖1573雖然只是上調(diào)了零售價，但在券商看來，上調(diào)出廠價只是時間早晚的問題而已。國海證券認(rèn)為此次國窖1573提高建議零售價，時間節(jié)點的選擇非常合理。從京東上價格數(shù)據(jù)來看，目前國窖1573零售價已經(jīng)變更為899元/瓶，而在上周這一價格仍是779元/瓶。由于公司的漲價政策是跟隨茅臺和五糧液，因此漲價后對公司銷量的影響不會太大;同時，此次漲價僅針對零售價格，有助于提高渠道利潤，進(jìn)一步激發(fā)渠道積極性。待終端價格穩(wěn)定之后，公司很有可能會適當(dāng)提高出廠價。