春糖硝煙起 椰島祭哪招？

每年舉辦兩場的全國糖酒會，因其規(guī)模大、作用大、影響大的優(yōu)點，被業(yè)界著稱為“天下第一會”，春糖尤為甚之。而在糖酒會上展出的產(chǎn)品數(shù)量從2017年開始已經(jīng)達到2萬種以上，春糖可以說是真正的千軍萬馬過獨木橋。

01、春糖競爭已經(jīng)開始，祭出“四重奏”的椰島成焦點

春糖廠家數(shù)以千計，想要讓經(jīng)銷商記住自己的品牌難度遠超想象。而每年經(jīng)銷商在糖酒會上關(guān)注的品牌十分有限，特別是酒店展相對分散，經(jīng)銷商往往都是直奔選定目標的品牌展位所在地，沒有一定的知名度，沒有率先給經(jīng)銷商留下一定的印象，想要在春糖上讓經(jīng)銷商記住、關(guān)注，機會很小。因此春糖這場酒業(yè)年度大戲的市場爭奪早已開始。

椰島酒業(yè)在年后就動作不斷，未雨綢繆。從“聚力新五年，共赴新征程”2018年度表彰暨2019年新春誓師動員大會上“一體兩翼帶導航”的品牌創(chuàng)變;到“賦能共贏，聚力前行”的椰島酒業(yè)2019年度全國媒體合作意向交流會，構(gòu)建“椰島品質(zhì)，媒體監(jiān)督”的生態(tài)圈;再到“領(lǐng)創(chuàng)健康酒，豫見新風口”椰島酒業(yè)健康中國行暨新財富商機說明會再入中原，打響2019年健康酒品類第一槍……，椰島酒業(yè)始終是行業(yè)媒體關(guān)注的焦點。

有行業(yè)專家表示，現(xiàn)在的經(jīng)銷商很清楚自己需要的是什么，也更關(guān)注產(chǎn)品的賣點在什么地方。大健康產(chǎn)業(yè)的風口之下，健康酒品類注定是需要重點關(guān)注的對象，有前瞻性的酒類經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了健康酒的財富機會。作為健康酒的創(chuàng)領(lǐng)者，在春糖即將召開的時段，椰島酒業(yè)又在行業(yè)主流媒體上展開了密集的傳播，“大品牌+大趨勢+廣宣傳+好產(chǎn)品”，祭出“四重奏”的椰島酒業(yè)必定能成為第100屆全國糖酒會的焦點。

02、除了重金包場，本屆春糖椰島還有哪些看點?

2018年1月22日，馬金全攜帶全部“智慧家底”，正式接任海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理。在隨后的98屆全國糖酒會上，椰島酒業(yè)用200多平米的展位彰顯了企業(yè)的品牌和實力，以1：1的招商政策大大吸引了經(jīng)銷商，創(chuàng)下單日破億的招商記錄，150ml海王酒驚艷全場;在99屆全國糖酒會上，椰島酒業(yè)用“展位數(shù)量第一、參展人數(shù)第一、贈酒數(shù)量第一、簽約速度第一、媒體關(guān)注第一、展廳參觀人數(shù)第一”六個第一將秋糖直接“包養(yǎng)”。

可以說，重金布局糖酒會已經(jīng)成為椰島酒業(yè)亮劍的標志性手段，而取得的成果也是立竿見影的，創(chuàng)下令行業(yè)驚嘆的“藍色風暴”和椰島速度。2018年底，馬金全再被委以重任，正式擔任椰島酒業(yè)董事長。

在本屆春糖上，椰島酒業(yè)共設置了三大展區(qū)與三個論壇展區(qū)，其中在名酒云集的錦江賓館椰島酒業(yè)更是投入重金，不僅在最核心最佳黃金地段楓丹白露廳大面積精裝設展，在錦江賓館外場所有能看得到的地方都進行了“包場”宣傳，視覺效果極為震撼。

但除了重金布局100屆糖酒會之外，椰島酒業(yè)在今年春糖上的還有一些不同之處。

一是2019年椰島集團將椰島飲料并入椰島酒業(yè)，本屆春糖上“椰島酒業(yè)”與“椰島飲料”將攜手出征，酒水+飲料的天然組合讓椰島酒業(yè)在終端快速布局時候有了更多砝碼，椰島對于大健康產(chǎn)業(yè)的布局也趨向多元化和成熟化。

二是去掉保質(zhì)期的升級版椰島海王酒亮相，而去掉保質(zhì)期對健康酒行業(yè)來說不亞于一次產(chǎn)業(yè)革命，椰島酒業(yè)用事實做到了“重新定義健康酒”。而這一步的背后是椰島酒業(yè)“五大核心技術(shù)”品質(zhì)賦能以及對健康酒行業(yè)的擔當。

三是本屆糖酒會上椰島酒業(yè)一系列優(yōu)惠招商政策更加注重市場落地。2018年兩屆糖酒會上，椰島酒業(yè)更多是提升品牌認知、讓更多消費者品鑒到椰島品質(zhì)，而本屆春糖上椰島酒業(yè)的“五重驚喜”和“六大引擎”，都是圍繞實實在在做市場，切切實實促動銷而采取的招商利器。

安徽一欲轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商表示，一款產(chǎn)品或許能在糖酒會上一炮而紅，但想要真正在市場上脫穎而出還需要企業(yè)全方位的策劃與營銷。椰島酒業(yè)的一系列政策不難看出，企業(yè)是真正愿意在市場中不計成本做投入，著眼于未來的前瞻之舉，此次春糖之行，椰島酒業(yè)展廳是必須打卡的地點。