糖酒會(huì)在即 椰島與大商合作方案曝出

2018年春季糖酒會(huì)，“椰島藍(lán)”恰如春季成都的顏色，驚艷了來(lái)自全國(guó)各地十幾萬(wàn)廠商;具備咨詢專家氣質(zhì)的馬金全出現(xiàn)在各大論上，向行業(yè)傳播椰島的品質(zhì)、品牌和發(fā)展理念;具備拼命三郎精神的椰島團(tuán)隊(duì)，不分日夜和客戶溝通，在椰島人的共同努力下，椰島在春季糖酒會(huì)獲得了豐碩的成果，也形成了良好的市場(chǎng)開(kāi)端。一年之后，第100屆糖酒會(huì)在成都召開(kāi)，那么在去年的基礎(chǔ)上，椰島如何閃亮，又會(huì)放出什么大招兒呢?

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品牌定制“5+工程”

據(jù)了解，在繼續(xù)保持高端傳播勢(shì)能的基礎(chǔ)上，椰島將在和經(jīng)銷商合作的高度和深度上進(jìn)行推進(jìn)，其中最重要的舉措就是品牌定制“5+工程”，該工程的推出是建立在兩個(gè)背景之上，一是行業(yè)背景，二是企業(yè)背景。從行業(yè)的發(fā)展角度上，2019年中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，頭部資源不斷向頭部企業(yè)集中，強(qiáng)者同行，知名企業(yè)和知名渠道商合作從單純的產(chǎn)品銷售開(kāi)始向共同的品牌運(yùn)營(yíng)和資本聯(lián)合發(fā)展。二是企業(yè)背景，椰島酒業(yè)依托自身品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、模式、資本五大優(yōu)勢(shì)，立足自身的資源，可以是厚積薄發(fā)，具備了品牌定制孵化的能力和水平。在以上兩個(gè)背景下，椰島的品牌定制“5+工程”呼之而出。那么這5+主要包含哪些內(nèi)容呢?

一、品牌+：三億廣宣投放，上市公司強(qiáng)力背書。海南椰島是唯一保健酒上市公司(600238)，為椰島的品牌添加強(qiáng)背書能力，同時(shí)為合作伙伴進(jìn)行品牌充分授權(quán)，立明正身，合法經(jīng)營(yíng)。

二、品質(zhì)+：海南非遺傳承，五大核心技術(shù)支撐。椰島擁有非遺傳承技術(shù),先進(jìn)萃取技術(shù),微分子滲透技術(shù),離子交換技術(shù)和生物科技融合技術(shù)五大核心技術(shù)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，獨(dú)樹(shù)一幟。

三、團(tuán)隊(duì)+：專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，六大體系運(yùn)營(yíng)支持。椰島酒業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自各界精英，依托豐富的酒行業(yè)運(yùn)作背景與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)估、人才梯隊(duì)、培訓(xùn)管理、市場(chǎng)推廣、費(fèi)用管控、360°市場(chǎng)監(jiān)察等六大體系，服務(wù)和保障合作伙伴走的更遠(yuǎn)。

四、模式+：廠商一體運(yùn)作，三大合作模式導(dǎo)航。椰島酒業(yè)搭建精益化營(yíng)銷體系，開(kāi)放兩大合作模式，構(gòu)建廠商一體化合作運(yùn)營(yíng)。

五、資本+：產(chǎn)融結(jié)合互動(dòng)，東方資本領(lǐng)投共創(chuàng)。在東方資本的助力下，椰島與合作伙伴開(kāi)展產(chǎn)融互動(dòng)，包含供應(yīng)鏈金融，資金支持，回購(gòu)，讓經(jīng)銷商合作伙伴獲得資本市場(chǎng)溢價(jià)收益。

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詳解品牌定制“五+工程”

可以說(shuō)，椰島具備的品牌定制的五大優(yōu)勢(shì)，哪么椰島會(huì)選擇哪些經(jīng)銷商合作，合作的內(nèi)容又包含什么呢?

一、在合作模式上，椰島的品牌孵化合作伙伴將分為兩類，一是全國(guó)性品牌運(yùn)營(yíng)商(單款產(chǎn)品首單入圍300萬(wàn)元)，這樣的品牌運(yùn)營(yíng)上可以在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商運(yùn)營(yíng)，共享椰島的品牌背書，椰島也將提供相應(yīng)的支持，共同做大全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也解決了經(jīng)銷商在小區(qū)域內(nèi)無(wú)法做強(qiáng)做大的發(fā)展瓶頸。

二、形成標(biāo)準(zhǔn)的合作流程。第一步：定制合作(意向洽談——確認(rèn)需求——簽訂合同——交付定金)第二步：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(產(chǎn)品研發(fā)——產(chǎn)品打樣——產(chǎn)品封樣——計(jì)劃量產(chǎn)——出廠發(fā)貨——物流上門——確認(rèn)收貨)第三步：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)(市場(chǎng)規(guī)劃——客戶布局——終端開(kāi)發(fā)——動(dòng)銷推廣——長(zhǎng)線發(fā)展)。通過(guò)三步合作，形成完成的合作鏈條，提高合作效率。

本著理念一致，發(fā)展目標(biāo)一致的原則，這次春季糖酒會(huì)，椰島將向全國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)放15家名額，通過(guò)和這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，通過(guò)椰島的五大賦能，攜手并進(jìn)，共同做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏!