破局高端 謀求全國 挑戰(zhàn)者今世緣手里有幾張牌？

在中國高端白酒市場鐵板一塊的格局之下，茅臺飛天、水晶普五、國窖1573、洋河夢之藍(lán)等品牌早早完成了布局，無論渠道、品牌、營銷似乎都已經(jīng)形成了堅實的壁壘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將覬覦“高端酒”這塊蛋糕的后來者拒之門外。但白酒品牌競爭的魅力恰恰在于市場格局并非永遠(yuǎn)一成不變。如今今世緣便攜“國緣”這一戰(zhàn)略大單品開啟了挑戰(zhàn)“高端白酒陣營”的大幕，與此同時，今世緣品牌全國化的號角也一并吹響。

在白酒行業(yè)挑戰(zhàn)者并不鮮見，志存高遠(yuǎn)的品牌也是甚多，但成功者往往寥寥。攪局高端酒市場，謀求品牌全國化，今世緣手里究竟有幾張牌?

謀一域更謀全局 今世緣高端酒戰(zhàn)略早露端倪

去年8月份，今世緣“國緣水晶V系”系列產(chǎn)品正式亮相南京，這標(biāo)志著今世緣酒業(yè)對國緣品牌進(jìn)行戰(zhàn)略升級落下新實錘——以“更舒適的高端白酒”鎖定千元價格帶，發(fā)力高端和超高端白酒市場的雄心已經(jīng)顯露。

事實上，這已經(jīng)不是今世緣首次展示高端化“野心”。把時間周期拉的更長一些，會發(fā)現(xiàn)今世緣高端酒戰(zhàn)略早在2004年便露端倪。在那一年，今世緣推出國緣品牌，憑借“成大事，必有緣”的品牌主張和幽雅醇厚口感，迅速贏得了市場青睞。同年國緣酒被確定為第28屆、29屆、30屆、31屆奧運(yùn)會江蘇軍團(tuán)慶功用酒。

從此一發(fā)不可收拾。2009年，國緣被確定為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒，作為“國禮”贈送給泰王國詩琳通公主等“十大國際友人”;2010年，國緣成為上海世博會聯(lián)合國館專用白酒，同年，“國緣”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為名副其實的“國字號”品牌;2017年，國緣成為“一帶一路”國際合作高峰論壇騰訊新聞報道合作伙伴;2018年，國緣四開、對開系列產(chǎn)品榮獲中國“綠色食品證書”……

有步驟、有節(jié)奏的“組合拳”布局之下，充分展示了今世緣布局高端酒市場的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略耐心。仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)除了眼光和耐心，今世緣其實還握有幾張有分量的底牌。

坐擁人才和產(chǎn)地優(yōu)勢 今世緣手握品質(zhì)底牌

今世緣地處江淮流域，水系發(fā)達(dá)，氣候溫潤，是釀酒微生物聚集的風(fēng)水寶地。肥沃的土地孕育了中國最重要的糧食產(chǎn)區(qū)，釀酒業(yè)自古以來便高度發(fā)達(dá)。和誕生了茅臺、五糧液、劍南春的長江名酒帶一樣，蘇皖版塊同樣形成了生產(chǎn)規(guī)模龐大、白酒品牌集中的江淮名酒帶。著名的“三溝一河”成為了江淮濃香白酒的典型代表。如今，三溝一河”的洋河在白酒行業(yè)排名第三，構(gòu)建了“茅五洋”格局，而“三溝一河”中的高溝酒廠，已經(jīng)化身今世緣，成為行業(yè)十強(qiáng)，與洋河并稱江蘇高端白酒的“雙子座”。

在今世緣副董事長、總工程師吳建峰博士帶領(lǐng)下，8位國家級白酒評委、20多位省級白酒評委、200位科研人員，在傳統(tǒng)“老五甑”古法釀造技藝的基礎(chǔ)上大膽革新，采用清蒸續(xù)楂、青石窖發(fā)酵和“四高一長”工藝，經(jīng)過反復(fù)品評、層層把關(guān)，最終造就了國緣特有的“低而不淡，幽雅醇厚”的獨(dú)特風(fēng)格。

憑借江淮地區(qū)優(yōu)秀的釀造環(huán)境和積淀千年的釀酒傳統(tǒng)，國緣酒獲得了與生俱來的高端酒品質(zhì)基因�？诟屑�(xì)膩、幽雅醇厚的國緣酒與倡導(dǎo)“綿柔”的洋河，都以江淮地區(qū)特有的濃香風(fēng)格征服了越來越多的高端消費(fèi)者，正在成為高端商務(wù)場合的主角。

“金招牌”加碼“緣”文化 今世緣手握文化底牌

“傳播緣文化，弘揚(yáng)真善美”。得益于今世緣獨(dú)特的品牌文化所帶來的優(yōu)勢，國緣發(fā)布之初就收獲了眾多的認(rèn)可，而文化營銷始終是今世緣獨(dú)特的優(yōu)勢。今世緣以“緣”文化為旗幟，在挖掘和豐富緣文化的內(nèi)涵的同時，在高度、寬度、廣度、溫度上下功夫，把“緣”的文章做足，讓更多的人認(rèn)同緣文化。

人有人緣，國有國緣，國緣根植于緣文化，根植于精英進(jìn)取的文化。在大國復(fù)興、大國崛起的背景之下，國緣文化包容并蓄，但又不失底氣，體現(xiàn)了民族文化和民族精神的自信，是一種更高境界的追求。

2018年8月17日，今世緣成功入選新華社“民族品牌工程”。這是白酒行業(yè)為數(shù)不多的幾個入選品牌之一。這在一定程度上代表了權(quán)威新聞媒體對今世緣品牌的肯定和對國緣品牌的認(rèn)可。“成大事必有緣”的品牌精神內(nèi)涵與“國”字號品牌形象，極大地提升了國緣的品牌高度，使之具備了沖擊高端酒的文化底蘊(yùn)。

植根省內(nèi)拓展省外 今世緣手握市場機(jī)遇底牌

2018年上半年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入23.62億元，同比增長30.81%，其中，國緣系列產(chǎn)品在江蘇全省實現(xiàn)了全覆蓋、部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了高占有，實現(xiàn)營業(yè)收入15.38億元，同比增長39.1%，占到營業(yè)收入的65.7%，且增速最快，成為企業(yè)效益的主要貢獻(xiàn)者，極大地帶動了今世緣酒業(yè)的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，被行業(yè)專家譽(yù)為“中國次高端白酒增長極創(chuàng)造者”。

從以往的市場操作看，今世緣的市場布局思路清晰，計劃縝密。區(qū)域上，在精耕省內(nèi)市場的同時，堅持省外重點(diǎn)突破，梯次開發(fā);產(chǎn)品上，在聚焦打造四開國緣這一形象戰(zhàn)略大單品的基礎(chǔ)上，順勢而為，重點(diǎn)打造國緣水晶V系戰(zhàn)略新品;渠道上，把開設(shè)今世緣·國緣專賣店作為關(guān)鍵路徑。

如果說，今世緣省內(nèi)市場的深耕細(xì)作，為省外乃至全國市場的拓展打下了堅實的基礎(chǔ)，那么與山東景芝的牽手，則使南北市場呼應(yīng)，形成了大區(qū)域態(tài)勢。雙方資源互補(bǔ)，合縱連橫，既能夠合力對抗外力，也彼此協(xié)助拓展周邊市場，有利于國緣品牌戰(zhàn)略從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”順勢升格為“中國高端中度白酒”。這是其全面構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系的關(guān)鍵一牌，也意味著今世緣的高端化、全國化戰(zhàn)略迎來了歷史機(jī)遇。