五糧液正積極推進(jìn)全國布局 笑稱做夢都想并購茅臺

“很多人問我，為什么并購幾個億的小企業(yè)，五糧液一個經(jīng)銷商的銷售量都十幾個億了。說實話，我做夢都想把茅臺給并購了。”在中國首屆酒業(yè)并購論壇上，五糧液對外合作部部長劉國強(qiáng)以此來表達(dá)未來對大型并購的興趣。他接受記者采訪時表示，五糧液嘗試了兩次走出去并購之后，“正在積極加快推進(jìn)全國布局。畢竟好的標(biāo)的并不多。”

據(jù)了解，劉國強(qiáng)在五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)并購相關(guān)事宜，其還兼任五糧液2014年收入囊中的河南五谷春酒業(yè)股份公司的董事長。“五糧液已經(jīng)走出了并購的第一步。”劉國強(qiáng)表示，五糧液并購的優(yōu)勢是品牌、技術(shù)、管理，關(guān)鍵是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，做資源整合。五糧液并購的目的是輸出基酒，因此收購企業(yè)是沒有原酒資產(chǎn)的。
 

他透露，經(jīng)過收購永不分梨、五谷春后，“五糧液想盡快向全國布局，目前白酒許可證才8800多張，能進(jìn)入我們眼簾，可以被選擇的不到100家。其實，投資并購1億元和10億元的難度、精力與物力是一樣的。”

“永不分梨規(guī)模小，品牌影響、市場掌控都不高，為什么還要并購?”劉國強(qiáng)表示，在五糧液并購永不分梨時，行業(yè)內(nèi)沒有成功的經(jīng)驗可尋，啤酒行業(yè)只能借鑒，寧可小一點，也要探出一條路，實在不行小的企業(yè)也好掉頭，容易協(xié)調(diào)各方資源。

劉國強(qiáng)表示，在并購了永不分梨之后，“我們認(rèn)識到五糧液能夠干并購這事，而且能夠干好。所以加快了步伐，后來就并購了五谷春。這是老的國企。投資之前才完成國企改制，同樣規(guī)模不大，歷史數(shù)據(jù)銷售額最高才4億多。因為我們在穩(wěn)步推進(jìn)，第二家選擇了3億元以上的企業(yè)。”

對于兩家企業(yè)的發(fā)展，劉國強(qiáng)透露，兩家公司均實現(xiàn)了長足的發(fā)展，地方政府對五糧液走進(jìn)地方并購很滿意。永不分梨2014年銷售收入達(dá)到1.2億元，當(dāng)?shù)卣�府授予�?014年的第一納稅大戶，稅收指標(biāo)翻了三番。五谷春并購以后五個月時間實現(xiàn)銷售收入1.8億元。

劉國強(qiáng)透露，目前并購，觀念轉(zhuǎn)變是最難的，理念急劇沖突是不可避免的，“大股東和二股東的溝通是最難的。觀念的轉(zhuǎn)變不是一日之功。大家訴求有差異化，雖然有共同目標(biāo)，但一定有差異化的，這個沒有處理好，經(jīng)營思路是混亂的。其次，團(tuán)隊也很重要，五糧液對并購公司就指派三個人：董事長、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總工，主要管理經(jīng)營方向、資產(chǎn)安全、品牌品質(zhì)安全，并購以后大多是原有的經(jīng)營，所以團(tuán)隊很重要。”他最后表示，“并購之路漫漫，我們還在路上。”