發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)社群營銷 “酒鬼封印”二十天實(shí)現(xiàn)億元銷售

歷經(jīng)近三年的低迷筑底，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社群營銷，面臨ST的酒鬼酒或?qū)⒂瓉砩仙�通道�?015年春季糖酒會(huì)開幕前夕，酒鬼酒首度公布其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極致單品“酒鬼封印”業(yè)績：二十天成功實(shí)現(xiàn)億元銷售!

分析人士稱，上述成績對三年前因“塑化劑”事件墜入下降通道的酒鬼酒而言，無疑昭示著市場信心的恢復(fù)，在后續(xù)更多扭虧的系列組合舉措出臺(tái)后，酒鬼酒2015年實(shí)現(xiàn)扭虧概率增大。更重要的是，隨著中糧成為公司實(shí)際控制人之后，其后續(xù)動(dòng)作值得期待。

據(jù)公司介紹，“酒鬼封印”品牌的推出顛覆了傳統(tǒng)模式：上市前沒有巨額傳統(tǒng)廣告轟炸，而是與專業(yè)媒體《糖煙酒周刊》合作，通過微信公眾號、朋友圈、線上電商平臺(tái)進(jìn)行定向推廣與產(chǎn)品預(yù)定，全過程沒有庫存，全部按需定制。

作為“酒鬼封印”操盤者之一，《糖煙酒周刊》總編輯杜建明表示，移動(dòng)互聯(lián)下的白酒營銷創(chuàng)新不可阻擋必將使白酒營銷發(fā)生重大變革。選擇酒鬼酒合作，是因?yàn)榫乒砭剖侵袊�白酒行業(yè)被嚴(yán)重低估的品牌，也是上市酒企中唯一央企。雖然酒鬼市場規(guī)模偏小，但按照影響力和品牌價(jià)值排名，酒鬼酒有望進(jìn)入行業(yè)前十名。從產(chǎn)業(yè)資本角度看，目前是行業(yè)抄底酒鬼酒的最好時(shí)機(jī)。

在行業(yè)和業(yè)界看好的背后，卻是酒鬼酒即將面臨ST的現(xiàn)實(shí)。繼2013年虧損之后，酒鬼酒此前2014年業(yè)績預(yù)告稱，公司2014年虧損9000萬至1.2億元，銷售收入大幅下降、同時(shí)因調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致產(chǎn)品整體盈利能力下降是虧損主要原因。

酒水行業(yè)人士初步估算，“封印酒鬼”終端銷售過億，因該產(chǎn)品通過與專業(yè)媒體及經(jīng)銷商三方合作，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)預(yù)定和銷售，酒鬼酒有望獲得3000萬左右銷售收入或計(jì)入一季報(bào)。這不但意味著酒鬼酒觸網(wǎng)營銷戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷，亦有助公司扭虧。

據(jù)公司董事、副總經(jīng)理郝剛透露，圍繞著扭虧公司后續(xù)還會(huì)有更多舉措出臺(tái)。據(jù)上證報(bào)記者了解，公司銷售模式的多元化已逐步體現(xiàn)組合優(yōu)勢，特別是紅壇聯(lián)盟取得突破性進(jìn)展，聯(lián)盟商簽約訂貨情況超出預(yù)期，同時(shí)帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，穩(wěn)定了酒鬼酒的價(jià)格體系。之前公司主要是依托團(tuán)購渠道進(jìn)行分銷。

中糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金管理公司目前是茅臺(tái)集團(tuán)旗下習(xí)酒股份的第二大股東。盡管該公司目前沒有參與到酒鬼酒公司的運(yùn)作，但該公司董事總經(jīng)理朱國洋3月24日在中國首屆酒業(yè)并購論壇上回答中國證券網(wǎng)記者提問時(shí)表示，相信酒鬼酒未來有更好的發(fā)展。